為什麼開服裝精品這麼賺錢?

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精品店鋪相對一般的零售店鋪,它的優勢在哪裡?

首先貨品定位，走什麼貨品為主。貨品風格、個性要同一，突出店鋪主題，這也是一個零售店鋪所具備的首要條件！具體優勢體現在。

1：貨品單款數量不要太多。1-3件為宜，以精為主，不求量，只求精，這樣賣完就沒有貨，甚至也不補貨！給客戶一種貨品緊缺感，不買就沒有了哦，周邊市場上是沒有這款衣服的，有一種獨一無二的感覺！這樣可以把價格標的高一些，因為你不能像別的店鋪一樣走量，你賣的是連單。所以價格要高！

2：貨品更新快，單款走的快，那麼你的上新頻次就會快！一般為一周一次換貨。給客人一種你們生意很好的感覺，容易產生口碑相傳的效果！如果是本人親自去市場進貨的群友可能會有些辛苦，但如果這能夠帶來很大的效益那麼也無所謂？而且何況現在都線上線下結合，你拿貨也可以直接在檔口微信上拿或者補貨！甚至顧客預定給她代發貨都可以！

它的弊端在哪裡?

1.走不上量，因為單款量少，可能做快時尚的店一個月600件銷量，可精品店只有100多，200多件的量，但做生意是靈活的，如果你覺得這個版子爆，那麼多做這個貨做個爆款也是可以的。但是對於一些不想做得那麼累的人，還是比較適合做這種精品店的！

2. 客戶的很多需求滿足不了，因為碼數的原因。只能滿足一部分客戶。怎麼改進這一點？控制自己進貨的碼數在三個碼數範圍，建立這幾個碼數的顧客，原則還是一個款在1-2件！

我們要如何經營才能做到利潤最大化和庫存最低化?

1 利潤最大化：精品服裝店裡的衣服一般是偏貴的，因為市場比較缺貨,也因為打貨的困難性，這有點帶吃專業飯的感覺。100元進的貨賣500元很正常！這很考驗眼光和對市場的判斷，找的衣服就是比較好，它的檔次在那裡，它的收腰效果就是比一般的連衣裙要好很多，它的面料洗後不掉色，不縮水等等這些因素。所以能夠在成千上萬的衣服里組貨出來本身就是一種價值。

2 庫存最低化：當利潤提高了，即使你拿了一百件衣服回來，以您銷售的價格來看走掉60%就是賺錢，按理說是50%都能賺。老鄭覺得剩下的哪怕就是說不計成本送人你也是賺的，因為只要賺了就可以不斷的加快周轉率，最後你始終是賺的。這裡只是個比喻，可以按進貨價的8折 -5折等折扣處理都可以！以達到庫存消化的目的！

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