做客棧最重要的是選址？

4 人贊了文章

是的。

地址決定的是什麼？流量。好的地址很大程度上決定了你的生意，我在東南亞各個城市拜訪民宿的時候，有個深刻的體會，就是在熱鬧的商圈，比如曼谷的考山、NANA，大部分住宿是談不下來的。原因很簡單，我去談合作的點是給人家帶訂單。但問題是這些商圈的老闆告訴我說，他每天的walk in 客人就佔到了70%以上，哪有空去理你OTA啊，甭管你是多有名的平台，booking、攜程都不好使，合作了也沒房給你啊。

即便這些旅店老闆看上去非常傳統，房間裝修也很差，但就是不缺客人，就是賺錢，上哪兒說理去。開客棧之前一定要做好選址，真的很重要。

但我並不是說，都讓大家去選擇熱鬧的商圈，凡事有利有弊。如果是我來做民宿，我肯定不會選熱鬧商圈，就像我不會選擇去火車站裡開飯店一樣，雖然我知道人很多，肯定能賺錢，但我不會去做。理由很簡單，沒意思。我見過的火車站旁邊的飯店沒有一家做的好吃實惠或者服務好的，因為有了流量這一先天優勢，這些人不會再用心做事，而是得過且過的賺錢。這樣的生意不可複製，想多大做出品牌幾乎不可能

我的建議是大家在認真做事的基礎上，了解民宿選址的本質，然後做出合理的決策。

既然民宿選址的本質是流量，那我們就看，民宿流量的來源有哪些：流量來源=walk in+電話訂房+OTA+朋友推薦+老客戶等。這幾項因素中，對地理位置最敏感的是walk in，但事實上，隨著網路的普及程度越來越高，大部分人已經開始習慣於提前訂房，而不是隨機的沿街找房。所以walk in的影響在大部分地區是不大的，曼谷紅燈區除外。另外幾個因素里，OTA的比例是最高的，客人沒有到店之前是不了解你這個位置是有多偏僻的，只是大概知道不在市中心，從地圖上看離熱鬧商街有點距離，但這一弱點其實是可以通過價格、提供接送來彌補的。如果你還能做好裝修，那勝算就會更多。

談談我自己如何選房，前幾年出去玩總是擔心外面不安全，所以總想找個離玩的地方近的酒店住，隨之而來的就發現價格很高，而且條件很差，但為服從安全的需求也就作罷。最近一兩年，其實更加看重住宿本身的質量，對住宿的品質要求越來越高，因為住宿本身就是旅遊環節中非常重要的一環，如果這一環體驗很差，那整個行程體驗也就好不到哪裡去。上個月去台灣，在墾丁，我們就沒有選擇墾丁大街住，而是遠在山上的埔頂！d=====(￣▽￣*)b。墾丁大街吃東西雖然方便，但晚上吵、住宿貴且質量一般，我在山上的住宿，是個很大的莊園，綠草青山，晚上坐在院子里的鞦韆上仰望銀河，還可以瞧見螢火蟲飛來飛去，這體驗是我整個旅行中最值得回味的一段

所以，如果你選擇了偏僻的地方做民宿，那就準備好其他吸引客人的點，幾樣引流的因素里你總得佔一樣，想清楚了其中的原因構成，做起事來也就胸有成竹。

選址是門大學問，我只是粗淺短見，具體做決策時還是要尋找更加專業的信息