朋友合作怎麼邁過利益這道坎

談感情傷錢，談錢又傷感情。當朋友變成合作者，陷入這樣的怪圈似乎難以避免。

沒有相互了解，就不會成為朋友；有了友誼做基礎，才會願意搭夥一起做生意賺錢。但如果談完合作朋友關係卻雞飛蛋打，最壞的結果就是朋友做不成，合作泡了湯。

中國人民大學商學院副教授仲理峰說，朋友本來應談感情，合作者應該講利益，可朋友變成了合作者，就好像感情的熱水裡加入了「利益」的冰塊，加多了，直冰到心裡，朋友形同陌路；加少了，燙得入不了口，事不成則無利。

再也不能像朋友那樣相處了

都說工作以後交朋友困難，李真卻在幾次出差中跟另一個公司的王明惺惺相惜，成為朋友。

他們算是同行，在幾次行業會議之後，他們就時不時地相約喝酒、吃飯，聊聊彼此的領導同事，分享一下各自的職場心得，彼此都覺得對方讓自己獲益良多。

兩人相識一年多以後，王明跳槽了。新公司的老闆正有一番雄心壯志要拓寬業務範圍，需要尋找下游企業合作。王明想到了李真，他信得過李真的能力和人品，李真所在的公司也屬於同行業中的翹楚，於是，王明向老闆推薦了李真的公司。

雙方接觸伊始，王明和李真都把這場合作視為「雙贏」之舉，前者需要一次成功向新老闆證明實力，跟朋友談成的可能性肯定遠遠超過陌生人；後者則需要這場合作拿到豐厚的提成。

當這場合作只需要一份合同進行確認的時候，狀況來了。李真公司的老闆要求對方多付15%才肯簽字，這讓王明非常惱火，就在前幾天，李真還跟他保證價格沒有問題。

李真再三致歉，說這15%的溢價他事先並不知情。雖然王明相信李真的人品，但突如其來的變化還是讓他忍不住這麼想——沒準兒他是和老闆商量好了的。

最終，合作泡湯了。王明後悔不迭，他覺得老闆肯定會認為自己辦事不牢靠。至於李真，有苦說不出，就算清清楚楚地知道是被老闆擺了一道，又能怎麼樣呢？

他們倆卻再也不能像朋友那樣相處了。

「如果不走出『朋友』圈子，合作是很難談的。」仲理峰說，因為合作一旦啟動，雙方的立場就變了，簡單來說，就是從一個戰壕里的戰友變成各為其主的「敵我雙方」。原先的感情只是合作的基礎和媒介，一旦成為合作關係，雙方已經置身於「利益場所」，加深感情已經不再是大家追求的共同目標了。

仲理峰認為，現實生活中，很多人跟朋友合作，大多意識不到他們之間的關係已經有了質的變化，也意識不到這種角色轉換帶來的心理變化，比如「心裡想著利益，面子上卻要論情分」。

「朋友們如果打算合作，那就應該調整自己的心態。」仲理峰說，「朋友合伙人」之間不妨試著淡化感情因素，多些理智，要意識到生意場上不同的遊戲規則，以及由此給朋友關係帶來的影響，做好心理準備，想好應對之策。

不虧待哥們兒的心理成本

現在，如果哪個朋友跟李偉說「哥們兒，跟我一起干吧」，李偉一定會顧左右而言他。

幾年前，李偉跟韓陽之間的合作讓他深刻體會到了「一朝被蛇咬，十年怕井繩」。他們是大學同學，說不上有多鐵，但關係還不錯，起碼，突然抓起電話把對方叫出來喝酒的情分還是有的。

當時，韓陽拿著一個項目來找李偉，盛情邀請他參與。李偉頗有些心動，自己的工作不算忙，下班之後的時間都能放到項目上；而且，他主要負責「搭架子」，具體瑣碎的事情由韓陽找來的其他人做。

兩人吃飯的時候，韓陽曾拍著他的肩膀說：「咱哥兒倆誰跟誰呀，絕不會虧待你。」李偉沒好意思開口問韓陽「不虧待」到底是多少，項目還沒開始，就先談錢，未免有些小家子氣。

項目周期是兩個月，李偉用半個月時間設計好了架構，從理論上來說，他的工作就算完成了，後期就是一些修修補補了。

然而，事與願違。

韓陽找的那些人很不靠譜兒，因為都是兼職，但凡有人出差或者加班，項目就得暫停，時間根本沒法保證。韓陽急得沒辦法，只好向李偉求助：「平台是你搭建的，你肯定比他們強。」於是，李偉就成了項目組裡的「救火隊員」，儘管他跟其他成員一點兒都不熟，但韓陽開口了，他只好勉為其難，時刻準備著在有人脫崗的時候頂上去。

就這麼忙忙亂亂地幹了兩個月，項目總算如期結束。在所謂的慶功宴上，李偉接了韓陽遞過來的大信封，可惜，這跟李偉的預期相距甚遠。

李偉憤懣不已，不說別的，誰能像他這樣「隨叫隨到」？為什麼他要跟別人一樣只拿五分之一？韓陽似乎是想解釋，一再致謝，說：「哥們兒就是哥們兒，那幫人沒一個信得過的，可原先說好了價錢，也不好少給。」

雖然韓陽說以後還要合作，但李偉在心裡下定決心——吃虧僅此一回。

「哪怕是朋友之間，談利益的時候，也應該明確具體細節。」仲理峰說，感情不可定量，但利益是可以量化的。朋友在合作之初，應該把責任分配、做事規則、利益分成等問題「談出來」，不要放在心裡自己揣摩，也不要用朋友的身份去「期望」對方這樣做或者那樣做，「這樣的期望往往是自己基於感情假設出來的」。

在仲理峰看來，既然有合作，必然會談到錢，一開始不好意思提，一直拖到最後再說，並不是明智之舉。如果在整個合作過程中，關鍵問題都隱晦不明、懸而未決，那更容易讓大家互相猜忌；到最後，如果一方認為對方突破了自己的心理底線，那感情也就很難挽回了。

建立關係易，守住關係難

趙可想不起來是什麼時候認識溫楠的了，彼時他們還只是工作往來，後來大概是脾性相投，幾年下來，已經是談得來的朋友了。

溫楠業餘「走穴」在外兼職的事情，趙可一開始就知道，還像個「智囊」一樣給他出謀劃策，比如要低調行事啊，別跟公司客戶有私交啊之類的。如果說兩個人以前還只是「酒肉朋友」，那現在，因為這樣的交往，溫楠也認可了趙可的能力。

就在溫楠籌辦的一個活動馬上就要舉辦的時候，公司安排他出差，別無他法，他把這攤子事全委託給了趙可。

說實話，溫楠是不放心的，雖然趙可實時電話向他諮詢問題、通報進展，但他還是忐忑不安，最擔心的莫過於，這個客戶會不會就此棄他而用趙可。當然，這種潛在的擔憂是說不出口的，所以，溫楠既想讓趙可做好這個活動，又怕他做得太好。

四天之後，溫楠出差返回，他把對方給的活動經費分給趙可一半，「我衝鋒，你斷後，合作成功」。

沒過多久，上次活動的組織方打電話給趙可，希望他能幫忙給一個小型展覽做個策劃。趙可沒有猶豫就拒絕了：「上次我只是給溫楠幫忙，你們找他吧。」

這讓溫楠非常感動，覺得自己當初未免有些小人之心，信得過、靠得住的趙可就這樣成為溫楠新公司的合伙人。

隨著公司經營慢慢步入正軌，溫楠和趙可卻不似以前那麼「親密無間」了。在公司，他們各自都有過從甚密、關係不錯的同事，趙可還曾因為自己的下屬去找溫楠理論。下班之後，除非應酬，兩人很少單獨相約聊天吃飯，儘管這並不影響他們互相配合謀求公司發展。

在仲理峰看來，朋友關係並不只是一對一的單純的情感關係，它會因外界環境、個人價值觀、發展需求的變化而變化。比如，朋友合作開辦了公司，但彼此的時間和精力都不會只集中在對方身上，因為他們還需要處理與同事的關係，與客戶的關係，在這個大圈子裡，他們之間是融合了其他社會關係在內的多層次的朋友關係。

「感情不變是不可能的。」仲理峰說，朋友合作的最好結果就是感情加深了，事業也成功了，但感情加深並不只是簡單說「他對我更好了」。

仲理峰認為，現在人與人之間建立關係容易，守住關係難。朋友合作，尤其要理解感情關係的變化以及朋友關係的內涵，既有關心、尊重，也需要互相促進、共同發展。「如果說因為他是我的朋友，他就不能在公司里反對我，那對朋友關係的理解就太狹隘了。」仲理峰說。

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