5000多億的大蛋糕，玉石行業如何搶佔

　　前不久，中國珠寶玉石首飾行業協會公布了2016年我國珠寶玉石行業的一些數據，數據顯示：2016年我國珠寶玉石業終端市場銷售仍保持在5000億人民幣以上，依然是全球最大、最重要的珠寶市場之一。其中，玉石、珍珠、黃金、白銀、鉑金等產品銷售均居世界首位。

　　數據還顯示，我國翡翠、玉石市場出現了見底企穩的跡象。2016年10月份之後，翡翠、玉石市場有所回升，但出現分化，50萬元以上大件、高端產品銷售增長，低端產品銷售則繼續低迷，價格仍在下跌。與此相對應，高端原材料價格也隨之上漲。2016年，翡翠玉石市場銷售額約400億元。

　　面對5000億以上規模的市場大蛋糕，翡翠玉石市場銷售額只有400億元左右，相信所有玉石從業者都心有不甘。那麼，如何才能在這5000億的市場中掘取更多的財富呢？今天我們來簡單地探討一下，權當拋磚引玉。

1、玉石也要大膽跨界

　　玉石被人們視為奢侈品，不僅僅是因為它材質稀缺，價格昂貴，還因為設計者為其賦予了某種精神內涵，比如對美的追求，對個性的表達，對情懷的追思，等等。我們日常所見的戒指、耳環、項鏈、吊墜等首飾，同樣也有這方面的內涵，更重要的是，它們還有很強的實用功能。所以，玉石如果能有效地跨界到這些實用功能很強的首飾中，勢必會有更廣闊的市場空間。

　　比如說，如果玉石與紅藍寶石、黃金、珍珠、碧璽等色彩艷麗的寶石材質相結合，組合成既美觀又便於佩戴的玉石首飾。只要玉石首飾滿足了生活化、大眾化、審美化這些特徵，就一定會贏得消費者的青睞，這對於提升市場佔有率是很有幫助的。

2、挖掘玉雕的深層次內涵

　　對於突破的方向，一位資深玩家這樣說：「玉雕從業者可以先從玉雕的內容著手，將空洞、表象的傳統形制進行深度挖掘，把可以凸顯人文內涵和時代特徵的精神層次內涵，通過玉雕展現給消費者。」也就是說，設計者可以站在觀賞者的角度進行換位思考，讓觀賞者更能看懂玉雕表達的深層次內涵。只有讓消費者看懂了，他們才更容易被作品打動，進而購買。

3、通過品牌營銷提升銷量

　　未來的時代，是屬於品牌營銷的時代，消費者對於品牌最有認同感和歸屬感，所以，玉雕從業者應該在消費群體中樹立口碑，逐漸形成品牌影響力並取得較高的行業地位。另一方面，一旦確立了品牌，還可以激勵從業者加倍努力的創作，不斷提高技藝，豐富玉雕的表現形式。畢竟，品牌建設和維護是一個長期的過程。

除了以上幾點，你還有什麼好點子嗎？來留言聊一聊吧。

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