[轉]手機市場的，水貨運轉的內幕

一、手機 　　手機的門道非常深，就是所有做手機的人都知道的一句話，我也是深有感觸。先來說說深圳的模式吧。深圳手機市場是全國水貨的發源地，想必大家都知道。在深圳手機市場中，只有幾個最大的商家（稱為一級批發商吧），把持著所有的貨源。這幾個商家是非常厲害的人物，他們可以搞定海關，工商，邊檢，質檢等單位，把水貨手機源源不斷的每天從香港運到深圳。一級批發商是不會做零售的，因為做零售，資金周轉慢，風險大。他們是盡量當天就出掉手上的所有機子，再進貨，再賣。因此這幾個商家對市場內的下家（二級批發商）發貨，二級批發商對全國的手機經銷商發貨。因此，基本上全國各地的手機經銷商，貨源全部來自這些二級批發商，大家的進貨價格基本上差不多。二級批發商，每天下午 1 點左右，到一級批發商那裡抄價格， 5 點左右向全國各地發貨。幾乎所有大的貨運，航空，物流，快遞都有在市場里設點。可以想像，深圳手機市場每天發往全國的貨量有多大！ 　　黑手機：其實黑手機的定義比較廣，國家工商總局有定義。在此，我只說說沒有生產許可證的手機。水貨手機不在此討論。在深圳，有非常多的批發和零售商在賣打著 CECT 牌子的手機（也可能是其它的牌子，以 CECT 居多），但是這些手機根本不是 CECT 生產的，你在網上也根本查不到這個型號。其實這些手機都是深圳的工廠自己生產的，然後打上 CECT 的牌子。這些手機有如下特點： 　　一、 進貨價格低，一般都在 400-500 左右。 　　二、 功能強，一般都有 MP3,MP4 功能，百萬以上的攝像頭。 　　三、 外表和進口熱銷機型非常像，不仔細看，根本看不出。如： 3230 ， L7 ， D608 ， W800 。因此也叫仿製機。 　　四、 軟體菜單幾乎一樣，功能也一樣。全是工模機，買的主板，寫上軟體，然後加不同的外表。 　　五、 返修率是 40% 以上。 　　這樣的手機，進貨價格低，但一般零售價格可以在 1000-1500 ，利潤是非常大的。所以賣這種手機的商家非常多。但這種手機是深圳工廠自己生產的，在產品質量上非常沒有保證，而且兼容性非常差，菜單非常煩鎖，軟體 BUG 非常多，返修率奇高。建議大家不要購買，就算在買，也要在合理的價格範圍內。 　　這樣的手機，株洲市場上大量存在，希望大家要小心。我已經見過非常多了，這種手機有的是只讓某個品定牌快閃記憶體卡，有的只能放 AVI 文件（這種格式的媒體文件非常大，一部電影幾百 M ，一張卡根本放不了多少東西），有的只能放 ASF 文件（這種格式網上非常少，都要自己做，非常麻煩）。 　　港行：關於港行的概念，大家都知道。我想說的是什麼機子才是真的港行，港行真的比歐水質量好嗎？ 　　一、港行也是水貨，希望大家能明白。只有通過信息產業部認證的才是行貨，其餘都是水貨。 　　二、港行手機的質量和其他水貨手機是一樣，品質上根本沒有區別。 　　三、只有帶香港正式（真的）發票的機子，貼有香港電訊標的手機，才是真的港行。 如果有人說賣的是港行的手機，作為買家，你們就問二點， 1. 有香港發票嗎？（因為沒發票，這手機就不能在大陸聯保，這港行和水貨有什麼區別？） 2. 可以去品牌客服檢測嗎？（如果真的是香港的行貨機器， NOKIA 、索愛都可以做免費的檢測，這也就是最保險的方法）。 　　因為大部分人的觀念中，港行手機的質量要好，所以商家抓住了這個特點。拿水貨手機當港行手機賣，可以獲得高利潤。所以請大家不要盡信港行機了，只要是全新水貨機，質量肯定就不會差的。 軟體上，大家也知道，現在的手機，都可以刷新大陸行貨的軟體版本，所以這點上也沒什麼差別。 　　十四天機：概念我也不說了，網上非常多。在此，我只想說的是，市場上為什麼會有這麼多十四天機出現，這可能嗎？你相信都是真的嗎？其實市場上出現大量十四天機的原因是，好多手機都是商家回收過來的，經常翻新處理後，再賣出來。做全新賣的話，又怕被看出來，做二手機賣，利潤又太低了。那麼做十四天機賣，最合適了。因為真正的十四天機，質量一般是非常好的。這樣商家可以獲得更高的利潤。以後，請大家不要再相信什麼十四天機了，市場上哪會有這麼多國外來的十四天機，哪可能都跑到中國來了。 　　白板機：這種手機和黑手機差不多。真的要佩服中國人的制假水平，要佩服深圳的製造水平。以前白板機我也只聽說過，沒想自己還真遇上了。一台朋友去年在長沙新寶南二樓某商家手上買的諾基亞 7260 壞了，正好我去深圳，就帶過去修，結果深圳的維修師傅一打開，就告訴我就是白板機。然後給我仔細的說明了什麼是白板機。以這台諾基亞 7260 為例，深圳的工廠把 7260 全部拆開，只剩下電路板，激光掃描電路板後，就可複製了。然後裝上自己生產或者是採購回來的電路元器件，裝上 7260 的原裝殼，就是一台複製的 7260 了。這就是白板機，外表和功能完全和真的 7260 一樣，根本不可能看出來。唯一能看出來的方法就是拆機。由於這種手機是由小工廠生產的，品質比較差，問題非常的多。大家小心商家拿這種手機當港行和水貨機賣。一般這種手機的售價比市場上正常的行情要低 200-400 元，大家注意一下。 　　假快閃記憶體卡：現在手機用的快閃記憶體卡越來越多。商家為了獲得利潤，真的是沒有做不到，只有想不到。深圳手機市場內，有著大量散裝的，用塑料帶裝的卡。這些卡外表全是黑色，上面沒有任何的標籤，根本看不出來是什麼牌子的，晶元全是三星的。所有品種，所有型號，所有容量的卡都有，價格非常便宜。你需要什麼牌子的標籤，這些商家全部都有，像金士頓， KINGMAX,PQI ，所有的大廠家的標他們都有。 1-2 元一套，包括包裝。把這些散裝的卡貼上標，打上包裝，一套真卡就出來了。你可能要問，不是有廠家 800 防偽查詢嗎？這些制假者都想到了，他們的卡包裝上也有 800 ，但這個 800 電話可不是廠家的 800 。這個 800 是制家者自己做的伺服器，你打這個 800 查詢，肯定以為是真卡。這種卡的質量非常差，兼容性不好，容量也比標稱的要小好多。最關鍵的是售後沒有保障。 　　建議大家購買時打廠家 800 電話查詢，正行卡都是五年保質的。 　　淘寶和論壇：現在非常流行的一種購物方式。大家都認為淘寶購買非常安全。我要說的是，這種觀念對於合法經營的商家和買家來說，沒有錯。但如果是黑心的商家呢？不知道大家仔細看過淘寶的條例沒有，如果交易有糾紛，淘寶不可能站出來評理，他只會讓雙方自己協商解決，協商不成，他會建議你通過法律途徑來解決。其實淘寶的漏洞是非常多的，如果商家有意騙你，你根本沒辦法保障自己的權利。舉例說明： 　　一、你和某商家交易一種手機。你拍下並打款到淘寶後，商家發貨，你收到貨後，拆開一看，手機是壞的。你找到商家告訴他手機是壞的，商家會說，手機我發貨前試過了，肯定是好的， 1 、有可能是運輸過程中損壞了。你當時沒有要我保價，這個損失你自己承擔。你到淘寶投訴或者走法律途徑，但是你有證據證明手機從商家手上發出來就是壞的嗎？錢在淘寶，商家雖然拿不到，但他不同意退款，你也拿不到錢。最終你還是要和商家協商來解決。 　　2 、手機一般有二到三個頻率。你收到的這台，在市內使用良好。你讓淘寶打錢給商家了。但你到農村發現手機沒信號，別人的手機都有。說明手機的某個頻率出了問題。你找商家，商家會說，手機我發貨前試過了，肯定是好的，要不你發回來我看看。然後你出 15 快遞費，發給商家，商家對於這種問題，是非常難檢查出來的。 　　建議大家：一、貴重物品不要在淘寶和網上購買。二、需要售後服務的商品不要在淘寶和網上購買。三、盡量找信譽度高的商家，並且要注意信譽度是否是炒作出來，這種商家千萬小心。有差評的也要十分小心。四、盡量在本地找商家和個人購買。 　　低價手機：經常在手機市場上和淘寶、網上，看到非常低價的手機，比我的進貨價還要低。在最前面我說了，全國各地的手機經銷商的貨，全部來自深圳，大家的進貨價都差不多。怎麼可能出現比進貨價還便宜的賣價呢？這裡面肯定是有什麼問題。如果這個商家的渠道這麼好， 如果真有低價的手機，這手機只要拿到批發市場，不到一天的時間就可以發光貨，哪還用流到網路上，一台一台的賣？ 二、配件 　　深圳做配件的商家也非常多，配件有仿的，有原裝的。但原裝的配件只佔少部分。大部分是仿的配件。這些配件都是深圳的工廠生產的，在深圳手機市場，一個只有幾平方的櫃檯，也會告訴你，他們有自己的的工廠。 　　由於配件非常多，在此不好一一說明。只說幾點： 　　一、原的配件一般是沒有保修的。仿的反而有保修。如果商家說原裝的有保修，估計是有問題。不會有這麼笨的商家的。 　　二、原的和仿的，要放在一起對比，才有可能看得出。網上的鑒別方法只能參考，因為每批貨不一樣，這個不可全信。 　　三、原的和仿的，在使用效果上，一定要對比，大部分還是有非常大的差別。

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