毫無銷售經驗可以從事銷售工作嗎，該如何開始？(五彩繽紛149018386的回答,8贊)

沒經驗不要緊：

1、要找一些專業性不強的行業，好比大眾產品，如禮品、服裝這些，要易上手，這樣企業才對你要求不高，沒經驗不要緊，但必須要具備做銷售的幾個特質「有同理心、有素質、勤奮」；

2、沒經驗的，一定要聽從指導，要做到特別謙卑、有禮，千萬不要耍小聰明，同時切忌「急進」；

3、如果長得好看那就更加有優勢了，如果說做銷售樣貌不重要那是假的；

4、遇到一個好上司（領導）很重要，所以要多投幾份簡歷，不要只是企業選你，盡量也讓自己選擇企業；

我跟很多企業老闆聊過天，ta們都說現在招個好銷售真難，我不要求ta能力很強、經驗很豐富，我只要求ta踏實即可，沒經驗不要緊，可以培養，願意培養，只要你夠上進。推薦銷售交流圈子，壹四零散依舊陸叄玖，暗號，二五...

另外這個問題從辯證的角度來看其實毫無意義。沒有人天生就帶著銷售經驗出生，所以任何一個銷售，必然是從沒有經驗開始的。

接下來我們來探討下「怎麼開始」。這是一個非常宏觀的問題，我簡單的講下自己的看法。

對於新人來說，首先是選擇行業和公司的問題。怎麼來選行業？

第一、盡量立足於自己的所學專業或者過往工作領域。對自己來說：有略微的起步優勢，更容易理解產品和行業知識。對客戶來說：有更多的共性（包括專業、經歷、學識），更容易找到共同語言。

這個和第一點是相容的。大多數專業或者工作，都會有各種不同並相關的需求。比如說你的專業是機電一體化，那麼可以選擇的有：PLC、執行元件、感測器、機電配套等等。

為什麼要產品複雜、客戶不易獲取相關信息？因為這樣客戶才需要你的專業知識、行業知識、市場動態等等，才可以找出更多的於競爭對手的差異點，才可以更大的體現銷售的個人價值。比如說洗髮水的促銷人員和ERP的項目銷售來比，從職位要求、收入、平台等方面來講，都有著極大的差距。

第三、盡量選擇同行業內市場排名前三的公司。因為相對於皮包公司、三兩人的小公司而言，在這種類型的公司，你會接觸更大規模的項目，接觸更高層的客戶領導，接受更多的先進理念和方法，你身邊也都是優秀的人，你的見識、眼界、修養、素質也會有大幅度的提高。

我的建議是：能選廠商就不選代理商，能選上游就不選下游。

「定位目標客戶群-發掘客戶潛在商機-確認客戶意向-引導客戶立項-贏得客戶認可-進行商務談判-完成成交」

裡面每一個環節，都可以單獨拿出來寫一本書。再結合具體的行業、市場、客戶，更是千頭萬緒、無從下筆。

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