蘋果售價破萬，高價的背後又是怎樣的營銷手段？

來自專欄 Jesus科技

今年蘋果發布了三款新iPhone，iPhone XR售價為6499元起；iPhone XS售價為8699元起；iPhone XS MAX，售價為9599元起，512G版本更是高達12799元，成為史上最貴iPhone。甚至連新版iPhone的保護套價格最高都高達1099元，真的是尊貴的不得了，別說手機了，表示連殼都買不起。

今年的蘋果發布會也真的是超級尷尬，除了讓屏幕更大，用了A12晶元，搞了個雙卡雙待的噱頭，最大的驚喜應該就是售價了。不過按照智能手機界如今的格局來看，面對激烈的競爭與逐漸飽和的市場，蘋果不斷地提高售價，依稀是在走一條新的路線。

智能手機的不斷更新換代早就使其不再是快速消耗品了，一部手機從購買到報廢已經可以使用二年到四年不等，從去年開始，智能手機的整體銷量已經開始下滑，今年就更加不用說了。

面對這樣的環境，蘋果似乎鋌而走險，想進軍手機奢侈品市場，那麼萬元手機奢侈品市場能不能讓利益增長呢？

去年，一直保持五千左右售價的蘋果手機去年一下暴漲到了8000多，雖然有很多吐槽，但是和市場上已有設計不同的劉海屏以及一些新的設計，往往非常符合國人的口味，大家都喜歡不一樣，所以也給蘋果帶來了新一輪的利潤增長。而今年，新款iPhone重複去年的提價制勝手段，消費者還會買單嗎？大家口頭上說不買，其實答案是會！

從用戶角度上看，購買蘋果手機的多數用戶在實現了功能上的需求外，更多的是滿足了心理上的需求，價格上的差距讓最早的買入者獲得了最大的榮譽感和享受感以及人與人之間的優越感，這樣的心態可以用一句話來形容，「不買最好的，只買最貴的。」所以定價高低並不是這部分人購買手機時在意的因素。

而從蘋果角度出發，手機銷量從去年開始下滑，薄利多銷的策略已經逐漸失去了優勢了，已經有很多手機廠商開始提高手機單價，以彌補銷量下滑所虧損的利益，要知道一部高價的手機，就會擁有更高的利益。用戶面對高價的手機，一方面是說買不起買不起，而另一方面卻是內心有無法掩飾的想買的衝動。同時大部分蘋果用戶，買高價iPhone手機，都會以品牌溢價來安慰自己。

所以iPhone的強粘性品牌效應，就是蘋果定價的出發點，銷量的減少並不會代表利潤的減少，隨著時代的改變，蘋果在用戶定位上也開始嘗試從高端向超高端用戶轉變，而有些人也願意接受這樣的發展。

蘋果今年才發布破萬的手機，其實超高端手機市場的爭奪戰早就已經開始了。

萬元的定價讓其成為超高端手機價格的邊界，今年售價破萬的蘋果手機充當了這個領域的新攪局者。幾年前，三星也推出了售價超過萬元的W系列、大器系列等機型，如最新的領世旗艦8與W2018，售價分別在15999元、21999元以上。

縱觀國內市場，在去年11月份華為發布的HUAWEI Mate 10 保時捷設計版本的手機，價格就已經不低了。今年4月份，華為的HUAWEI Mate RS保時捷設計版本的手機，最高售價達到了12999元，說明了超高端市場強大的吸引力以及超高的利潤。

在蘋果發布會結束的時候，華為余承東發布了一條微博，稱「穩了，我們十月十六日倫敦見」。華為將於10月16日發布全新的Mate20系列，想必又會有華為Mate 20保時捷版，價格不用想也知道是怎樣的定價。有市場就會有頭號玩家不斷加入，近幾年VETAS、Hanmac、8848等一系列萬元奢侈品牌陸續出現，雖然玩家越來越多，但是多數都處於探索嘗試的階段，高端奢侈手機的戰場想必會變得越來越激烈。

在5G到來之前，手機市場依舊會處於一個休眠期，整體銷量下滑，必然會壓迫手機行業進行轉型升級。

在眾多手機廠商進入高端領域後，呈現出來的高利潤，是不斷吸引玩家的關鍵因素。從各大手機廠商的定價來看，高價手機雖然迎合了一部分手機用戶，但是更多還是希望引起消費者的注意，用以達到對自我品牌形象提升的目的，形成高質高價的定位，讓消費者能夠接受自我品牌就是高價的。

蘋果進入萬元手機市場後，爭奪戰肯定會更加激烈，超高端手機作為非生活必需品，需要具備獨特的稀缺珍奇的特點，擁有領先市場的超高端技術、功能和材質，Jesus科技覺得這樣才能夠真正的稱之為超高端手機，達到奢侈品的水準。