如何用一個數字，讓文案轉化率提升80%？

來自專欄少數派文案課2 人贊了文章

讀者往往只相信自己眼睛所看到的

現在有沒有買房成為很多人的心頭病，假如時光可以倒流，每一個人都真的能變成百萬富翁。而炒作房地產房價越來越高漲，少不了地產文案的身影。

當年我在寫作地產樓盤文案的時候，每逢開盤當天無論是否熱賣，都會寫比如《深圳某花園2000人排隊，隊伍長達3公里，3小時售罄，1天收金10億》之類的標題，等你想要去一探究竟的時候，房價就被大家從眾的心理再一次推高了。

為什麼導致這樣的現象呢？

這裡使用了一個金句文案的招式，那就是數字方式的廣告語。我們使用數字，其本質就是傳遞一個信息給到用戶：

「你看我的產品銷量如此好，數據如此精準，選我吧，沒錯！」

而往往，用戶就是掉進了你預設的陷阱。畢竟，每個人都會數數，大家相信自己的經驗判斷，於是就選擇了你的產品。

數字金句，幫助你在3秒內促使讀者買貨

而這個就是我今天要說的，在基於產品合適性和真實性的基礎上，利用用戶的這一個心理，把商品或服務的某一方面的數字特點突顯出來，在推文呈現給讀者的一瞬間，幫助他加速判斷是否要打開這篇文章的時間，從而賣貨的目的。

那麼，這打造這一招金句具體如何操作呢？

在你動筆之前，我建議你深入研究你的產品對象，搜集所有有關它的數字。對，只要帶數字的點都提煉出來，然後一一羅列在你的紙上，然後我們再進行以下的步驟。

第一步：數字何其多，究竟挖哪一個？

（1）挖人物的年齡

你的產品創始人年齡是多少？使用者的年齡是多少？高管普遍年齡是多少？……

深挖你的產品背後藏著的人物，用他們的年齡經驗為你的金句服務。

例子：《王石：年輕人太急了，我50歲才決定登珠穆朗瑪峰》

（2）挖歷史的年份

你的店鋪創立多少年了？從第一代到現在經過了多少年了？……

這一點，目前很多飲食的推文或者產品都在使用。

例子：《從1878年起，我們就支撐著全美的企業》（來自美國升降機公司廣告）

（3）挖時間的長短

早前中國的形象廣告《一分鐘中國發生了什麼事情》就是這樣書寫，比如：4年燒掉多少億美金等等。就是在特定的時間內，去陳述究竟發生了什麼事情。

例子：《一分鐘賣出3萬件衣服，老闆比比爾蓋茨還有錢，他靠一個字顛覆了整個零售業》

（4）挖金錢的多少

工資是多少？年薪超過多少？股份漲了多少？估值突破了多少？燒錢燒了多少？融資又融了多少？……凡是涉及金錢的字眼，統統放進金句里就對了。

例子：《月薪3000跟月薪30000的文案差別究竟在哪裡》

（5）挖產品的質量

有沒有關於專業機構的認證數據？這一項產品獲得了多少專利？每一個功能是否捶打了多少千次？……將產品的細節、銷售數據等展現出來，加強你要表達的金句。

例子：《中國每賣出10罐涼茶，7罐是加多寶》

第二步：簡單的數字，如何玩出花？

基本上，你要說的任何東西，都能數字化表示，除了以上的挖掘方式，比如：胖和瘦:、高和矮、大和小、長和短、快和慢、遠和近等等，你用數字的角度去深挖你的產品數據。

有了數字，我們如何運用它，而非不顯得那麼生硬？

我建議用以下4大常用的方式：

（1）波浪式

公式：【排列數字+結果】

將數字層層遞進，造成緊迫感，就算是毫無特色的數字，使用排比的方式，呈現最終得到的結果，也能顯示出你的金句是如此的逼格。

例子：《100個日夜，150名工人打磨，花費100萬打造，只剪裁出這一件衣服》

（2）對比式

公式：【兩個數字+兩種事實】

同一件事的兩個不同方面並舉出來，相互比較凸顯事實的反差感，錯位越大，打動讀者效果越大。

例子：《三十歲的人，六十歲的心臟》

（3）地圖式

公式：【數量詞+有共鳴的名詞】

總結或精選能引起讀者共鳴的話題，然後集合起來，如同給了讀者一本地圖。

例子：《廣州人吵架，吵來吵去就這10句話……》

（4）場景式

假定你的對象處在哪一種場景，或者你為他打造夢想的場景，製造讀者對你的內容的嚮往。

例子：《每天3分鐘，我教你用這一招日賺100萬丨免費微課》

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哪一類數字點擊最高？

在所有帶數字的標題中，出現「10」的文章最容易獲得高分享量，排名第二的數字為5；最糟糕的數字為2，數字11-19帶來的文章分享量也整體不佳。

數字擺在那裡最理想？

數字盡量靠前放，越前越好，特別是30字左右的標題有可能是摺疊，就算是最重要的信息，讀者也接收不到。

用中文還是阿拉伯數字？

不論是標題撰寫、還是正文編輯，文案盡量使用阿拉伯數字。公曆用阿拉伯數字，農曆用漢字，星期幾用漢字。年份不能簡寫，因為容易有歧義。

是否我用數字就對了？

當然不是，你用的數字還要有標準，有衡量，要有細節。比如：你要說「鎢絲燈比碳絲燈更亮」，你可以寫「鎢絲燈比碳絲燈亮3.3倍」，有了這個3.3的具體數據，消費者可能就會更加相信你——他認為你肯定是進行了對此測試，所以才獲得了這個數據。

我能否用極限的數字？

極限詞語不會給消費者留下任何印象，比如國家級、世界級、最佳、第一、最大、頂級、最便宜、首家、最新、全網銷量第一、全球首發、全網首發、最新科學、頂尖、最受歡迎、銷量冠軍、獨一無二……都不要用，廣告法中有違者最高罰款100萬元。

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