劍南春老酒年份定價標準流出！1979年老酒指導價34460元

隨著老酒市場的升溫，為了給廣大經銷商、白酒愛好者、收藏者制定一個劍南春瓶貯老酒的指導價和收藏預期，四川綿竹劍南春酒廠有限公司11月20日發布了《關於劍南春瓶貯老酒年份化指導價格的通知》（簡稱「《通知》」）。

《通知》稱，劍南春是中國名酒中為數不多具有收藏價值的白酒之一。由於目前劍南春瓶貯老酒的市場價格不一，且需求量和收藏價值均在不斷攀升，劍南春經過對現有市場廣泛地調研，並邀請業界知名的收藏家、投資者、經濟學家針對劍南春瓶貯老酒的現狀和未來發展趨勢進行分析，制定出劍南春各品牌瓶貯老酒銷售指導價格，並附上劍南春各年包裝更換時間對應表。

詳細的指導價格如下：（單位：元/瓶）

繼茅台、瀘州老窖、郎酒對旗下的高端產品進行年份定價後，劍南春也加入到這一陣營。

在劍南春的這份《通知》里，我們注意到三個細節。

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細節一

年化收益率高，增值明顯

劍南春年份定價的起始年份是2014年，其中水晶劍的指導價格為510元，珍藏級劍南春為720元，東方紅1150元。

以水晶劍為例，以今年早些時候，水晶劍提價之前的市場最低出貨價335元計算，三年間溢價52%，年化收益率在17.3%。這個收益率，對於存有陳年酒的經銷商來說，無疑是個大禮包。

簡單對比投資市場，從最容易接觸到的銀行理財就能看出這個回報的高低。銀行理財能夠獲得的收益僅為每年3%-5%左右。從這個角度看，劍南春增值比例高，投資效益明顯。

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細節二

老酒價格與茅台接近

存儲了27年之久的1990年水晶劍老酒指導價格為22770元。一直被大家追捧的茅台老酒，同年份的收貨價格為1萬多元，在實際銷售過程中，因品相、酒體剩餘量等原因，價格不一。再以茅台天貓旗艦店的茅台年份酒產品為參照，年份相近的30年陳茅台年份酒售價10999元。

再看2000年的水晶劍，指導價格為5970元。根據老酒市場反饋信息看，同年茅台瓶貯老酒的成交價格與之較為相近，在6000元左右。同樣，以茅台天貓旗艦店年份相近的產品為參照，15年陳茅台年份酒的價格為4799元。

相比較，劍南春老酒的價格和茅台較為接近，在老酒價格走勢上趨同。

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細節三

暢銷近40年依然生命力旺盛

劍南春對水晶劍的年份定價梳理，從1979年開始，其指導價格為34460元。從這個年份可以看出，經歷了幾個「版本」的水晶劍，已經在市場上暢銷了近40年。在名酒品牌還在市場上流通的主流產品中，屬於「輩分」最大的一批。

縱觀白酒行業，名酒企業的戰略級產品，以如此高的「輩分」，一直保持著市場強勢地位，極其少見。尤其經過了近40年，這支單品仍然能賣到80億，說明它正處於壯年期，具有旺盛的市場生命力。

越來越多的名酒在瓶貯年份化上達成共識，劍南春此次進行年份定價又是出於什麼樣的考量呢？

觀點一：價格體系的升級

自今年以來，劍南春僅水晶劍就進行了多次提價。1月，水晶劍通過減少政策的方式「變相」每瓶提價10元，煙酒店成交指導價為370元。5月，水晶劍再次提價10元，終端價格達到380元。9月連續下發兩次文件，水晶劍終端售價提到418元。

而此次實行年份定價，使得劍南春價格體系得到一次完美升級，售價一下越過500元台階，用這種變相提價的方式，拉高市場對其價格預期和價值認識，常規產品的性價比優勢將更加凸顯。

觀點二：價格和品牌聯動，市場升級意願明顯

除了價格上的跨越，劍南春在品牌提升方面也動作頻頻。今年劍南春先後亮相於2017全球創新者大會、2017NBA中國賽、2017年世界斯諾克國際錦標賽等。一系列的品牌推廣，不僅提升了劍南春品牌的市場關注度，還使劍南春品牌形象進一步的提升。

價格和品牌聯動，對市場的增長具有長遠的推動作用。從更深層意義上看，此舉還傳遞出一個明顯的信號——劍南春市場升級的意願明顯，卡位更高層級市場，進行競爭策略全面升級的戰鬥已經打響。

觀點三：劍南春回歸在即

作為市場頗為認可的名酒之一，劍南春一直走的頗為穩健。但目前的高端市場，競爭越來越激烈，除茅台、五糧液的地位較穩固之外，瀘州老窖、洋河、汾酒、郎酒等，都在暗暗角力，希望抓住高端酒盛宴的機會，搶跑成功。

劍南春「穩」字當頭，一直在自己優勢價格帶深耕，業績表現突出。其上個財年的數據顯示，僅憑藉水晶劍一支單品就實現80億，企業體量和能量都不可小覷。

如果劍南春能延續這種良好的態勢和市場風範，憑藉良好的市場升值增值能力，長盛不衰的產品力，以及品牌營銷和價格的雙輪驅動能力，穩紮穩打下去，回歸只是時間問題。