兒童攝影——定位

正確定位：兒童攝影工作室才能可持續發展

當前中國市場的攝影工作室的沒有嚴格統一的劃分標準，綜合當前攝影工作室的狀況，主要分為兒童攝影、婚紗攝影、寫真攝影等等。

從事兒童攝影工作室的經營，不同於傳統的照相館或其他攝影行業的工作，更需要結合自己的專長，關注兒童喜好、融合兒童特性，充分發揮出自身優勢、體現自身特色，才能更好地促進攝影工作室的可持續發展。

簡而言之，兒童攝影室能否在攝影紅海市場中佔取一席之地，很大程度上取決於是否明確自身定位。

第一，明確定位，建立發展戰略

我們都知道，人的自我定位，相當於一個人的靈魂；企業也是一樣，不管是拍攝風格還是影集功能價值……有了定位，才能有了企業的戰略、方針。有了發展的宏觀戰略，企業才有了的靈魂。

第二，指明發展方向

定位是給企業和攝影師一個明確方向，讓企業和攝影師的拍攝、工作方向有了明確的指引。比如兒童攝影行業，它決定了工作室人員工作的對象和目標，也為企業當下的專註點和今後營銷策略指明了方向。

第三，形成競爭優勢，增強企業競爭力

精準定位利於特性聚焦，讓企業和產品與眾不同，才能形成核心競爭力。對大眾而言，就是建立鮮明的工作室拍攝風格、獨一無二的市場特色。

第四，後來者居上，以巧制勝

定位的核心是差異化，營造產品或服務在消費者心中的與眾不同的形象，進而滿足特定的「目標人群」的需求。

特別是針對新興工作室，很難直接與傳統及大型兒童攝影館相抗衡，卻可以從差異化的角度入手，在用戶心理上佔據一個制高點，巧借顧客之力而以弱勝強。

第五，獨家定位， 成為一個進入用戶心理的產品

很多產品雖然是第一個進入市場，卻並沒有成為用戶心理上的第一，這就給了後進品牌捷足先登的機會。

比如在醫藥行業中，日夜百服嚀比白加黑更早進入中國市場，可日夜百服嚀並沒有宣傳其「黑白夜藥片區分」的獨家理念，影響消費者的認知，反被白加黑搶佔了這一定位，以致於很多消費者至今只知道白加黑。

第六，提升企業員工凝聚力

足夠的文化沉澱和特色影響力，能夠帶給員工毋庸置疑的自信和歸屬感，那些國際性大品牌就是典型的代表

第七，打造「銷售技術專家」團隊

有競爭力的銷售團隊往往特別擅長某一區域或某一類型客戶的開拓。而市場專長隊伍的建設，一定來自於企業的市場定位培養。

第八，以點帶面，全面發展。

定位一定是聚焦於某個點，只有著力於點，才能產生目標群體的大力力度和穿透力。 當然，定位並不是為了局限企業發展。而是從某個方面下手，「圈住」一定的群體消費，然後帶動其他群體和開發更多盈利點，形成全方位的消費局面。

就像每個品牌都會有多個sku，但是往往只有某個產品具有關鍵性作用，佔據整個品牌市場的70%的營銷額。

產品誰都會做，賣出不同則要傾注心力打造。因此，一個正確準確的定位能讓一個工作室在行業發展中事半功倍。