婚禮談單再也不怕客戶貨比三家

婚禮談單再也不怕客戶貨比三家

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婚禮談單中

所有的事項介紹完了

客戶也沒有問題和異議了

客戶就是不定下來，不交定金

當下次聯繫的時候

客戶說在別的公司定下來了

http://photo.blog.sina.com.cn/showpic.html#blogid=1669868850102xhbc&url=http://album.sina.com.cn/pic/006z9uERzy7caJqq2p5cb

是否有似曾相識的感覺，此類案例相信大部分婚禮人都遇見過！

發生此類案例的根本原因在於，你太輕易的放走客戶。一旦放走他，就可能失去他了。

包括我們自己在內，都是喜歡貨比三家再做決定。那麼在婚慶談單中，當我們知道了客戶要去別家對比的時候，怎麼樣更好的讓客戶留下並且簽下訂單呢？

我們首先應該正視這個問題，肯定客戶，同時了解客戶想要對比什麼。

A：XXX先生/女士，多對比了解是肯定的，只是不知道您現在顧慮的是價格還是效果呢？

面對對比價格的客戶，要讓他明白：不同的價格是不同的效果；甚至同樣的價格也會有不一樣的效果。而我們就是最專業的，哪怕價格相同，我們也是更好的。

NO1.婚禮並不像您去逛街買商品，比如您買一個蘋果手機，別人家賣6288元，我們家賣6000元，可能您就在我們這兒買了，因為那是標準化的商品。但婚禮沒有工廠化和標準化生產，這個是對比不了價格的，您選擇的團隊不一樣，又怎麼能去對比價格呢？

NO2.像手機、電腦等等都是標準化的商品，價格能少一塊錢那就是少一塊錢，實實在在的。但婚禮不同，您選擇的團隊不一樣，報價和效果肯定是不一樣的。價格高低是可以有比較，但婚禮是不能比較的。材質、品質和人力都是不同的，不論選擇怎樣的價格，都要找一個放心的團隊，團隊才是最重要的。

比如炒土豆絲的，原料一樣，鍋也一樣，但是炒菜的人不一樣，味道肯定也就不一樣了，價格差不多的情況下，你願意選擇好吃的還是不好吃的呢？大廚做菜就肯定比我好，但是我做得婚禮肯定比大廚好很多倍，這個就是專業團隊、專業人士的力量。與其花時間去對比不能對比的東西，還不如把定金交了，我給您出方案，您看看方案還要實際一些，也可以了解我們團隊的實力！

NO3.比如說一個桌花，在你們眼中那只是桌花，但是，在我們眼中，這個桌花可以使80塊錢，也可以是20塊錢，可以用模擬花做，可以用鮮花做。表面上看起來差不多，其實最後的效果出來差異很大（用圖片做比較）。如果效果不好，您既耽誤了時間，也沒有很好地解決這個問題。

http://photo.blog.sina.com.cn/showpic.html#blogid=1669868850102xhbc&url=http://album.sina.com.cn/pic/006z9uERzy7caJDbRu717

對對比效果的你客戶：要讓他明白我們就是能做好，而且會全力做到最好。

NO1.我們公司從事婚禮行業已經xxx年時間了，我們肯定比您更了解我們的同行，這樣，我給您展示一下，對比一下我們的一些優勢（給客戶看對比圖，說自己的優勢，不要說別人家的不好）。

NO2.說實話，其實您去任何一家婚慶公司，您坐下來和策劃師談，都是這樣一個流程，也是給您看圖片說流程。您出去比較，多跑幾家下來，就會很累了，最後圖片看多了，您反倒比較亂，不知道該怎麼選了。

NO3.其實真的沒必要，就像您裝修房子，您早點找好裝修公司和設計師，早點把房子裝好，然後享受新房子。現在什麼最貴？時間成本最貴。您來找我們，是想給自己節約時間、成本，不想那麼麻煩，您定下來之後，就是把所有的事情交給我們，讓我們來為您做統籌服務，早點定下來早點享受我們的服務，您自己也會省心很多。

NO4.籌備婚禮這個過程是很長的，沒有強買強賣，只有信任和不信任。我們的關係本來就是建立在信任的基礎上，婚禮您現在看到的不是現成的東西。比如說您今天去逛街，看到一件衣服很好看，您會覺得很喜歡、合適就會買，您買到的是實物。

婚禮不到您結婚當天是看不到實物的，而且還包括我們整個籌備過程的服務，您只有真正信任我們，放心把婚禮交給我們，我們才能在整個籌備過程中很順利的進行。您看您剛好需要，我們剛好專業，您今天就定下來，我們用我們的專業來滿足您對婚禮的所有需求，並且在您預算內給您做出您想要的婚禮。

原文出自微信公眾號「美美卓越婚禮學院」

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