凱莉包、鉑金包為何那麼貴？

　　對於擁有近二百年歷史的知名品牌而言，保持神秘感並非易事，愛馬仕通過無形的饑渴營銷恰到好處地營造了該品牌獨具的神秘感：優雅、高貴、品位非凡。不過，令人稱奇的是，愛馬仕公司內部甚至並未設有市場營銷部門，對此，杜馬斯解釋說，愛馬仕一直將營銷視為公司核心業務，其營銷理念可謂深入公司各個部門的骨髓。　　杜馬斯坦言，「我們的營銷任務就是激發客戶對愛馬仕產品的渴求，由於這種渴求會因產品的不同而不斷發生變化，我們便通過不斷創新迎合人們不斷變化的產品訴求。」

　　華爾街排隊等候購買愛馬仕的人們　　眾多奢侈品牌都在做饑渴營銷，為何愛馬仕的營銷效果這麼突出，賣得這麼貴呢？　　1.堅持純手工製作：品質至上　　奢華精緻、層次分明的愛馬仕包包該從選皮說起，全球最好的皮革供應商都會把皮革的第一選擇權留給這個皮具世家，其次才是LV、Gucci等，而愛馬仕對皮革也有嚴格要求，稍微有個劃痕或紋理不夠雅觀都會被棄用。

　　愛馬仕的包包是徹頭徹尾的手工藝品，剪切、縫製、翻轉、拋光、釘珠……200多道複雜精細的加工工藝都由工匠純熟掌握，每一個細節都會由同一名工匠親自手工完成，至少耗時3天才能完成，但絕對耐得住時間的錘鍊。每個包包內還會工匠的名字，包袋的任何問題都可以找到這個工匠修理和維護。

　　2.家族經營：專註做好產品　　LVMH一直企圖把愛馬仕收入集團囊中，通過非公開的方式增持愛馬仕的股份高達23%，雙方為此大打官司，終於在上月停火，LVMH決定把持有的23%的愛馬仕股票重新分配給自己的股東，並承諾五年內不會再收購愛馬仕的股份。

　　愛馬仕的堅持，因其深諳集團化帶來的後果，正如眾多奢侈品牌走上了公開集資的道路，雖品牌設計和風格不變，但以商業利益為主導的品牌在質量上難以保持水準。愛馬仕一直堅持著驚喜家族經營的方式。　　3.半世紀的經典：傳遞故事和愛　　愛馬仕最經典的兩款包包，Birkin和Kelly，分別誕生於1984年和1956年，款式一直延續至今，只是在顏色和皮革上有變化。Birkin源自女星Jean Birkin遇到愛馬仕總裁，向其抱怨找不到做工精良又實用的大提包，隨後愛馬仕便為其設計了一款。

　　沒有足夠大的包袋，Jean Birkin挎起了「籃子」　　Birbin現今已成為愛馬仕最火爆的一款單品，紅遍全球。

　　貝嫂是出名的「Birkin控」，但沒有知道她具體有多少個Birkin

　　王菲也是Birkin的忠實粉絲　　Kelly是以摩納哥王妃Grace Kelly命名的，因其當年懷孕時常用這款包袋遮掩腹部以躲避媒體的鏡頭，使Kelly成為當時的焦點。

　　照片中，Kelly包尤其搶眼　　自誕生起，愛馬仕就希望他的包袋能成為每一為顧客的「傳家之寶」，不僅帶著他對家族的深厚感情，也將祝福送予他人。通過包包的代代相傳，珍藏美好的回憶和愛。　　4.私人訂製：基於經典，滿足個性　　愛馬仕始終堅持創新，努力滿足顧客的個性需求，於是就有了私人訂製，才有LadyGaga的鉚釘和塗鴉Birkin，卡珊娜的油畫Birkin。不過，此等服務是需要達到貴賓VIP才能享受到的。

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