遞名片宋敏傑：名片類小程序的最大價值是數據和社交【鉛筆道小程序大會】

09-18

「遞名片」創始人宋敏傑在鉛筆道小程序all in大會演講。

文| 鉛筆道記者程用傑

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據鉛筆道研究院獨家統計，小程序自上線以來，已吸引資本注入超60億元資金，共發生融資事件146起；孕育出拼多多、有贊兩家上市公司；真格、險峰、IDG等機構強勢押注；阿里、百度從最初的坐等觀望，到如今的相繼布局、動作頻發。

小程序讓所有人看到了它的無限潛力和巨大的商業價值，小程序已發布數量達100萬+、開發者達150萬+。小程序紅利期還有多久？還有機會有待挖掘？現在還是入局小程序的好時機嗎？

昨日，在鉛筆道小程序大會上，有來自全國14個省市的朋友，70%是創業者，20%是投資人。據我們粗略統計，其中92%是公司高管，CEO/創始人級別的大約是50%，2位裡面有1位是CEO。更重要的是，近20位明星創業者及投資人在現場獨家解讀小程序趨勢。

宋敏傑畢業於北京大學，曾在某知名 To B大數據公司擔任副總經理，後創辦遞名片。遞名片專註於為用戶提供電子名片製作及收發服務，現有用戶超百萬，7個月增長了18倍。遞名片一年內完成三輪融資，今年4月完成了來自IDG資本、真格基金和職場社交平台「脈脈」的千萬級A輪融資。

在昨日的鉛筆道小程序大會上，宋敏傑分享了自己的觀點。他認為,小程序是電子名片最佳的產品載體形態。名片類小程序的價值在於其積累的海量數據信息，以及未來的社交化功能。

以下為宋敏傑在鉛筆道小程序大會的發言，由鉛筆道整理如下：

我覺得小程序不是App終極殺手，同時我覺得小程序也不是萬能的。

「遞名片」主要面向商務人群提供服務。其實名片類的小程序是一個競爭非常激烈一個行業，名片類小程序大概有幾百款。

紙

質名片的痛點。

名片類產品在微信小程序形態下有很好的發展前景。一方面，名片類小程序門檻比較低；另一方面，從應用場景來說，紙名片存在難以攜帶，難以識別的問題。

小程序的電子名片在未來會是壟斷的形態。

我認為，小程序是電子名片最佳的產品載體形態，同時也是未來壟斷這個行業的最佳產品形態。

「遞名片」提供三個功能，第一個功能是電子名片製作；第二個功能是微信聊天，在群聊里為商務人群提供高級名片收發服務，並進行高效管理；第三個功能是功能搜索推薦。

在用戶畫像方面，我們的用戶偏來自一線城市，使用安卓和ios系統的各一半。在用戶使用的排名前12位的機型中，只有3個是安卓系統，前3都是蘋果手機，第9名是華為。

用戶的年齡畫像。

我們的用戶中以30歲以上中年男性居多。具體數據顯示，從30歲到39歲用戶佔40%，30歲以上用戶超過了70%左右，男性三分之二，女性三分之一。

我們看名片類小程序這個行業，從產品形態來講分成四類，現在還沒有太明顯的交集，未來會存在一些競爭空間。

第一類，電子名片工具。

我們現在面向商務人士，同時也面向銷售人士。因為當用戶加完微信好友以後，或者在群聊裡面，缺乏一個高效的自我介紹的方法，內容包括職場信息或者聯繫方式，大多數情況下還是打字、發圖片。這些信息沒有辦法提取檢索，這個很麻煩。

第二類，匹配人脈。

用戶可以類似於有一個公開人脈集市，類似於一種交互設計。大家可以在小程序里寫一個信息，去做職場交友或者職場拓展。

第三類，名片+CRM形態。

面向企業收費會比較直接一些，為他們提供整套服務。我把名片小程序和CRM系統整體賣給用戶，或者打通數據，收取訂閱費用收費，可以有直接現金流收入。

第四類，交換名片。

在實際商務場景，覺得名片不是發的，其實是交換，雙方在這個平台上留下自己職場信息，搭建一個關係。

名片類小程序的增長模型。

名片類小程序依靠自然裂變增長，這是跟APP最大的區別。

比如，早期有一些種子用戶創建名片，在合適場景中加好友並把名片發出去，對方點擊這張名片，授權登錄就成為新用戶。以此類推，完成用戶裂變。

遞名片平台價值在什麼地方？主要有兩個方面：

一方面，數據價值，準確即時捕捉到用戶的職場信息。比如在人脈拓展方向，最近和哪些人換名片，最近見哪些行業人比較多，裡面可以存在大量人脈匹配，還有需求撮合空間，這都是數據帶來的價值。

另一方面，社交化功能。我們的用戶定位於商務人群，未來價值存在於商務社交領域。我們覺得用戶上傳名片、發名片，以及收名片時，不僅能看到聯繫信息，還能看到用戶的動態和需求。在未來，對我們來說，這些都是有價值的東西。

編輯 | 吳晉娜校對 | 劉晶榮

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閱讀完莫急走

我是本文作者程用傑，關注科技和企業服務，對農業、教育也很感興趣，相關行業創業者求報道，咱們微信聊聊：13651112465。（加好友請註明公司、職位、事由哦）

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