半年賣出10萬台 這款「共享版」硬碟要結合區塊鏈實現分散式存儲

秦浩嘉認為存儲本質不是只把數據存下來，更重要的是分享出去。

文| QBD 記者 武旭升

「

沒有存儲就沒有更為完整的歷史，就沒有更完整的記憶。互聯網到今天已發展了數十年，人類生活、生產的諸多數據都可以數字化存儲到硬碟或雲盤上。但無論是硬碟還是雲盤都存在使用成本高、安全係數低等問題。 

為此，去年4月，秦浩嘉啟動了「貓盤」項目。起初他只是計劃將貓盤打造成一款共享存儲設備，用戶通過App連接硬體，多人共享一個貓盤，以此實現資源整合，降低成本，提高安全性。 

去年10月，他在朋友的引薦下接觸到區塊鏈，發現基於區塊鏈技術的分散式存儲安全性更高，同時可用通證經濟激勵用戶貢獻出多餘存儲空間，降低存儲成本。因此他計劃在推出貓盤2.0版本時，將其改造成一款在共享的基礎上可實現分散式存儲的存儲工具。 

貓盤於去年12月9日在小米有品首發，今年6.18上架京東商城，如今累計已賣出10萬台，利潤上已實現單月盈虧平衡。貓盤2.0版預計10月推出。

註：秦浩嘉承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。QBD作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

放棄IPO轉戰存儲

2016

年的秋天，秦浩嘉因參加會議去到了敦煌莫高窟。

站在敦煌莫高窟壁畫前，他看到畫面中千年前的人物栩栩如生，腦海中不斷「閃現」著1800多年前畫中人在講經做法的樣子。

他被這一幕震撼到了， 「千年一瞬、夢回敦煌」。

一千多年前的佛教活動，被那時的人們雕刻在莫高窟的石壁上保存了下來。後人站在壁畫前就能看到前人生活、工作的場景，這讓他感受到了存儲的力量和意義。

2004

年，還在攻讀碩士的秦浩嘉就開始折騰創業。

2007年，他創辦了瀏覽器安全工具IEMATE，兩年後被360收購，他也隨之進入360做產品經理，親手打造了用戶過億的360網盾。

6年後，「不甘寂寞」的他再次創業，創辦了藍光引力，年收入過億，並在2016年掛牌新三板。在這段時期，他一直在思考，找一個需求量大的領域去做一件事。他彼時所在的行業市場競爭大，天花板低，因此在藍光IPO前，他放棄了。

兩年前的莫高窟之行讓他找到了方向，做存儲。

站在莫高窟的壁畫前，他想到，當我們逐漸老去，回首一生時，如果過去歲月的點滴記憶很難獲取甚至已經徹底丟失，那該是一件多麼悲傷的事。然而，現有的數據存儲方案存在不少痛點，難以實現便捷、安全且長久保存的目標。

比如，絕大多數人都用手機備份數據，但手機內存有限，大量的照片、視頻、文件面臨存儲難的問題。再比如，移動硬碟的存儲空間固然大，數據也保存在本地，具有較高的安全性，但其攜帶和使用均不夠方便。

雲盤的確極大地提高了數據存取的便捷性，但這些私有數據的主人並不真正屬於用戶，而是屬於運營商。後者可以從後台直接查看和刪除用戶上傳的文件，容易發生隱私泄漏。除此之外，雲盤服務終止或相關公司關閉也會導致用戶的數據丟失。

於是，他決定做一款智能存儲產品，既可以使數據存儲在用戶自己的硬碟本地，確保數據安全，同時在使用體驗上又兼具雲盤的便捷性。從而讓用戶真正地成為私有數據的主人，更安全、平等、自由地存取和共享數據。貓盤公司就這樣在去年4月誕生了。

小米有品首發，好評率約90%

在項目啟動兩個月後，貓盤團隊完成了外觀設計。

貓盤採用了扁圓柱造型，同時，機身只保留了網口和電源插孔這兩個介面。「之所以這樣設計，是為了給用戶呈現一款簡潔美觀的存儲設備。」秦浩嘉解釋說，「一個存儲工具介面太多的話，既影響美觀，又會讓用戶產生使用上的困惑，同時USB介面不穩定，存儲速度慢，會導致掉盤。」

貓盤裡的文件無需下載 即點即看。

而在軟體方面，其內網最高傳輸速度約100MB/s。

與此同時，他們還將共享作為產品的另一主打功能，即多人可以共用一台貓盤，並且文件可分享給貓盤App上「共享圈」的成員。此外，貓盤內文件還可分享至微信、QQ等應用。

市場拓展方面，團隊最開始想以海外市場為主。

去年11月，一位投資過小米生態鏈企業的投資人建議秦浩嘉與小米合作，上架小米有品。

「小米是國內智能硬體產品做得最好的公司之一。」

基於對小米的認可，秦浩嘉當場就答應嘗試一下，並聯繫小米方相關負責人開始跟進。「沒想到對方負責人對這款產品很感興趣，雙方合作順利。」一個月後，貓盤在小米有品首發，售價499。

他坦言，能進駐小米有品，主要是基於貓盤的獨特性。

首先它是一款可共享的存儲工具；其次，小米在存儲方面還未推出自己的產品，他們認為貓盤是一款可以打造成爆品的單品。再者，499元的定價，性價比高，符合小米「感動人心、價格厚道」的產品文化。

儘管成功在小米有品首發，但對於團隊來說，真正的考驗才剛剛開始。

由於著急上架，貓盤還存在很多軟硬體上的明顯問題。硬碟的風扇與接線未正常隔離，導致其工作時總發出一些噪音。軟體上則是PC端應用未上線，無法正常從電腦上向貓盤傳輸文件，另外App端也還存在一些Bug未修復，常出現打開不順暢等問題。因此在上架後一時惡評如潮，好評率僅有30%。

儘管這一局面秦浩嘉事先有所預料，但他還是選擇硬著頭皮上架。原因在於一方面與小米的合作機會難得，另一方面還可以從用戶反饋中更清晰地了解產品存在的問題，有利於產品的後續改進。

在產品迭代期間，團隊每天首先解決的是產品的差評問題，經過幾個月的迭代，如今好評率約90%。

單月已實現盈虧平衡

去年10月，秦浩嘉接觸到區塊鏈。

區塊鏈在技術上是一種分散式賬本，用戶可將數據加密後分散存儲在不同的節點中。這種分散式的存儲可提高數據的安全性，部分存儲節點損壞，也照樣能從存儲網路中還原，可以防止數據丟失和被篡改。

最初，該友人向他推薦區塊鏈時，是建議他依靠公司業務發幣。雖然當時他對發幣並不感興趣，不過他希望將分散式存儲技術通過貓盤落地。目前貓盤的存儲量最大為2TB，可以承擔大量數據存儲。

但不發幣的貓盤，該如何激勵用戶貢獻出自己的存儲資源？

對此，秦浩嘉想到的辦法是用比特幣來獎勵貢獻存儲空間的用戶。

也就是說，使用存儲空間的用戶需要向系統支付一定數額的比特幣或法幣，方可獲得存儲許可權。對於支付法幣的用戶，貓盤公司將其兌換為比特幣後獎勵給貢獻空間的用戶。

之所以選擇比特幣，秦浩嘉認為，未來數字貨幣將集中在主流幣上，這是一個趨勢。統一用比特幣激勵，可以保證分散式存儲資源的提供者的收益持久穩定，讓更多人貢獻自己的存儲資源。

現階段，團隊獲客的渠道主要有線上和線下兩種。

線上除了進駐小米有品外，貓盤還在今年6.18登錄京東商城。線下則主要針對數字貨幣「礦場」，這需要銷售團隊一家一家去談合作。

目前，貓盤月生產量約10萬台，盈利方面已實現單月盈虧平衡。

團隊的主要精力一方面是持續迭代貓盤1.0版，解決用戶反饋的問題；另一方面是打磨可實現分散式存儲的貓盤2.0，預計將在10月推出。

編輯 | 薛婷  校對 | 張瀟予

 

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