鬼谷子---反應第二（2）

人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。

言有象，事有比；觀其象比，以觀其次。

象者，象其事。比者，比其辭也。以無形求有聲。其釣語合事，得人實也。其張置網而取獸也。多張其會而司之，道合其事，彼自出之，此釣人之綱也。常持其綱驅之。

己反往，彼復來，言有象比，因而定基，重之、襲之、反之、復之，萬事不失其辭。聖人所愚智，事皆不疑。

---別人說話，是動；自己沉默，是靜。以靜觀動，可以從中摸清他的意圖。如果對方的言辭之中有矛盾，就抓住矛盾反覆追問，對方真正的應答就會出現。

言語有可以模擬的形態，事有可以類比的規範。因為有形象與比喻，所以要觀察藏在言辭下面的含義。

一般來說，形象可以模擬事件，比喻可以類比言辭，然後以無形的規律來求得有聲的言辭，引誘對方說出我方所要知道的事情，從而得到與人、物相吻合的真相。這就像張網捕獸，要多設一些網，等待野獸落入。捕獸的辦法也可以用在人身上，只要方法合適，對方也會自己「出來」，這是釣人的網。但是，經常拿著「網」去追逐、誘導對方，如果對方的言辭不能進行比較，這時就要變換談話的方法，舉一些例子來觸動對方，從而探查對方的內心深處，把握對方的真實意圖，進而控制對方。當我們的說法與對方不同時，對方一定會提出不同的意見。雙反言辭均有形象、類比，於是心中便有數了。反覆地觀察，多次地驗證，事雖然萬變但不失於言辭，用言辭申明大道。聖人以此誘導感化愚人、智者，那麼，談話取得成功是不容置疑的。

這是鬼谷子思想中比較核心的內容，鬼谷先生的弟子幾乎左右了戰國的歷程，這一方面起到了很大的作用，合縱連橫就是最突出的體現。

如何實現合縱連橫？首先要明了一個國家最大的憂患是什麼？國君想的又是什麼？當明了這些內容以後，合縱連橫也就順理成章，蘇秦張儀都是典範。

可是，國家大事可不能隨便說的，國君更不可能對那些浪跡六國之間的說客輕易表露真實想法，此時，就用到鬼谷先生的學問。

第一，是沉默，是聽，靜靜地聽對方說，做一個聽眾，臉上帶著佩服、陽光的笑容，就可以用無聲的語言讓對方多說，通過對方的言辭揣摩對方的意圖和想法。

第二，可是，掌握國家大事或商業決定權之人也不是傻瓜，輕易不會將自己的真實想法表露出來，此時，就需要誘導，比如用藝術的語言鼓勵、誘導對方多說，就可以多一些線索。特別是用合適的方式提出反對的意見，對方一般都會反駁，反駁的過程中就會暴露出更多的信息，暴露真實的想法。其實，當代社會也一樣，有些人在一般場合不善於說，但是遇到特定的人物或場合的時候又滔滔不絕，這是因為對方善於誘導，善於鼓勵（做一個忠實、微笑的聽眾也是一種鼓勵），等等。還有一些人，首先從孩子、親情、家鄉入手，就打開了對方的話匣子，結果就可以得到更多的信息，這是商業上的基本模式。

對於那些希望隱藏自己真實想法的人，他們的言談話語必有邏輯上的漏洞，這是很顯然的，此時，需要敏銳地抓住這些漏洞，用合適的方式提問，對方真實的意圖就會顯示出來。

所以，說話和聽對方說話，是一門藝術，可惜，我們在這方面差的太遠。

軍事也好，商業也好，如果可以明了對方的意圖，當然就立於不敗之地，鬼谷先生的弟子進行合縱連橫之術自然可以成功，因為這些合縱連橫的過程，就是考慮了多方利益和訴求的過程，實際上，這裡的核心是共贏！

蘇秦是鬼谷先生的弟子，為當時著名的縱橫家，蘇秦的一生雖然表面上搖擺不定，本質上一直忠於燕國，因為燕國是第一個接受他、願意任用他的國家，蘇秦主持合縱抗秦的政策，掛六國相印，讓秦國十五年不敢出函谷關。這說明蘇秦必須公正，認真對待各方的訴求，如果僅是奸詐、自私之人，其他五國會和你聯合？而且會任用你為丞相？見鬼去吧。

沒有「道」和共贏，就沒有鬼谷先生的思想，沒有合縱連橫。

今天，有些人說，鬼谷先生的學問是詭辯之術，是奸詐，恰恰是謬誤。前一節我們知道，鬼谷先生講究自然之道，就是必須考慮不同人、不同國家甚至不同物種之間的訴求，大家都有平等的權利，這是一種共贏為核心的思想。他的「術」是建立在「道」的基礎上的，是術與道的結合。當代人喜歡將鬼谷先生的學問說成是詭辯之術或奸詐，恰恰反應當代人或說話者的內心是奸詐的。如果鬼谷先生的學問都是奸詐之術，為什麼他的弟子都幾乎是戰國時期的風雲人物？難道各國的君主和普天下的民眾都是傻瓜，這是不可能的。

為什麼鬼谷先生的學問到秦朝以後就衰落了？這有封建專制的原因，他們可以憑藉三寸不爛之舌就可以改變天下的大局，皇帝老人家掌握的是暴力，而鬼谷先生既掌握了人們頭腦中的意願和思想，又掌握了改變天下的辦法，甚至連皇帝老人家的侍衛都受到影響，老人家自然不開心，結果這一門學問也就衰落了。我們知道，明朝有位偉大的哲學家、思想家，他叫王陽明，要說，一般哲學家思想家都是手無縛雞之力的人物，可是，這位老先生雖然也很瘦弱，但卻可以讓遍地土匪的贛南恢復安寧，而且沒有大規模軍事圍剿；還可以讓廣西叛亂自動平息。我認為後代人中，王陽明就繼承了鬼谷先生的衣缽，將道與術結合到了極致，這樣的人是非常強大的。以至於，偉大的民族英雄戚繼光，研究了王陽明弟子的小冊子，都可以創出獨到的戰法，掃蕩倭寇。所以，王陽明似乎也不怎麼受皇帝的喜歡，說實話，沒法喜歡，因為他們可以直接威脅到皇權。

歷史的帖子留言少，有人說，你還是說經濟危機吧，可惜，不明白思想的人，也不可能真正明白經濟危機，因為所有的經濟行為都不是獨立的，依託的是一個社會的政治和人們的思想，所以，今後會多談歷史、思想方面的內容，因為寫作的過程中，如松自己也在進步。

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