別再被忽悠了，這才是真實的農資人！

09-17

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本文來源：191農資人，作者：佰秀農業
如今生意難做不單農資生意難做，農資生意難做也是產能過剩的惡果，別怪同行相互競爭，也別怪農資電商大行其道衝擊傳統農資市場，這些都是表象，看透了其實還不是都想用不同的方法吸引更多的眼球以及刺激購買力嗎。所以，無論你是農資生產企業，還是農資經銷商或者農資電商，或者農資零售店，在不違法的情況下你都可以使用讓人耳目一新的點子來刺激銷售上量，到了赤膊白刃戰的時候了，放開一切現象的束縛吧，生存下去才是最主要的。
這是一個零售店的生存現狀，他的故事基本可以概括零售行業的現狀，無論如何這都是個可以吃飽飯的行業，無論市場如何變化，生存下去都是他積極應變的本能。

一，干農資，其實一年也賺不了多少錢
農戶們都說俺的生意好，終日顧客盈門忙得連飯都顧不得吃，一年少說也得掙百十萬。說的也是，從事農資經營，咱最喜歡的就是大熱天，即使汗流滿面，即使吃不上熱飯，即使被太陽晒成大黑臉，這些咱都不怕，農資人不怕辛苦，就怕沒活干。寒冷的冬天農資人也不喜歡，不是因為凍得慌，而是沒生意做，閑得團團轉，你們還說我一年能賺百十萬，扯淡，你們沒見老闆娘天天在俺耳邊嘟囔，「還說咱賺不了大錢，你說怎麼會多賺錢，忙半年歇半年，收賬時還得圍著農戶團團轉，你說你恁大個人了，天天窩在家裡像個待嫁的大姑娘似的，你就不能想點門路嗎，不幹農資會死嗎！」
面對媳婦的訓斥，俺憋了半天也沒憋出一句辦法，索性抽著煙出去了，嘴裡嘟囔著「沒事瞎絮叨啥，干農資的不都是這樣？一年掙個十萬八萬的不也能把你養得像楊貴妃似的，真是個心比天高的臭娘們兒。」
二：農資之痛，賒銷變成殺人的刀了
這兩年零售店比較關注的一個熱詞就是如何杜絕賒銷，鄰鎮的同行王老五對此感觸最深，說好的堅決不賒給種地大戶農資的，結果三個大戶都是他的朋友，說好的把農資送過去過兩天就給錢的，都是那麼好的朋友，既然這樣說了，再說不給錢不送貨就有些傷感情了，結果兩日復兩日，兩日何其多，合計上千畝的中藥材種植，以種植失敗告終，三個朋友每個人都賠得很慘，要賬？朋友哭喪著臉說吃飯馬上都有問題了，指望什麼給你錢，十多萬的農資款，就這樣無限期的拖著，悔恨當初不該那麼義氣，你當初不傷他感情，他開始傷你了，雖然不是有意的。
俺也不能老看人家的笑話，雖然俺沒賒銷給大戶，但也沒賺他們多少錢，雖然俺也可以控制賒銷，但今年加上往年的合計還得有幾十萬的欠款，這不到年底了嗎，硬要不給，咋辦？昨天俺在鎮上最好的飯店安排了幾桌，請他們喝酒吃飯，這頓飯什麼意思其實他們都懂，結果安排了六桌飯菜，到吃飯的時刻硬生生只來不到一桌，啥意思，平時請吃飯備一桌能來三桌，今天咋都沒時間了。

三：經營之痛，被寵壞的客戶！
以往都是經銷商給我搞促銷，如今我也開始搞促銷了，沒辦法，同行都開始搞了，我再不行動客戶就快被他們拉走完了，說啥有老客戶就有感情，俺那小舅子為了買三百塊錢的農資得個水壺，就可以從我門前繞一大圈跑到集那頭去買農資，這個缺心眼的，以往用我的農資我賺過他錢嗎？俺小舅子還如此，別人呢？。搞就搞唄，指望著使用促銷方式能拉動下現款銷售，只要不欠賬，讓我放點血也未嘗不可。於是我批發了大量的毛巾、洗髮水、臉盆、甚至家用電器之類的，一時間小店內搞得琳琅滿目像個雜貨鋪似的。
農戶的一句話就把我弄了個透心涼，人家送東西還能欠賬，你怎麼那麼死相呢，不買你的了。看著農戶怒氣沖沖的遠走，我不禁妥協了。送就送吧，送東西還送出毛病了，有的農戶不買東西還給我要毛巾，說平時買你那麼多都沒送毛巾，不買的時候你送，看不起人咋的。我解釋半天也沒給他，結果把他給得罪了。後來我學乖了，說這些都是經銷商搞的，我做不了主，可是誰信呢！
最後氣得我不搞了，他們又說我小氣，人家送著送那的還能欠賬，你還做不做生意了。暈了，我徹底暈了！
四：時代之痛，電商不是救世主！
從一開始的驚慌到如今的受寵，其實並沒有經歷太久。這不，這半年不止四家農資電商來找我談了，不是讓我做配送站就是讓我做定點，漸漸的我又開始犯迷糊了，不是說要去掉中間環節讓農資直接面對消費者嗎，怎麼這些知名的電商們一窩蜂地湧進我的門店？不是說好的要讓農戶享用放心的便宜農資嗎，說去掉經銷商他電商反而變成經銷商了，不還得給俺們零售店送貨嗎，這些費用怎麼看起來並不低呢？其實，俺不關心你的費用問題，同樣類似的產品俺做當地批發商的也不貴呀，關鍵人家把咱當成大爺般伺候著，你們呢，怎麼一副爺爺的嘴臉對待我們？
其實電商也真的給一部分同行帶來了希望，比如俺們鎮上那家同行，干好幾年了都沒啥起色，快瀕臨倒閉了，他今年就掛了高大上的電商招牌，門店裝潢得比俺的還大，他像是抓住了最後一根救命稻草，看能不能通過電商的手段把他的生意拉上岸。

當然，也有高逼格的同行相信電商的，目前反正我不需要靠電商炒作，俺還沒那個能力，俺怕最後收不了場。
五：現款之痛，旅遊都是被逼著去的!
農資雖然賺不了大錢，但一年努力下來反倒掙到不少家用電器和旅遊，一到淡季就南下北上的，又是自駕又是飛機的，忽然我就有種變成有錢人的錯覺。經營農資那麼多年了，看遍了國內的名山大川還不說，連外國俺都去過好幾個國家了，忽然有了想在家裡呆一呆的想法，可經銷商們說不去旅遊也不給補貼，他們這樣做真不夠意思，旅遊一個名額給你們省四千塊，他連兩千都不給我，什麼破玩意兒，我不得不去，否則今年給他賣那麼多貨就便宜他了。旅遊完了，賬款也結清了，說繳十萬元的預付款就請我去泰國看人妖，好誘惑的提議，雖然我不想拿錢，但我確實想看人妖，聽說泰國的人妖長得挺那啥的，結果抵不住誘惑，咬咬牙給他拿了十萬塊，留下一幫排隊等著結賬的經銷商。乖乖，他這招真狠，人家的欠款還沒收回去，他都把預付款給弄到手了。
農資人外表風光，好像很賺錢的樣子，其實，一年到頭賺的都是辛苦錢，廠家不容易，經銷商不容易，農民也不容易，不要忽悠你的客戶，也不要輕易被別人忽悠！