還在糾結銷量？銷售量高的店鋪都在用這4招！

大家有沒有這樣的經歷？去服裝店買衣服的時候，明明心裡決定只想買一件襯衣，在試襯衫的時候，人美聲甜的導購姐姐友好地遞來可以搭配襯衫的裙子或者褲子，甚至還有喜歡的配飾，結果回到家，發現自己買了一套以上的衣服！

究其原因，就是所謂的連帶購買行為在做怪，連帶購買行為所帶來的就是連帶率，百度百科是這樣解釋的。

其實，想要提升店鋪連帶率，並沒有那麼難，共和君總結的這4點提升連帶率的方法，銷售量高的店鋪都在用。

一、推薦高單價商品

最簡單的方式就是把高單價的商品也納入連帶率，保證高單價商品的見面率。

給一位女顧客推薦風衣的同時，連帶推薦搭配的飾品絲巾或者胸針，讓風衣更加出彩；而不是向顧客推薦絲巾和胸針的同時，向顧客推薦搭配風衣，那樣往往很難成交。

二、增加主推款的見面率

比如，這周或者這季，主推某個系列、某個主題，應該儘可能增加主推款與顧客的見面率。

而不是單憑導購的一面之詞說這是主推款，儘可能在vp點、ip處體現、或者在店內的POP處體現，主推款的數量也要有規定。

三、試衣間的搭配不可忽視

我們去買衣服、進試衣間試衣的時候，會發現有些導購會有一個動作：準備另外可以用來搭配的服飾，讓顧客可以搭出一個整體試穿的效果，有的甚至還會多拿幾件或是準備一些配飾之類的。

不過有些導購會不上心這個動作，有些根本就懶得做，而有的導購把握每一次可以像顧客推薦的機會，這樣，差距就體現出來了。

當然，這種現象完全是可以避免的，可以規定統一的行為標準，比如，顧客從試衣間出來之後，導購必須要有幾件的商品在一旁等待，三件也行，五件也好，根據自己店鋪的實際狀況把數量先規定下來。

導購可以將顧客可能偏好的商品挑選出來都掛在全身鏡旁，這樣導購不管是要做搭配，還是做推薦，也都會容易許多。

同時還可以增大商品與顧客見面的機會。增大商品的曝光率，也就意味著增大該商品被購買的機會。

千萬不要等到顧客說不喜歡之後再重新開始去推薦，因為銷售時間拉的越長，對銷售越不利，畢竟沒有人喜歡把一件不適合自己的衣服穿在身上太久，

如果顧客急著想進試衣間再次試衣服，而手邊又沒有進試衣間可以再次試穿的商品時，這樣導致的結果可能就是顧客要離開我們的店鋪了。

四、推薦兩件以上單品

俗話說：酒香不怕巷子深。但是衣服不會散發香味，衣服再好，還是要與顧客見面才能提高成交率。

導購若不主動讓其與顧客見面而是等著顧客自己在店鋪里發覺，那是非常被動的做法。

根據銷售現場的觀察，發現導購在給顧客推薦商品的時候，是以單件推薦為最主要的行為，但這種做法會存在2個問題：

1、要還是不要，好還是不好

推單件商品存在最大的弊端就是：容易將顧客當下的判斷推向於「要還是不要」或是「好還是不好」的選擇上，顧客雖然有50%的概率會選擇要，但是也有50%的概率會選擇不要。

大家肯定聽過#您是加一個雞蛋還是兩個雞蛋？#的故事：

顧客說，我要一碗麵條，有家店的服務員是問：您加雞蛋嗎？而有的服務員是問：您是要加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？顧客通常就會說，加一個（或兩個）吧，很少會有說不加的。服務員就成功把顧客原本沒有計劃的東西推銷出去了。

當然了，這種法則同樣適用於服裝的銷售。

盡量不要讓顧客在要或不要上做選擇，而是讓顧客在選A還是選B上做選擇，在兩相比較下選出自己比較滿意的商品。

導購也可以從兩件商品的差異中找尋顧客的喜好，加強對購買慾望的刺激，這樣在兩件商品的對比中，顧客也會比較容易出現喜好的偏向，如果只推一件商品，這種給予顧客選擇的機會就不會出現。

2、商品的見面率降低

用最簡單的方式來了解一下一個動作的差異造成的影響：如果一個顧客給我們三次推薦的機會，一次推一件，最終就是三件商品見面的機會；

而一次如果習慣性推薦兩件，那麼就會有六件商品跟顧客見面的機會，這樣一個顧客就會產生三件商品與顧客見面的差異。

如果一天一家店鋪用接待十個顧客來計算，那麼在一家店鋪上就會產生三十件商品與顧客見面的差異，一個月就會有至少九百次的差異；

那一年下來，一家店鋪就有可能因為一個動作的改變，多增加一萬次的商品見面機會。

這一萬次的見面機會就是隱形的業績，是在原有的技能和知識的基礎上自然而然可以增長起來的業績。

這4點很容易被忽略，如果做到，店鋪的銷量還會差嗎？

來源：陳列共和（ID：chenliegonghe）

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