運用動聽聲音，掌握語言魅力

運用動聽聲音，掌握語言魅力 ： 你若想培養自己成為一個誠實的人，首先就應當培養自己的誠意，所謂「誠於內形於外」，這樣才能使你的誠意，表現在自己的一舉一動上。這種存在於內心中的誠意，會從你的表情上流露出來，更會從你說話的聲音里流露出來，傳遍你的全身。　　一個人的態度、神情、笑容、眼光都是沉默的，但卻能夠傳達人們的情意。這種無言的交流，在人際關係上佔有很重要的地位。你可以利用這種方式來吸引對方，使對方獲得無言的第一印象，這是推銷員應該具有的第一個條件。此外，你更應該使人清清楚楚、快快活活地聽懂你所講的每一句話。要能夠溝通彼此的心意，必須依賴我們的語言，所以你應該以明朗、活潑、富有吸引力的音色，簡潔明暢地傳達自己的思想，這是你的義務。　　言語的影響力的確不可低估，一句話可以使對方感動、豁然開朗，甚至於生氣。推銷員最主要的就是用這種不可思議的魔力的言語來做買賣，即所謂靠嘴巴吃飯。有這麼一個故事：　　從前波蘭有位明星，大家都稱她摩契斯卡夫人。一次，她到美國演出時，有位觀眾請求她用波蘭語講台詞，於是她站起來，開始用流暢的波蘭語念出台詞。　　觀眾都只覺得她念的台詞非常流暢，但不了解其意義，只覺得聽起來非常令人愉快。　　她接著往下念，語調漸漸轉為熱情，最後在慷慨激昂，悲愴萬分時戛然而止，台下的觀眾鴉雀無聲，同她一樣沉浸在悲傷之中。突然，台下傳來一個男人的爆笑聲，他是摩契斯卡夫人的丈夫，波蘭的摩契斯卡伯爵。因為夫人剛剛用波蘭語背誦的是九九乘法表。　　從這個故事中，我們可以看到，說話的語氣竟然有如此不可思議的魅力。即使不明白其意義，也可以使人感動，甚至可以完全控制對方的情緒。那麼，誰都可以聽得懂的國語不更是如此嗎？如果只能說幾句雜亂無章、毫無感情的話，想干好推銷工作恐怕還早得很。　　希臘哲學家蘇格拉底說：「請開口說話，我才能看清你。」正因為他了解，人的聲音是個性的表達，聲音來自人體內在，是一種內在的剖白。　　很多推銷員口若懸河，卻無法說服客戶，原因就在這裡。如果聲音未經訓練，或者透露出畏懼、猶豫、缺乏自信，就成了敗筆。　　我們通常說：「我今天沒那心情。」其實這句話應該倒過來說，因為心懷恐懼的人聲音一定是怯怯的，個性謹慎的人說話也是小心翼翼，攻擊性強的人言語咄咄逼人。雄武有力的人通常會聲如洪鐘、鏗鏘有力。靜若處子的人，聲調必然低柔平和，以此類推，聲音實在能使人的本色顯露無遺！　　我們說話的聲音，也必須和音樂一樣，能夠滲進客戶的心中，才能達到說服的目的。 　　溫馨提示：只有風度和氣質得到周圍人的承認才可稱為魅力。推銷員的魅力，就在於能夠說服顧客，使其購買自己的產品。在推銷過程中，只能通過短時間的接觸和談話來取得對方的好感。因此，要想以自己的魅力征服顧客，達到自己的推銷目的，推銷員的語言藝術將起到重要的作用。

你的讚賞是我堅持原創的動力

讚賞共 0 人讚賞
推薦閱讀：