門店引流太難？不如試試這個營銷工具 | 營銷有套

每天都有讀者在後台留言，實體生意不好做，這其實所有門店老闆的心聲，難點都在門店營銷和引流。

美團抽點高，現在還要交年費，而且團購很傷商家，基本沒有利潤空間。

線下發傳單吧，大家接到就扔，轉化率極低，影響力有限。

本地公眾號發廣告，費用不低，適合做些品牌曝光，但是到店引流效果差。

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今天，老Y給大家介紹一個門店拓客的玩法，經過一段時間的內測和時間，我們終於可以把它放出來了！這是一種專門針對線下門店的裂變引流玩法，通過線上引流裂變和成交，達成線下進店核銷和轉化。

當然，這個只是門店拓客的核心裂變環節，在此基礎上我們可以拓展更多的玩法。我們先來看一個我們最近的活動案例——

圖 | 客戶的活動海報

這是一個少兒形體培訓的體驗課活動，絕大多數培訓機構都有免費體驗課，但是報名效果並不理想，因為免費的東西，總讓人覺得價值感不夠！這個活動我已經複製了一個體驗版，點擊閱讀原文體驗

所以，在這個活動中，我們把機構的免費體驗課（2節課，每節課1小時）改成了初級班（4節課，每節課0.5小時），雖然課時、內容本質上都沒任何變化，但是用戶感知完全不同，一個是免費體驗課，一個是29.9元的初級班。

當然，29.9元報初級班雖然看起來還算不錯，但還遠遠算不上驚喜！所以我們做了五重價值，讓用戶忍不住購買、分享，這才是我們的真正目的！

下面，我們來分析一下門店拓客活動的核心玩法。

第一個核心就是，用戶感知超值——超高的價值，超低的價格。

作用：成交轉化的保證。

套路：超值贈品，多重價值。

案例：餐飲的代金券、奶茶的1元券、KTV的免費歡唱券、攝影機構的免費攝影、培訓機構的初級課或者體驗課、美容美體的免費體驗卡

超高價值，超低價格，是高成交、高轉化的保障，只有價值感足夠高，價格又足夠低，這樣才足夠吸引人下單。

我們內測過的活動，轉化率最低也有10%，也就是10個人看到這個活動，有1個人下單，當然因為這個活動有地域限制，所以降低了這個活動的成交抓化率，比如很多外地的朋友看到了，是不可能下單的，勢必拉低成交轉化率。

那麼，怎麼能做到「超高價值，超低價格」呢？

（1）異業合作福利，提升活動價值

比如我們在一家少兒培訓的活動中，贈送了攝影機構的免費攝影套餐、美容養生館的三次養生卡。其他類似的，還可以提供KTV的免費歡唱券、健身房的私教課、餐廳的代金券等。這些其實都是異業商家免費提供的，他們提供的這些福利，能讓我們的活動價值感迅速提升。

圖 | 合作商家提供的福利

這些異業合作的商家，為什麼願意提供這些福利呢？

因為他們同樣需要客戶進店，客戶進店就能帶來更多的消費（健身房辦卡、KTV的酒水消費、美容機構的會員卡、攝影機構更多拍攝套餐）。所以，這些異業合作是比較好談的。

圖 | 合作商家提供的福利

除了提升我們活動的價值，異業合作的商家還能給我們導流。

很多商家都有自己的客戶群，我們做這一場活動，其實也是給合作商家導流，所以活動正式發布，都會要求異業商家一起來推廣，這樣大家可以充分利用各自的粉絲群體來給活動造勢，而且我們的活動是紅包獎勵，轉發即可獲得傭金，大家也樂於分享。

另外，異業合作也增加了活動的背書，多個門店商家一起做活動大家覺得更可信一點。

（2）超值贈品策略，提升活動價值

我們看到，異業合作商家提供的福利，大多數以服務為主，而不是實體商品，為了進一步提高活動的價值，我們還需要一些實物商品來刺激。

當然，實物l禮品的選擇也要遵循低成本、高價值感的原則，最好還能有行業相關性。

比如這次我們選的是眼部按摩儀，淘寶同款價格128元，然而實際成本不過8元（阿里巴巴找）。而且因為給培訓班孩子報名的基本都是媽媽們，所以禮品的選擇就要考慮媽媽們的喜好了，眼部按摩儀剛好符合這幾點。

圖 | 活動中的眼部按摩儀

圖 | 眼部按摩批發價格

那麼，如何根據自己的行業和受眾，來選擇低成本、高價值感的禮品呢？

這裡給大家提供一個工具：阿里指數。老Y幫客戶選贈品的時候經常要借鑒這個工具。http://index.1688.com/alizs/market.htm

大家可以在電腦上打開這個鏈接，選擇行業後點擊「阿里排行」，我們能看到這個行業的採購商品排行，這個排行中經常就有我們需求的產品。

圖 | 阿里指數-阿里排行-產品排行

比如，你是做美容門店的，那我們可以看一下美容儀器的排行榜，裡面有什麼好東西是可以做贈品的呢？

圖 | 阿里上的潔面儀採購

圖 | 阿里上瘦臉儀採購

作用：裂變引流的關鍵。

套路：集zan有獎、成交紅包。

案例：成交紅包的階梯獎勵設計。

第一層裂變，也是我們的核心分享機制——分享紅包

跟社交電商有點類似，我們的活動也是分享賺錢。分享鏈接或者海報，他人購買即可獲得分享紅包，紅包是通過微信直接支付到零錢的，基本沒有時間差。流程如下

下圖就是我們支付傭金的形式，直接微信自動秒到賬！

我們的門店拓客系統，這種即時返現的玩法對用戶的刺激是非常大的，畢竟社交電商的分享賺玩法中，分享的傭金還需要到後台提現，而且結算周期一般長達一個月。而我們的門店拓客系統，是實時到賬！

在實際的推廣活動中，有些用戶對這種分享賺紅包的活動將信將疑，畢竟現在大家都被套路多了（拼多多的分享紅包），但是一旦有人出示了獲得紅包的證據（即使這個證據是偽造的），比如上圖的「獲得傭金截圖」，那麼傳播就非常快了，畢竟有人「證實」了活動真實有效。

除了「微信紅包返現」的刺激，我們還可以參考【任務寶】的玩法做推薦有獎的階梯設置。

比如你推薦了5人成功購買（假設返現傭金是10元/單），除了獲得50元紅包之外，我們還可以設定一個額外的獎勵A（獎品根據商家消費來定），推薦10人購買，除了獲得100元紅包之外，還可以獲得額外的獎勵B，如此我們可以設定多個層級來進一步激勵用戶分享和推薦。

這就是我們的第一層裂變機制，也是門店拓客系統的核心裂變機制。

第二層裂變，我們使用大家最常見的積zan。

大家可能覺得積zan這種玩法太low逼了。但是要知道，用戶群體里總有不少人是只貪便宜、不買東西的，所以我們需要這部分人群，來給我們做轉發獲得更多的曝光。

轉發積zan的贈品，成本可能要更低一點，可以給大家發一些參考。

轉法積zan的贈品選擇，其實也是有技巧的，我總結為「三用」，即通用、實用、好用。通用就是誰都能用得著，不受限與某一類人群，如果你的贈品只有某一部分人群實用，那麼很多人看到了不想要自然不會幫你轉；實用和好用這個都比較好理解，這裡就不多解釋了。

很多人喜歡用免費送，殊不知免費送的東西大家都不珍惜。

所以，我們的門店拓客系統一定是需要支付購買的，即使支付的錢很少，客戶也會認為這是自己花錢買的，所以絕大部分人都會進店核銷的，而把顧客引進店才是我們真正的目的（沉沒成本）。

這裡需要注意的是，在線支付的價格不要太高，太高的話用戶決策成本高，不利於成交轉化。9.9/19.9/29.9是常用的門檻。

如果門店的商品定價很高，不適合用小金額成交，那我們可以用定金+進店補尾款的機制來設定，比如支付19.9元預定，進店支付79元即可享受我們的優惠。

這裡再次強調一下：在線支付，即使金額很小，也是他們進入門店的保障。因為我們做門店拓客系統，最終的目的是要讓客戶進入門店做進一步的消費。

比如你做培訓，讓學生進來試課，基本就成功了一半。

那麼，有了上述幾種成交裂變機制，我們的活動還需要一批種子用戶。

種子用戶，可以從自己積累的客戶群、異業合作商家的客戶群，說是給老客戶發福利，轉發朋友圈有人購買就能直接獲得xx元紅包，上不封頂！當然也有積zan領獎品的活動，引導大家去參加活動、分享活動。這部分老客群體一定要好好引導，因為他們是門店的老客戶，已經建立了較好的信任感，商家發的活動他們一般都是信任的。

同時，也可以藉助外部的力量。比如本地的自媒體平台。甚至地推，比如拿出部分積zan的贈品去人流多的地方，做直接群發200好友或者朋友圈即可贈送獎品。

這就是我們的門店拓客工具的玩法拆解。

門店拓客系統使用的成本低、效果好、成交高，有需要的商家也可以在《營銷有套》公眾號後台聯繫我們！