大牌內衣這麼多，為什麼你只聽說過維密

每年的維密大秀都吸睛無數，引爆了許多人的高潮，今年的維密選秀在前段時間正式拉開了帷幕。高人氣模特、美麗翅膀、夢幻舞台，關於這個品牌有太多神奇的故事，它不一定是最舒適的女性內衣，也不是國際最頂級的內衣，卻是唯一一個把秀場打造成「春晚」的品牌。

比起頂級內衣奢侈品牌LaPerla、MatzoParis、Aubade，維密似乎更加得到中國人民的喜愛，2017年維密大秀直接把秀場放在中國上海。俗話說，內行看門道，外行看熱鬧。為什麼維多利亞的秘密在一眾內衣品牌中脫穎而出呢？

追溯維密品牌歷史，最早由畢業於斯坦福大學的Roy Raymond在上世紀70年代設立，起因是他在為妻子選購內衣時感到種種不便，於是萌生出自己開店的想法，最初資金只有10萬美元，因店鋪的裝修風格充滿了維多利亞時代的氣息，故取名「維多利亞的秘密」。

通過」內衣秀「擴張品牌知名度

1999年，維密第一次在官方網站實時播放了大秀，公司公關部門提早在網路和報紙等媒體上大做預熱。在同年1月在美國某大賽中轉播中插播的廣告更是引爆了巨大的市場效應，網站點擊量30分鐘內超過一百萬次。甚至引發網路癱瘓。這一次成功的廣告運作也使得維密品牌贏得了當年Brand Week的最佳營銷案例獎。

維密秀之所以吸引人，與幕後團隊的打造分不開的。維密經常在社交網站上放出模特們的採訪和心路歷程，通常會連接上「奮鬥」「包容」「向上」等主題。同時，維密還會將模特在維密秀秀前、秀中、秀後的一舉一動放到維密的官方社交媒體上。

除了利用社交網路的自家資源以外，維密還很擅長引入外援——表演嘉賓、看秀嘉賓。黑眼豆豆、 Taylor Swift等大牌明星都助陣過維密秀場，邀請的看秀嘉賓更是各業界有影響力的知名人士，可以說他們在社交媒體上隨手一發關於現場的動態，隨之而來的便是超高的關注度。

當然，每場秀最引人關注的便是最後一款的「天價內衣」，究竟值多少錢，什麼人穿，長什麼樣，賣不賣的出去不要緊，能吸人眼球就夠了。

尋找新的產品定位

當然在產品內容定位上，維密不同於一般的都市定位，高端路線，而是依靠著「選擇性歧視」和「重視男性消費者」，開闢行業新方向。在維密，胸衣尺寸只有32A-40D，意味著如果沒有性感的身材是無法支撐或者是能把自己塞進去的，這種「選擇性的歧視「激發了女性潛在的」虛榮「心理，把好身材與維密等同起來。

線上發展+店面直銷

隨著互聯網的發展，維密也越來越重視線上發展，早在1988年，維密便投資500萬建立B2C平台，開始嘗試線上銷售，實現了「實體店+網購+直郵」的全方位渠道。親民的價格，體貼的服務，加上注重向男士消費者的引導及講解，維密的銷售額不高都難。

綜上所訴，維密的「營銷團隊」真是把營銷玩到極致，把一件普通的內衣變成時尚，把秀場變成盛大的狂歡節派對。讓我們一起期待，今年的維密秀會帶給我們怎麼樣的驚喜！