「中國汽車大腦」再次進化，東風啟辰全面開啟質價比向智價比轉型

09-18

2018年對於中國汽車市場而言，註定並不平凡，因為在經歷多年銷量的連續增長之後，中國汽車市場可能即將迎來首個負增長之年。其實，總的而言，也就是說2018年的中國汽車市場並不景氣，當然，這裡不光有內因，也有外因。外因的話主要是受到他相關市場的影響，比如說房地產，因為國家相關政策的出台，對房屋購買實行限購或限價，導致房產市場的升值空間被進一步壓縮，因此，消費者在找不到最為穩當的投資渠道時，都不敢再亂花錢了；其次，便是內因，經過前幾年井噴式的爆發，中國的汽車保有量終將會迎來一個飽和，同時，伴隨著購車福利政策的收緊，如此之下，汽車市場整體銷量也在進一步萎縮。

不過，雖然說中國汽車市場的整體環境並不理想，但是就個別品牌而言，卻實現了與大環境相反的態勢，銷量逆勢增長。當然，這裡不得不說，就這些汽車品牌而言，其逆轉成功的關鍵便在於對市場大環境的思考以及對消費者需求的精準洞悉，因此，真正值得消費者購買的汽車產品也就應運而生了。這裡，東風啟辰便是那些實現銷量逆勢增長的汽車企業中的一員。2018年是東風啟辰獨立之後的第二個年頭，東風啟辰憑藉D60、T70、T90等車型，在今年的1-8月其終端累計銷量達到90260輛，同比去年增幅達到10.9%，實現逆勢增長。

當然，對於東風啟辰而言，銷量逆勢增長早在情理之中了，如何在這一基礎上實現重大突破，才是關鍵。在前不久的成都國際車展上，東風啟辰推出了全新改款升級的MPV車型——啟辰M50V 2019款，東風啟辰旗下「中國汽車大腦」戰隊迎來了另一個新成員。不過，啟辰M50V 2019款的出現，卻只是打前站，東風啟辰還在憋大招呢。

這不，啟辰品牌8周年慶的前兩天，另一款重磅車型正式發布，對於「中國汽車大腦」戰隊而言，這款新車可是具備里程碑一樣的意義。該怎麼去闡述這款新車呢？我們可以這樣認為，東風啟辰所發布的這款新車將我們與智能科技之間的距離拉得更近，不，應該說更為緊密。哦哦，不好意思，說了這麼多，都還沒有提到這款車的名字，而接下將為大家重點解析的這款車便是東風啟辰發布的一款全新SUV——啟辰T60。

為什麼說T60是東風啟辰「中國汽車大腦」戰隊中里程碑式的一員呢？主要便在於它在智能科技方面的運用確實走在了目前國內相關車型的前端。我們都知道汽車遠程控制，不過在實際操作方面，我們主要還是通過手機端進行操作，通過手機，我們便能夠快速獲取車輛的相關信息，同時也能對車輛的相關功能例如空調、出行線路設置等做好提前設置。當然，作為「中國汽車大腦」戰隊的新晉成員，這些只是啟辰T60所具備的初級功能。

再高端一點的，那便是啟辰T60可以算是國內首款實現車家互聯遠程互控的汽車，請注意，這裡所說提到的一個最為重要的詞便是互控。沒錯，我們在家裡便能通過智能語音模塊實現手機遠程控制車輛的所有功能，同時，在汽車端，我們也能通過其自帶的互聯網系統及智能電腦模塊實現對家裡或是辦公室里相關智能家居家電進行遠程操控，例如說，晚上加班完後回家，在路上便可以通過車載語音智能系統打開家裡的電燈、空調、熱水器等等，這無疑為我們的用車生活帶了更多便利與樂趣。

東風啟辰發布的全新SUV車型-啟辰T60不光是東風啟辰旗下「中國汽車大腦」戰隊中最為突出的一員，同樣，這款車的出現，也預示著東風啟辰品牌進入到一個全新的階段。對於中國的諸多自主品牌，其發展規律彷彿都同一種調調，品牌成立之初，以性價比的優勢在市場中站穩腳跟；其後，隨著得到越來越多消費者的認可，這時便向著更為深層次的理念而進發，如此便來到了以質價比為主的發展階段，在這個階段中，雖然說性價比依然重要，但是對於消費者而言，這已不再是消費者為其買單的最大因素，產品的品質與競爭力在這裡被無限放大。

當經歷過這兩個階段之後，國內的自主品牌想要繼續保持市場競爭力，那麼就得始樹立具有獨特「氣質」的品牌理念。目前，國內的眾多自主品牌有的以運動基因為噱頭、有的以動力總成為噱頭，這都是相關品牌邁入第三階段的標誌。而同樣的，在經歷過這兩個階段之後，東風啟辰也需要為自己貼上一個更為深層次的標籤，打造一個具有獨立風格的品牌形象。這時，東風啟辰推出全新的品牌口號——「品智生活，趣動由我」，拉開牌升級序幕。顯然，東風啟辰將智慧出行作為了自身未來發展的重要方向，而這個全新口號下的首款戰略新車就是啟辰T60。想來也是，如若這款新車上市，憑藉其在智能出行中所能實現的車家遠程互控，勢必會讓一大波年輕消費者成為其追隨者。

既然有了新的品牌口號，同時全新車型的到來也將進一步完善東風啟辰的產品矩陣，如此之下，東風啟辰顯然希望終端銷售方面能夠做得更好。前不久，在與一位成都本地汽車經銷商集團高層領導交流時，我們就經銷商與汽車廠家之間的關係進行了些許探討。在他看來，經銷商與汽車廠家之間關係應該是相互的，在廠家層面，所帶來那些優秀的汽車產品能夠讓經銷商看到經營的前景，同時，在對經銷商的管理和協助方面，也應該多方面考慮，得協助其建立一個健康的營銷體系；同時，在經銷商層面，努力提高自身的銷售、服務能力，不光能夠提升該經銷商口碑，同時也能為廠家樹立更好的形象。

那麼在對待經銷商方面，東風啟辰又做了哪些呢？首先便是對下屬銷售渠道在營銷方式上進行輔助，近一段時間以來，東風啟辰加大了落地體驗營銷活動的投入，讓品牌、讓產品走近消費者，不光為企業在消費者心中樹立了良好的品牌形象，同時進一步幫助經銷商拓寬了銷售渠道與方式；其次，東風啟辰汽車公司總經理馬磊也有說道，東風啟辰將加大對經銷商營銷體驗服務的力度，為其打造符合當下啟辰全新品牌口號理念的全新經銷商形象，並對對建店標準全面革新，將通過智能化應用及互動構建數字化展廳，實現智趣體驗、外觀、室內形象的全面升級，讓消費者享受更高質、更趣味的購車、護車體驗。

同時，馬磊也表示，目前階段不會盲目地對銷售渠道進行擴張，而是在現有基礎上，為經銷商夥伴們打造一個更為健康的運營體系，才是重中之重。

在如今，汽車市場大環境並不景氣的情況下，東風啟辰所面臨的壓力也是蠻大的，前有合資品牌價格不斷下探，中有自主品牌的強勢擠兌，而後有新造車勢力所帶來的強力衝擊。面對如此壓力，東風啟辰顯然沒有被外界壓力所影響，沒有盲目地將精力投放在產品的研發與生產上，而是注重全方位的同步發展，要產品有產品、要營銷有營銷，經銷商夥伴們能夠實現買車盈利，而自身方面也能實現銷量的持續突破，這樣正在逐漸崛起的東風啟辰，試問，競爭對手中有誰能小覷呢？