阿里全球銷售冠軍：年薪10萬和100萬的銷售，差距在哪裡？

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現在這個社會，焦慮似乎是每個人的生活常態，因為現實曾深深地警告過我們：社會拋棄你的時候，真的連聲招呼都不會打。

當別人已經完成工作時，你還在抓頭撓腮地思考到底該從哪入手。

好不容易約到新客戶，但內心卻很恐懼，害怕談不下來。

每天頂著大太陽跑訂單，加班到凌晨2、3點，明明已經很努力了，卻沒得到想要的回報。

工作前，在父母眼裡是個寶；工作後，在老闆眼裡像棵草，而在客戶眼裡，只剩下了「騷擾」。

其實這些類似的問題，並不是沒有解決的餘地，無非就是找到對的人，用對方法，朝著對的方向去執行，並把執行做到極致。

比如，前段時間大熱電影《我不是葯神》中的一段故事：

影片中的程勇為了解決生活負重，決定鋌而走險，答應呂受益走私「假藥」。

一個不會英語的普通男人單槍匹馬殺到印度和大藥廠老闆談判。

光是語言不通和跨國交易這兩點，就讓人斷定這場談判的勝算不大。

因為80%以上的人都會有一個心理本能，對未知事物有一定的恐懼，如果無法克服，最終造成的結果往往就是失敗。

當程勇對印度老闆說先訂100單時，他露出了輕蔑的表情說：「你想做一個救世主？」

程勇回了他一個冷笑：「我不要做什麼救世主，我要賺錢！」

就是這樣一句話，讓老闆知道他真正的需求是賣葯掙錢，而不是買葯救人。

因為對於老闆來說，訂單越多，他才越掙錢。

最終，他談判成功了。但卻出現了新的問題——葯賣不出去。

原本以為從印度走私回來的真葯比國內賣的便宜，會被大家瘋搶，但卻一瓶都沒賣出去。

後來才意識到，問題出在了「沒有找到對的人」。

因為在國人的意識中，一般抗癌藥價格都普遍高昂，所以當你告訴他們這個葯即便宜又有效時，就會被誤以為是「葯托」！

最終，他們想到了去找病友群群主思慧，一個慢粒白血病患者的母親，讓她去說服病友，打破他們的意識。

果不其然，思慧用「女兒也在吃這種葯」的切身感受，說服大家產生了「想試試看」的想法。

因為這支「特殊團隊」的努力，最終讓他們賺得盆滿缽盈。

有人說，電影是現實的另一種寫照。

但現實中做銷售這行遇到的問題肯定比電影多。

同事都在相互競爭，想要讓他們傳授秘訣是不可能的事，埋頭苦想又總結不出個所以然來。

如果你不想成為一個遇到問題，只會放棄的「鹹魚」，那麼我覺得阿里巴巴銷售冠軍——賀學友，或許能幫到你！

賀學友

阿里前全球銷售冠軍

阿里鐵軍銷售戰神

01

沒上過大學，曾經一無所成

加入阿里2個月，成為全球銷售冠軍

賀學友在成為阿里鐵軍公認的銷售戰神之前，曾是個不折不扣的小人物。

高中畢業後，他在老家安慶種地，但是他並不安於此：他是村裡唯一訂了雜誌，定期閱讀、學習的人。

來阿里之前，他打過工，做過小生意，屢敗屢戰，結果欠了一屁股債，後來沒辦法才做了銷售。

誰知道他做銷售也不賺錢，不得要領，入不敷出，差點想放棄。

加入阿里巴巴不滿兩年，他在公司年會上發下誓言，我要成為全國的TOP！

為此，他當眾和馬雲打賭：

365萬的業績，保證78%的續簽率。

如果兌現，馬雲請他在世界上任何一個地方吃飯；否則，他就自覺主動去跳西湖。

誰都沒有把賭約當真，畢竟前一年，全國的TOP SALES才做了220萬。賀學友雖然也有148萬，但365萬的賭約，相當於他的業績要翻2.5倍，這幾乎是不可能的事！

很多人都覺得他不可能做到，但他把自己逼到了極致—「努力到無能為力」。

每天上班第一件事，是翻找有無可能性的客戶；中午頂著大太陽，奔波在和客戶談合同的路上；加班到凌晨，就為把客戶需求分析得更精細；被客戶嫌棄到自尊心喪失，第二天照樣談判。

馬雲都對他說：我很欽佩你，賀學友！

他花了一年時間，上了無數銷售培訓班，學以致用，再結合自己的實踐，總結出了一套銷售方法。

這套方法，讓他進入阿里巴巴後，勢如破竹所向披靡！

最終的業績是630萬，當之無愧的全國TOP，相當於是第二名和第三名的總和。基本工資除外，光傭金就拿到了近百萬。

但是因為續簽率差了一丟丟，沒有達到和馬雲打賭的78%的目標……

怎麼辦呢？

真正的男人就是鐵骨錚錚，一諾千金擲地有聲。

在一個天寒地凍的凜冬，賀學友帶著兩個助理，真的毅然決然地跳下了西湖！

三個人上岸後，馬雲說：「今天這個日子值得紀念啊，它已經成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件……我非常欽佩賀學友……」

平凡人做非凡事，賀學友，一跳成名。

但是他的傳說，才剛剛開始……

02

他不但自己做出了最高業績

還帶出了一批TOP SALE

作為阿里巴巴中供鐵軍最知名的銷售主管，他點撥過無數同事，許多業績普通的小夥伴，聽了他的方法分析，第二個月就業績翻番走向了部門骨幹。

因為名聲在外，有個外地老銷售找到他，他和對方聊了1個小時。

對方銷售能力尚可，客戶積累也不錯，就是簽單的能力比較欠缺一點。而想要改變也很簡單，重點是對客戶的理解和簽單能力的培養。

他當時只給了對方1個建議：

每次和客戶談完，客戶說「好吧，我考慮一下「的時候，千萬不要離開，再堅持10分鐘。

原因很簡單：

客戶的「好吧」是在敷衍你，他真正的需求和問題一定沒有解決。找不到用戶痛點和訴求，你做再多也是徒勞。

而成功轉化率就是這樣流失掉的：再次約談客戶，他就不一定露面了。

如何精準打到客戶心坎上，巧妙探尋對方真正的需求和痛點。就是這門課想要教給你的。

這個老銷售僅僅憑藉這一個金指點，第二月的業績就增長了10倍，上升到全國第三名，自然，當月的傭金也增長了10倍。

03

這套獨門銷售秘籍

把吃不起飯的隊伍打造成月入10萬的軍團

一個人的強大不算什麼，一群人強大才是硬實力。

賀學友如何用這套方法論拯救了一個團隊？

2004年，賀學友已經在杭州市場做銷售主管，2次把團隊帶到了全國第一。春風得意的時候，公司派他去東莞工作。

到了東莞就徹底傻眼了：

東莞當時的業務，只能用屍橫遍野來形容--團隊一個月最好的業績是70萬，最差的時候只有十幾萬，銷售幾乎到了沒錢吃飯的窘境。

這是把他從全中國第一名的市場調動到倒數第一名的市場！不但沒有晉陞，反而被打到了最殘酷、最難啃的市場！

銷售是靠提成吃飯的。沒有銷售額，就沒有收入。哪怕做到主管也是如此。

最困難的是面對底下銷售期待的眼神：

怎樣才能對得起他們的期待？

最終，賀學友通過自己獨特的方法，找到了東莞市場的核心問題：KP（最終買單人）都在香港、台灣，不在大陸。

他最終用巧妙的手段解決了這個問題，邀約到了KP來大陸，順利簽了約。

區域月銷售額從10萬做到了1100萬！

那些每個月只能拿底薪的銷售，跟著老賀，也學會了這套銷售方法，從只拿底薪，到月入5萬、10萬，一年能拿到了近百萬的傭金。

他不僅僅自己拿下TOP，還帶領一群排名墊底的小夥伴拿到了百萬收入。

馬雲曾說：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。賀學友帶領東莞團隊淌過了無數的暗流險灘，見到了後天的太陽！

阿里鐵軍全球銷售冠軍賀學友，首次公開頂級銷售方法，打造了一套《阿里全球銷售冠軍：百萬年薪的銷售心法》系列課程，旨在幫助普通人掌握年入百萬的頂級銷售方法。

即便你不做銷售，本套課程也會讓你受益匪淺，幫助你看對人，說對話，搞定人。

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