科學找男友 | 我是如何用增長黑客原理找到真愛的？
來自專欄 doriskeke
11 人贊了文章
每次出門偶遇單身妙齡少女（尤其是在上海），洽談1小時興趣愛好後，剩下的時間聊天內容會進入大家真正的困惑：哎喲到底怎麼樣才能找到適合結婚的男友啦？（現在渣男這麼多……）
這件事上我也吃了不少苦頭，尋尋覓覓很久最後遇到了我的先生。但我並不認為找老公這件事是純靠運氣和緣分，它也有方法論可言，它在我腦海里甚至是有一種清晰的藍圖的。
說到方法論，你一定會想到某wa的理論模型MV-PU。我對那個模型比較排斥，因為這個模型的所有基礎都建立在了男性思維導向的對女性的估值，這樣時間一久女生只會更加是失去自我。我更欣賞的是以實驗為基礎，不停迭代的增長黑客思維模型。
增長模型其實幾年前就從矽谷誕生，近一年在中國開始盛為流行。我在2014的時候就開始研讀了各種關於增長的書籍（包括美國Sean Ellis的Growth Hacker和國內范冰、曲卉等的增長黑客）。
除了把它運用在了公司的增長，也用在了自己的身上。因為我相信，它不止是一個公式，其實也是一種人生的思維方式……
這一篇文章，我是認真的。
用增長思維找男友的小目錄
- 奇葩說：為什麼增長模型是可適用於找男友這件事的？
- 思維方式：我會給大家重新介紹下增長模型（Growth Model）是什麼？
- 精華：如何用增長思維來找男友，和我的親身經歷 （答應寶寶，一定要看到第三趴，會有驚喜！！！）
一、為什麼增長模型適用於找男友？
增長黑客思維 VS 傳統營銷思維：傳統的營銷，做定位分析，定性和定量的用戶調研，然後直接做千萬級的投放。而增長思維是建立在小範圍測試，確定驗證後再進行大範圍投入。增長黑客模型確保每一個步驟都由假設，測試，驗證來達到效果上的保證。
增長理念近年來被引入中國，並被各大企業追逐，主要原因有幾個：
- 的確好用，美國各大矽谷企業驗證和背書可實行
- 傳統營銷模型太冒險，容易把大量預算雜在無效的項目上，增長模型基於實驗，讓人更放心
- 流量水、貴、少，不嚴謹點花真的有點受不了……
其實……與找男友有相通的痛點！！！！
- 一旦找錯人就是浪費時間：好不容易談了7年發現不適合的慘案有多少！
- 對自己找什麼樣的不清楚，不知道自己是不是不適合結婚
- 渣男多、擾亂、煩心
- 好不容易碰上一個好的可能沒有好好維持關係，還不小心流失了！（心痛
增長模型利用小成本實驗和有意識的AB test來測試是否能成功，並把生命周期分割成了5個重大步驟，從而可以知道問題根源而對症下藥。
同理……在找男友的情況下，知道去哪裡找男友，自己適合怎麼樣的，如何能和對方一起往前走，並發現問題出在哪裡，能夠在腦海中有一個清晰的思路，知道自己想要什麼，什麼適合自己，就是增長思維的最核心。
PS：在說之前，我先要糾正一個思路：增長模型是一種思路，但我並不是意思是全部照搬。因為你並不需要增長出許多男朋友……你只需要一個就可以了。你也不需要男友的口口傳播引來更多男友，但在沒有男友前，你需要你的好閨蜜的推薦。在這裡我會把一些概念，在找男友的情況下重新描述。
那麼，請聽我娓娓道來……
另外增長的長念zhǎng不是cháng哦
二、增長黑客模型的幾個基本概念
這裡先說一點理論知識，你忍忍，下一段落更精彩。
增長思維里有幾個重要概念，是你必須在聽我說如何用增長模型找到男友前，必須先理解的：
概念一：PMF
全稱Product Market Fit 產品符合市場需求
（如此精髓的概念直譯過來為竟這麼蒼白……）
小詞典
PMF (Product Market Fit)PMF即產品和市場達到最佳的契合點，也就是說你所提供的產品正好滿足市場的需求，有客戶需要。這是大名鼎鼎的Marc Andreesen提出來的概念，他認為：世上的創業公司只有兩種，一種是找到PMF的，一種是沒找到的。（我知道這句話聽起來很廢話）
俗稱強扭的瓜不甜，沒有PMF的公司就是那隻不甜的瓜。心裡的苦只有你自己懂。
當產品市場不匹配的時候，就算你拉來流量，用戶留存會非常差，使用量沒有快速增長。而當產品市場匹配發生的時候，產品上線或製造的有多快，用戶量或購買量增長的就有多快。
舉個栗子：比如當初Instagram上線的時候，界面UI雜亂，始終獲客困難，後來他們開始了pivot（轉型），發現用戶的核心需求就是加濾鏡，所以他們專心做好了濾鏡功能，找到了PMF。
那麼在戀愛的場景下，PMF 就是1）你是否有市場 2）你是否和對方有匹配。
1）很多女生雖然想找男朋友，但是出門的時候從頭到腳都散發著一種「我根本不想找男友」的氣息，其實是根本不吸引人的，所以這種情況就是沒有PMF，你需要對自己重新調整一下。
（除非你本身就不需要男友，但不要又想找又不吸引人）
2）有時候你有可能找到了一個date，但是其實雙方毫無匹配，而只是X蟲上身或者純粹很久沒戀愛了需要一個rebounce（失戀後需要別人來彌補空缺），這種情況留存通常有問題，所以也是沒有PMF。
▲ 產品提供的功能性和市場所需要的是否契合就是PMF
概念二：MVP
Minimum Viable Product
最小化可行性產品
注意不是球賽里的MVP
小詞典
MVP (Minimum Viable Product)MVP就是最小可行性產品。最早由Eric Ries 在《精益創業》中提出 MVP概念。按照常規的開發方式，從調研、到設計、到開發再到推向市場，會是一個漫長的過程，而且很難有人會保證成功率。但當換一種方式，以MVP進行小樣調研，快速進入市場、接觸客戶並得到反饋。透過反饋不斷修改原型，並進行不斷地的迭代開發，極大減少了試錯成本。也就是說，與其一開始就all in，不如先小步做測試，並修改原型和方向，迭代開發。
看下圖，MVP不是指汽車的輪子，而是指一個滑板。因為輪胎不能自己跑，而滑板可以。即使滑板功能不及汽車，但它已經可以獨立運作和測試市場需求了。
同理在戀愛的場景下，與其一上來就蹦著結婚去，投入所有的精力和時間，不如先做一個MVP測試：約會開始。並且你可以儘可能的不同場合和場景，來看男伴在不同場合的表現：看電影、吃飯、一起去派對、見朋友、你遇到困難了、儘早的發生爭執來看對方的反應，不要太早的陷入戀愛。
概念三：AB Test
AB測試
小詞典
AB Test AB測試A / B測試，即有兩個即將面對大眾的設計版本(A和B)。通過小範圍發布，得到並比較這兩個版本之間你所關心的數據(轉化率，業績，跳出率等)，最後選擇效果最好的版本。
在互聯網環境下，如果不知道哪個方案跟能被用戶接受，就把兩個方案都上線，給一半一半的人看，並點對點對比數據。
舉個栗子??
在戀愛的場景下，在剛開始約會的時候，儘可能不要只給自己留一個選擇，多見幾個人，做比對，才知道到底是自己的問題，還是對方的問題????
概念四：AARRR模型
小詞典
AARRR模型AARRR就是產品生命周期的五大板塊：用戶獲取 Acquisition / 用戶激活 Activation / 留存 Retention / 傳播推薦 Referral / 收入 Revenue
如果想要一個產品規模性增長，則要考慮這5個因素，並確保每一步都沒有流失。
- 用戶獲取：如何獲取用戶或拉新，例如去哪個渠道獲取。
- 激活：拉來用戶以後不能只是一個殭屍，而是要使用各種渠道和內容來保持用戶的活躍性。
- 留存：用戶活躍以後，要保持和用戶的互動，並感到價值，而不流失。
- 收入：讓用戶為你的產品付款，而不只是一個產品蝗蟲（我只看看）
- 推薦：不但用的好，並口口相傳為你的產品形成自傳播
▲ AARRR模型解釋和通常的指標
同理，而在戀愛中也分成：認識對方、seeing each other；開始約會；承認關係；說我愛你；見家長；訂婚等等各個階段，需要好好維護每一個階段才能走下去。當然一切都建立在PMF找到的基礎上。
看完概念，我們現在來看實戰了~
三、如何用增長思維找男友和我的親身經歷
在戀愛的情況下，我見過多種女生犯過的錯誤
- 對自己完全不了解，根本不知道自己喜歡和適合哪種類型的男生，什麼都想要
- 戀愛剛剛開始就全情投入，毫無保留，最後遍體鱗傷
- 明明在感情中男方不付出時間也不付出錢，自己還不分手，拖著好多年
- 遇到渣男不吸取教訓，下次繼續碰到渣男，俗稱渣男吸塵器。
首先，女生應該要了解自己，和清楚自己的性格到底吸引什麼樣的人，以及它和你想要吸引的人是否匹配，或者你的男友和你是否匹配，這就是戀愛中的PMF。
你只需要轉化最後那一個變成你老公，你不需要很多個，但是你希望給你帶來的快樂（Utility）是最高的。
自己對應的用戶畫像去測試，發現自己不適合或者對方不適合，就要調整。
你可以設置幾個維度：帥、有錢、學歷、性格。你最能忍的缺點和最不能忍的缺點？如果發現毫無轉化，或者留存極差，那就需要轉型（Pivot）調整下自己這個「產品」，或者改變你的受眾。
（前提是你想找男人結婚，如果不想找，也不用調整找PMF）
你並不需要完全從用戶角度出發，在這點上，女性有你的原則點，而看對方和你是否合拍。
但是比如，如果你本身就是一個很喜歡整天去夜店的女生，但你其實喜歡內向的書生。那你的PMF，不存在的。
說說我的故事吧。我曾經有過一個富二代男友，爸媽介紹的，差點大學畢業就要結婚了。我那時候根本不懂什麼是適合不適合，在一起湊合著過唄。但是我隱約覺得我倆相處很糟糕，我喜歡看書、拼事業，他喜歡打遊戲，聊天都沒啥可聊的。他覺得我作為女性太拼，我覺得他太無趣。
這就是PMF不匹配的典型案例，我很難受，感覺是被逼的。這樣下去可能反而會離婚。於是我很果斷的就選擇了分手。他後來找到了一個想生孩子，又愛包包的小女生，兩個人迅速就結婚生子了。而我走上了一條重新探索自己和尋找我喜歡的人的道路。
在探索的過程中，我問我自己，我到底喜歡什麼樣的？我自己寫下了一大串：帥、幽默、有趣、和我聊得來、努力、家境OK、會打扮。我朋友跟我說這個叫Gay，不存在的，醒醒吧少女！??
於是我開始了一個MVP Test的過程：約會。別一上來就蹦著去結婚，先一起吃飯，聊天，看電影，如果能有3次約會還能繼續下去的，基本就是還有一些匹配性。這樣下來，我測試了好幾個不同的維度：白人、亞洲人、有錢但是渣的、人好但是無聊的……等等。有見過一次就不想再見的，有繼續第二第三次約會，最後棄牌的，也有談了半年最後吵架崩盤的。
這個時候不要慌，要冷靜，一切都是為了測試自己的喜好，找到最終最適合的那一個。
經過多次試驗，我發現：我是顏狗，忍受不了胖和丑。好在，對很富的人並沒有非常欣賞，對上進心和善良非常的看重，對擔當非常看重，極其討厭裝逼油嘴滑舌的人。喜歡中國人，跟我一樣學歷背景的。我喜歡溫柔的，不喜歡跟我脾氣一樣硬的。喜歡聰明的對創業有興趣的，不喜歡金融男。於是我的目標用戶畫像漸漸就清晰了，應該是一個產品經理或沒有那麼Nerdy的程序員，於是我決定接了阿里巴巴的offer搬去了矽谷。
我的目標用戶畫像漸漸清晰
??????
接著我開始啟用了AARRR模型：
Acquisition獲取：我開啟了各種獲取渠道，Tinder、CoffeeMeetsBagel、Bumble、朋友聚會、玩狼人殺、入群等等。測試多種渠道以後發現，Tinder太不靠譜，CoffeeMeetsBagel還不錯但是很難做背景調查，不如線下聚會來的靠譜，尤其是從朋友認識或做起，不會讓整個期望值變的太扭曲，所以我刪了大多的APP，轉為多去聚會和交朋友，就有了潛在目標（leads）
當然在這個過程中，女生自己要保證外貌的整潔、性格的大方，智慧的交流，才能運用吸引力法則找到類似的人。如果你出門不注重外表、又不注意身材，說話小聲又不交談，那吸引到的人必定是不好的。
我很巧的是在支付寶和Uber的合作中有幸進入了Uber China Growth Team (中國增長團隊）這塊寶地，Uber有最多的華人工程師在中國增長團隊，他們都喜歡中國和研究增長，和我趣味相投。而在我們公司去他們那裡復盤項目的時候，我遇見了我現在的老公，他長得尤其的帥氣，我就一眼看中了
??????
Referral推薦：我把推薦這點移到前面來說，因為它其實就是拉新的一大塊。在找男友這件事情上，我們就不需要裂變了……但是有一點非常重要，你需要平時人品好，有許多朋友願意為你做wingman（僚機）。我們做營銷的都知道，好友推薦拉來的用戶永遠是質量最高的，因為已經有了好友背書，而且還有好友做中間人各種給予背景信息。
所以找男友，大多成功的都是朋友介紹，或者朋友的聚會上認識的。所以平時要留給朋友積極向上的印象，她才會把優質的朋友推薦給你。記得積善。
在我的例子里，我的好友（支付寶的同事們）可幫了我不少忙，又是搭台又是唱戲的。
等雙方確認過眼神後，Activation促活和Retention留存開始變得非常關鍵。促活方式有微信、朋友圈等各種社交網路。如果羞於跟對方首先交流的話，不如在朋友圈發一點對方可能感興趣的內容，讓對方有話題可聊，就好比APP經常會用push來召回用戶。
在產品原則里，當有一次交互（engagement）後，整體活躍和留存都會大幅度提升。所以早期一定要促活並形成第一次線下交互：出來吃飯、約會等等。吃完飯後還要有push來繼續下一次的續約。
當時我碰到了我老公以後，我就舉辦了一場Uber和支付寶的慶功會（心機??）。他也來了，而我又坐在了他的身邊，於是就有了第一次交流。他還以為是他認識我，而要的微信……
當時我看到我現在老公的Facebook里他曾經參加過普林斯頓話劇社的表演，而我也曾經演過話劇，於是就以這個為話題，把他促活了。後來我又在朋友圈發了一些相關的內容和我的照片??，他又給我點了贊，於是就這麼轉化為了一個date。
我們我們去了線下抓皮卡丘。一起看電影、去吃烤肉、去爬山，總是有說不完的話，而他實誠又努力的性格跟我正好匹配。
我們基本以每天發微信，每周見一次面的頻率保持相當好的日活和周活，並達成了下一步的轉化。
重點是！！在MVP早期階段，儘可能的去觸發一些極端場景來觀察雙方的匹配程度：開車出去郊遊、爬山涉水、一起去社交、甚至是吵架，越早越好。
很多女生擔心早期吵架會讓對方流失，其實不然，比起這樣製造假象和挽留，不如尋找真正的PMF。看意見不合的時候，雙方的態度和溝通方式是怎麼樣的，價值觀是怎麼樣的。儘早出去旅遊一次，旅遊的時候會發生很多雞毛蒜皮的問題，誰買單，誰規劃，聽誰的，酒店住什麼樣的，都是容易產生矛盾的問題。如果為了順了渣男，自己一直忍，反而浪費了自己的時間和精力，儘早吵架比較好！！
感情在留存這件事上，完全是看雙方覺得在一起是不是1+1>2，是不是開心。凡事不要強行挽留，這只是權宜之計。
在情感里，留存最重要的還是雙方的理解、溝通和尊重，關鍵矛盾點是否能處理的好，是一個持續尋找PMF的過程。
如果有碰到突然不和你聯繫的人，要分清楚流失原因，是不匹配還是對方跟你玩玩的，不要太當真。
Revenue收入（我們這邊改為價值，Utility）：在這個生命周期了，非常重要的一件事就是「獲得收入」，這裡的收入不是指金錢，而是感情、時間和金錢，換言之，對方給予你的價值。男生如果不懂得給予，那他並不是愛你的，什麼花言巧語都比不上他真真切切的給過你什麼。如果對方真的百名之中抽出時間跟你出去，或者把工資省下來為你買禮物，他是把心頭肉給了你。如果這些給予都很少，那絕對不會是好的男友。並且」收入「這件事是雙向的，當雙方都給予對方」收入「，則會達成相互依靠(interdependence)，而形成1+1>2的正循環。
找男友
就是一個找自己的過程
為什麼我推崇用增長理論找男友？因為找男友就是找自己的一個過程。
很多人自己到底喜歡什麼，能容忍的是什麼，都沒有搞清楚，你的目標到底是怎麼樣的也不知道，自己又蓬頭垢面，滿嘴負能量，也不知道去哪裡找。最後只會進入一個負能量的怪圈。
與其如此，小成本測試、找到自己喜歡的和不喜歡的，多去你的Mr.Right會出現的地方，活出你陽光和爽朗樣子來，一旦找到了以後，不要讓他還沒注意到你有多美好就流失了。人生本來就是一個測試和磨合的過程，不如好好享受它。
P.S.這篇純屬半開玩笑，我的老公絕對是我的真愛，請不要曲解和懷疑我的真心??
後來我們過上了快樂的婚姻生活，因為探索過、爭吵過仍然堅守，所以彼此珍惜。
▲ 我們在去年在舊金山結婚了
▲ 一起蜜月去了摩洛哥騎駱駝
寫這篇，其實是半開玩笑，這些都是套路，感情其實最講究的就是一個字：心。沒有心，什麼套路都沒有用。
愛情就是一個人的自我價值在別人身上的反映。有心和用心就是最好的留存。
Marketing不止於職業需求。它更是一種擁抱感性和理性、善於發現生活中的人性之美、敢於影響別人的生活態度。
這是一個穿梭在中美之間的90後營銷人的反省博客，有關個人成長、營銷增長、企業戰略、中美對比，屬於你的和我的糾結和頓悟。
歡迎關注我????
http://weixin.qq.com/r/uCm5oTTEKGlXrXDC93yq (二維碼自動識別)
後台回復「社群」了解玩法和操作指南。
後台回復「加微信」可以加我個人微信。
後台回復「增長「獲得上個月每日的增長營銷乾貨和新聞合集
若你想提升營銷增長互聯網知識、分享交流創意廣告、和2000+中美營銷人切磋，掃下方二維碼加入我的中美增長營銷圈，每周晚10點發布中美增長營銷日報，涵蓋全球最乾貨的營銷知識。
https://t.zsxq.com/qFMJ2vF (二維碼自動識別)
推薦閱讀：