漫飛駝總經理王寶珉：順眼的電影貼1000萬也發

王寶珉，廣州漫飛駝文化傳媒董事、總經理，影視發行人。曾領隊參與過《遇見你真好》《你一定不要錯過》《黑蝴蝶》等電影發行工作，風格獨特。如今，在劉敏濤主演文藝佳作《黑蝴蝶》的電影首映，王總接受了我的獨家專訪，談到公司的合作標準，他笑稱：「看不順眼的片子，給100萬也不發，看順眼了的片子，貼1000萬也要發！」

漫飛駝公司LOGO標誌

在王總看來，傳統發行行業很多技術含量並沒有特別高，整個行業的效率偏低，好的發行團隊鳳毛麟角，很多發行細分領域都值得重新做一遍。

他的公司起名叫「漫飛駝」，因為英文中「manito」是大神的意思，做為諧音。而且公司本身在廣州，在發行界是「飛翔的駱駝」。王總透露，漫飛駝公司在2017年剛成立，還屬於新型發行公司。

「我們發行的很多片，都有很特別的情懷。就像這次9月15日上映的《黑蝴蝶》，故事發生在1991年，為什麼是91年？因為91年是一個偉大的年份，因為91年發生了太多太多的事情啊，美國發動海灣戰爭，蘇聯解體，那是一種整個世界都蘇醒了身上噼噼啪啪響的感覺，周潤發、張國榮、鍾楚紅的《縱橫四海》，周星馳的《上海灘賭聖》、施瓦辛格的《終結者2》都是這一年的電影，金庸傳進中國大陸，三毛自殺，一夜之間中國人都瘋狂的迷上了呼啦圈，商務人士都戴上了BP機……91年太精彩了，我們這次的這個故事就是在這種波瀾壯闊的大背景下一個視角極為特別故事，我們對這種獨特的作品都是情有獨鍾。」由於發行顧問推薦的《黑蝴蝶》，稱裡面有熱播劇《琅琊榜》的實力派演員劉敏濤，而且這片還不錯，推薦漫飛駝團隊看看，正好安戰軍導演也想找發行，雙方一拍即合，按王總的話講：「機緣唄！

在王總看來，《黑蝴蝶》屬於有非常有特色的優秀電影，「電影不一定非要表達什麼偉大的意義，你看了，感覺很美好，足夠了。我在看這個片子的時候不止一次地想起了兩部電影，一部是《朗讀者》另一部是《西西里的美麗傳說》。我現在唯一擔心喜歡這個片子的人，第一時間收到不了這個信息。等宣傳發酵給他的時候，排片已經更少了，就更難以看到了。希望大家能能幫多關注一下吧」在內地電影市場里，像《黑蝴蝶》這類俄狄浦斯情節的電影非常稀有，王總推薦稱：「電影鏡頭對黃金八九十年代非常迷戀，而且也完整的表現出了那種強烈的質感。曾在《琅琊榜》《偽裝者》中有精彩表現的劉敏濤，這次演技也有巨大的突破！」

針對網上都說文藝片無法生存的現狀，陸川導演曾直言各大電影節都成為文藝片發行渠道，王總糾正道，「我其實不太建議說文藝片，文藝片是很古典的說法，個人不是特別傾向於這種說法。但紀錄片是沒辦法，它表現手法就這樣。某些上不了院線的文藝片，確實是通過電影節來發行的，很悲傷，但是事實。這裡面真的有很多非常好的、真正的電影，希望有一天我們能夠幫到他們。」關於《黑蝴蝶》是否會走海外得獎路線，王總稱：「這個不是我說了算，要往後看！」假如真得了獎，身為發行人的王總稱：「那我一定恭喜，我認為電影多元化對中國電影市場是好事，得獎的電影應該多些，更多些。」

針對外界都說影視營銷公司是出賣良心，耍陰謀詭計，控制資源，去為爛片雷劇去做營銷的爭議。王總坦言：「有啊！你們影評界不也有這個說法嗎？比如你他媽這麼爛的片咋還使勁吹啊？肯定有這種質疑。」

「但是大家一定要明白一個道理，爛營銷也好，爛影評也好，他們都有發聲的權利，而且他們也正在支付他們的代價，電影好不好，大家心中都有一桿秤嘛！所有守規矩、有償使用市場資源的行為，都是正常的。大家在混亂中辨別真偽，即是樂趣也是必備的技能，因為世界就是這樣的啊！所以聲音多了不可怕，只有一種聲音才可怕。」

漫飛駝公司今年第一部發行的電影，還是今年四月熱映的《遇見你真好》，顧長衛導演，白客、藍盈瑩、蔣雯麗主演。

「顧導是一個真正的藝術家，跟顧導和蔣老師他們合作，我們真的受益匪淺」王總感慨說道。

「電影真的是一個遺憾的藝術，不光製作，發行也是如此。我們在準備《遇見你真好》的時候本來本來已經為春節檔做好了一切準備。後來因為技術原因延期了，特別可惜。儘管後面發行的時候口碑爆棚，但是不同的檔期票房差了兩三倍都不止。後來網路播出的時候我專門到各大網站去看觀眾反應，前面整整十分鐘，滿屏的彈幕，滿屏的表白，看的我熱淚盈眶的。雖然電影好不好不能以票房來衡量，但是我們真的很多遺憾。」

「我們每個片發行工作都盡全力，但每次復盤都發現可以做的更好。繼續努力吧」這也是王寶珉對《遇見你真好》發行工作得出的寶貴經驗。

儘管外界都說電影要「內容為主」，但內容不是故事邏輯與精彩性，普遍認為是題材、表現形式、營銷力度、陣容等因素。對此，王寶珉直言：「內容為主是個偽命題，因為沒有人來定義什麼內容是好內容。這是資本方項目投資的視角，電影藝術不是這樣來定義的，甚至項目投資都不是這樣定義的。」學生考試是一個好內容嗎？但是有人就拍出了《天才槍手》，馬思純，周冬雨當然好，但是，萬達投資《快把我哥帶走》沒有馬思純、周冬雨這樣一線演員，一樣能在暑期檔斬獲三個多億，并力壓《歐洲攻略》等大片。「重要是看你這個片子是不是真誠，如果老去研究怎麼迎合市場，研究當下流行的觀眾口味，恐怕是很難的。倒不如反過身來做自己，如果你能夠給觀眾驚喜，你遇見的障礙可能就沒那麼多了」這也是王總對「電影內容為王」的看法。

曾參與執導《東歸英雄傳》《天上草原》《悲情布魯克》導演麥麗絲、崔永元作為主演與主持人的《你一定不要錯過》，是漫飛駝剛剛結束髮行的上一部影片，該片最終票房527萬。兩年內所有超過100部的紀錄片中票房排行第八。王總稱：「看紀錄片的觀眾還是太少啊！想發好紀錄片，特別不容易，我們年底可能還要發行一部紀錄片，講動物保護藏羚羊的題材，具體還在籌備中」

一個電影發行需要多少人？王寶珉回答道：「我覺得這是一個有意思的話題，如果想徹底發透，全國加上地推，沒有150人發不透。我舉個例子，想讓西北、東北、西南小縣都排你的電影，沒這些人根本推不透的！」現在憑藉傳統發行的手法，你想全國各條院線都發透了，真心很難。多數發行公司只能做行活：宣傳、貓眼票補、做點搶票、擺放物料等活動，片子如果好，你就活了。片子如果不好，你就死了。在王寶珉眼中，「所以創新迫在眉睫，我們剛剛做了一個小平台叫做＇發行神器＇就是想讓很多中小影片在資金不夠的情況下，也能藉助互聯網手段透明高效發行」

漫飛駝文化公司發行電影，只是工作中一部分，王總謙虛稱：「不敢評價行業，我們只想給行業做點事情，我們手上這個小平台剛剛開發出來，我們設計這個平台的初衷也不是為了賺錢，讓優秀的中小影片儘可能能夠跟觀眾見面吧。傳統發行做不到的事情，通過互聯網可以輕鬆做到」王總言到，「《碟中諜6》《我不是葯神》這種頂級或者熱門大片，不用說影城都會給很高的場次，但是其他的不飽和場次怎麼辦呢？排片依據什麼呢？影城利益怎樣最大化呢？我們希望我們的小平台能夠在手機上就解決這個事情。」這也是漫飛駝團隊的小小心愿。

資深發行人、蘭團隊董事長蘭放曾說過：「貓眼既是購票平台，又發行電影，既是裁判員，又是運動員，很難公平！」，對此，王寶珉笑稱，「你這個問題是一個大坑，其實他說的有道理，這種雙重身份確實不是很妥當。」王總坦言：「畢竟前一段有著名影片，發生著名的退票事情，行業內的人都清楚咋回事。既然是裁判員，大家都看您指數，您自己也發片，您發片指數，怎麼證明是絕對公平？這就有點瓜田李下。」

對於《葉問3》等出現的「買票房」「幽靈場」等惡性競爭現象，王總坦言：「外人看著都挺奇怪的，怎麼會下半夜排片？怎麼會五分鐘一場，十分鐘一場。但這些都是利益驅動造成的，現在做電影80-90%都賠錢，只能通過某種形式和渠道獲取他的利益和籌碼。用槓桿來坑股民的錢太卑鄙了，被資本綁架的電影是電影行業的一大悲哀。」

最近，都在傳要徹底取消票補，也就是以後買不到3.9元、8.8元、9.9元的低價門票，是否會對漫飛駝發行有所影響時，王總坦言：「這不是取消票補，而是取消線上的票補，屬於兩回事兒。對我們影響不大，而且我們預測國內很快就會出來觀影月卡，對優質中小影片發行是利好。

由於《紅海行動》《戰狼2》都買了三五十億，很多人認為內地觀眾只愛看軍事題材大片，對此，王寶珉否認，其實只成功了一部《紅海》，不能代表軍事題材最賣座，《戰狼》不能叫軍事題材，而是動作類型片！」

而對於《唐人街探案2》《泰囧》等大明星主演的犯傻逗樂電影，也空間賣座。王總則謹慎答道：「其實類型片在國外好萊塢太多見了，我不認為是創新，真正好電影還沒出來呢。不一定電影是新的就好，很多老片反而更耐看，伊朗片、印度片，甚至泰國片，全世界優秀的電影太多太多了！」

出品人張志遠曾有一個理論，他在發行《蒸發太平洋》時候，發現二三線城市觀眾對外星人沒概念，也沒見過真怪獸，本身看不懂科幻片，不像《戰狼2》的恐怖分子更容易被大眾所接受。

王總認為這有一部分道理，但他一直認為中國科幻、魔幻不成熟，仙幻沒傳承，「中國故事出現好萊塢怪物，孫悟空變成金剛、大猩猩，這種不土不洋的，很難叫人接受。不是為電影本身劇本和手法服務，特效為了炫技而存在。」

對於好萊塢大片近年沒一部內地票房超過30多億的《我不是葯神》，《碟中諜6》才只買了十億出頭，王總稱：「你要看全球市場，不能光看中國，中國哪個片牛逼？《戰狼》牛逼？全球賣啊！市場說了算！」

但好萊塢電影沒有票補，不能組織明星全中國到處跑路演，被發行界認為是致命因素。王寶珉認為有一部分道理，「但是下蛋就是雞蛋好就行，沒人非要看母雞長什麼樣！」

對於開心麻花出品的《夏洛特煩惱》，曾在全國跑兩個月路演，王總從發行專業角度來看，坦言：「那至少要兩個月的準備工作，才能跑透！但我不認為那是一個好方法，你是賣片子，不是賣路演啊！開心麻花有粉絲，其實不用你跑，各個地方小劇場都在演他們作品，馬麗叫『千場女王』，路演是加速發酵，不是決定因素！」王總透露，路演需要提前一個半月的規劃，計算好變化，所有變化都要在計劃內。因為不可變因素很多，而且包不起飛機，誤點情況是常見的。如果誤點，就立即啟動第二套方案。「就跟一個家想裝修得好，必須設計要好，不能拿圖紙瞎弄，回頭髮現該裝水電的地方沒裝。」

再如辦大型發布會，在國家大劇院辦，跟小影院辦，肯定有本質區別，關鍵看大小和你想要的精度。例如在影院搞一場活動，跟咖啡廳搞一場活動，或者你樓下去說幾句，因為要求不一樣，工序與效果肯定不一樣。

越是大型的活動 ，準備工作越麻煩 。就像你如果請到國際巨星在商場做活動，如果事先不跟商場人員協調好，不做消防報備，肯定不行，因為怕引起市民的騷動。談到曾有發行團隊把活動搞砸了，王總認為：「那是主辦方不太專業，因為好多消防是政府要求的，你搞活動硬來，不是找事嗎？提前是一方面，找可靠的主辦單位，也十分關鍵！」

如果你請一個明星來做活動，也是要提前預約和溝通的，王寶珉坦言：「劉敏濤老師非常敬業，人家在戲上，還是抽時間幫我們完成了所有的宣傳工作。」

王寶珉，很有意思的電影人。漫飛駝，很有意思的公司。

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