MLCC價格「崩盤」，誰能獨善其身？

近日，颱風「飛燕」突襲日本，全球MLCC製造大廠日本村田停產一天，引發市場對於MLCC供應的擔憂。而就在這個關頭，國巨宣布將對MLCC價格進行調整，並向客戶發送了有關MLCC漲價的通知。此外，太陽誘電也宣布上調MLCC價格。種種跡象表面，MLCC價格仍將繼續走高。

與之形成鮮明對比的是，自8月開始華強北貿易商及代理商正極力清庫存，向外大量拋售MLCC。在此情況下，MLCC價格開始出現下滑，加之下遊客戶接受能力已近極限，元器件貿易商的日子並不好過。這種現象，也一直延續到了9月的現在。

隨著華強北大的囤貨主力開始拋貨，市場對於MLCC價格憂心忡忡。甚至有人認為，MLCC價格將出現「崩盤」現象。

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我們並不關心MLCC價格

「自2016年開始，雖然MLCC價格持續上漲，但是原廠漲價的幅度並不大」，立創商城CEO楊林傑認為：「近幾年MLCC價格變動，更多是因為某大廠、代理商及貿易商聯合炒貨引起的，並不是簡單的原廠缺貨所致。」

實際情況也是如此，根據終端方案商信息反饋，部分型號MLCC價格已經漲了10倍，少數緊缺型號價格漲幅更大，這顯然和原廠30%-50%漲幅是非常不符的。究其原因，產能吃緊導致代理商競價搶貨，加之部分貿易商大量囤貨，市場流通過程中再次漲價，種種現象交織在一起，導致MLCC價格一路飆升。

「其實，我們並不關心MLCC價格的漲跌。」 楊林傑非常平靜地談到，我們每年也銷售大量的MLCC產品，但是我們並不在意市場價格的變動。相反，在MLCC價格飛速上漲的時候，我們並沒有調高價格，這與我們的經營理念不無關係。

相對於代理商及貿易商大批量銷售而言，立創商城更加專註於小批量及樣品市場。楊林傑解釋道：「自成立之初，立創商城就確立了『差異化』的經營理念，更希望於服務好客戶，而不是跟風進行炒貨。為此，立創商城一直堅持原裝正品，為用戶提供一站式採購服務，並且對客戶需求快速響應。為廣大工程師及採購人員解決元器件樣品及小批量採購難題，和客戶共同成長。」

據了解，立創商城服務的客戶已達70萬家，擁有10000多平方米現代化元器件現貨倉庫，現有庫存品種超180000種，所有商品全現貨銷售，可4小時閃電發貨！

解決中小企業痛點才是關鍵

在此次兩年多的MLCC漲價潮中，原廠產能首先保障下游大的終端廠商供應，其採購價格並沒有出現大的變化。相反，中小企業由於沒有原廠眷顧，只能從代理商或貿易商渠道高價採購，成為價格上漲的接盤俠。

對此，楊林傑也非常認同，他表示：「實際上，中小企業在原廠面前基本沒有話語權。在電子元器件持續緊缺，價格持續上漲的情況下，中小企業的境況是非常困難的。但另一方面，現在很多創意都來源於中小企業，這裡面是非常矛盾的。中小企業有好的創意，但由於缺乏原廠支持，項目落地往往幾經波折。立創商城就是要解決這一行業痛點問題。」

為了更好地服務於中小企業，立創商城提供在線EDA(LCEDA)服務，降低企業開發成本。另外，還提供PCB打樣、中小批量及樣品採購、鋼網製造、SMT貼片、電子設計教育等，基本覆蓋電子全產業鏈，為客戶帶來全方位服務。

「針對客戶的需求，我們還提供了代購服務。」 楊林傑表示：「如果立創商城沒有現貨供應，我們也會出面和原廠採購，或者在企業代理商渠道採購，僅最大可能地服務好每個客戶，真正解決他們遇到的問題。」

據相關數據統計，每年元器件小批量及樣品市場規模在萬億級別，可以說是潛力無限。但是楊林傑卻認為，這並不是一個好乾的活！

他認為，小批量及樣品採購需求本身非常離散，並且普遍採購金額並不高，想要從中獲益最根本還是非常困難，需要真正意義上為客戶著想。

1.05億融資不及資源互補

對於電子元器件電商平台而言，SKU資源是核心競爭力之一。只有具備充足的電子元器件品類，才能及時響應客戶需求。

「SKU資源完善是一個永無止境的過程，現在的電子元器件電商，誰都不能保證自己已經覆蓋所有產品品類，需要不斷地積累資源。」 楊林傑表示：「近期，我們與天河星（深圳市天河星供應鏈有限公司）達成深度戰略合作，並獲得首輪超過1.05億融資。相較於融資金額，此次合作的重要意義在於資源互補。」

據介紹，全球電子元器件分銷商貿澤電子可在線訂購500多萬種產品，而立創商城現有庫存品種超過18萬種。對此，楊林傑也認為，SKU構建並不是一朝一夕的事情，此次與天河星達成協議，將在供應鏈管理、倉儲服務、線上業務、市場拓展等多方面展開深度合作，充分整合二者各自的優勢和客戶資源，積極探索全新的運營管理方式，希望在未來中國電子行業大有作為！

「一站式採購說起來輕鬆，但是真正做起來需要面對各種難題，其中倉儲就是其中最重要的一個。」 楊林傑表示：「基礎元器件的生命周期很長，同時對環境條件也非常敏感。另外，客戶需求也需要快速響應。為此，立創商城也在積極部署自有倉儲。我們在江蘇正在建設規模達500畝的立創電子互聯網科技園，未來將結合大數據手段，更好地服務於客戶需求。」

小結：

電子元器件供應緊缺，價格上漲已經成為近幾年的主要話題，MLCC價格的暴漲只是其中的一個特例，其間更是各種亂象頻生。只有切實解決企業需求，才是長久之道。

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