阿里巴巴聯合Mail.ru押注俄羅斯

09-15

中國電商巨頭阿里巴巴正在加倍押注俄羅斯市場。阿里巴巴與俄羅斯一家領先的互聯網公司達成合作，成立了一家規模約20億美元的合資企業。

報道稱，俄羅斯已有超過7000萬互聯網用戶，約佔總人口的一半，此外還有更多用戶來自講俄語的俄羅斯鄰國。這個數字預計還會繼續上升，因為與全球許多地方一樣，智能手機的發展正幫助更多人上網。如今，阿里巴巴正採取行動，以確保處於有利地位，從而充分利用這方面的優勢。

向1億註冊用戶提供社交媒體、電子郵件和外賣等一系列互聯網服務的俄羅斯公司Mail.ru與阿里巴巴合作推出了「全球速賣通俄羅斯」。這家合資公司希望成為通信、社交媒體、購物和遊戲的「一站式平台」。Mail.ru的投資方、電信公司MegaFon和俄羅斯主權財富基金RDIF（俄羅斯直接投資基金）也向這家新成立的公司進行了投資，但數額不明。

簡單來說，幾年前在俄羅斯推出全球速賣通服務的阿里巴巴將持有合資公司48%的股份，MegaFon佔24%，Mail.ru佔15%，RDIF占其餘13%。此外，MegaFon已同意將所持Mail.ru的10%股份交易給阿里巴巴，單是這筆交易的價值就約為5億美元。這將使合資公司的估值達到20億美元左右。

此外，這個數字不包括對該項目的其他投資。

阿里巴巴在Alizila網站上表示：「雙方將向一家合資公司注入資本、戰略性資產、領導力、資源和專業知識，該合資企業將利用全球速賣通在俄羅斯的現有業務。」

合資公司的戰略似乎是將Mail.ru的消費服務與阿里巴巴的國際電商平台全球速賣通結合起來。這將使俄羅斯消費者可以從中國的全球速賣通商家處購買商品，也可以從東南亞、印度、土耳其（阿里巴巴最近投資了當地一家電商公司）和歐洲其他地區購物。同樣，俄羅斯的在線賣家也將獲得觸達這些市場消費者的機會。阿里巴巴的品牌商城天貓也將成為「全球速賣通俄羅斯」服務的一部分。

這筆交易表明，阿里巴巴已經在俄羅斯互聯網市場的競爭中選中了自己的「賽馬」，就像此前多次向Paytm提供融資等支持一樣。Paytm是一家在印度提供支付、電商和數字銀行服務的公司。

阿里巴巴表示，對於其移動支付服務支付寶而言，俄羅斯一直是「至關重要的增長市場」。該公司沒有提供任何原始數據來支持這個說法，但可以相信，阿里巴巴將大力在俄羅斯市場推廣支付寶，就像推廣全球速賣通俄羅斯一樣。Mail.ru自己的產品名為Money.Mail.Ru，但其他報道稱，合資公司將使用俄羅斯的國家系統Mir。

「大部分俄羅斯消費者已經是我們的用戶，這種合作關係將使我們有能力大幅加強對電商服務各個領域的覆蓋，包括跨境電商和本地商家。生態的整合使我們能通過對商戶、商品和產品的結合來利用我們的分銷渠道。」Mail.Ru集團首席執行官鮑里斯·多勃羅德夫（Boris Dobrodeev）在一份聲明中說。

阿里巴巴總裁邁克爾·埃文斯（Michael Evans）在彭博社報道的評論中表示，如果阿里巴巴想要在俄羅斯取得進展，那麼就需要當地企業的幫助。

「到目前為止，我們在俄羅斯發展的很大一部分是跨境業務。但未來，這需要我們的合作夥伴加入，涉及到建設規模更大的本地業務。」他說。

「重要市場參與者之間的合資是電商行業的新趨勢。考慮到這是與一家中國公司的合作，我對合作的巨大潛力充滿信心，這也將加強俄羅斯和中國之間的商業聯繫。俄羅斯電商市場潛力巨大。此外，新機會將為俄羅斯製造商進入新的市場打開大門。」擁有Mail.ru和MegaFon的USM創始人阿歷謝·烏斯馬諾夫（Alisher Usmanov）表示。

這是MegaFon今年達成的第二項戰略合作。5月份，它通過一筆交易與Gazprombank成立了合資公司，出售了所持Mail.ru的5%股份。2017年2月，Megafon以7.4億美元收購了Mail.ru的15.2%股份。

就在與俄羅斯公司達成合作協議的前一天，阿里巴巴聯合創始人兼董事局主席馬雲宣布了公司管理層的接班計劃。馬雲是阿里巴巴在公眾中的形象代言人。現任首席執行官張勇將接替他擔任董事長，這意味著阿里巴巴還需要任命一位新的首席執行官。