從FPC產品銷售培訓看業務員是如何煉成？

來自專欄電路板

作為一個合格的或者是優秀的FPC線路板銷售人員，需要具備什麼能力。FPC線路板銷售管理者和銷售人員自己要學習什麼、掌握什麼。為此，我們卡博爾科技把它列了一下，有以下四個方面的內容。

1. FPC線路板產品知識。我們的產品，我們的解決方案，可以用於哪些客戶，可以應用在這些客戶的哪些地方。只有當我們了解所服務的客戶，了解所服務客戶的行業，了解所服務客戶的客戶，我們才有可能做好FPC銷售工作。

2. FPC產品銷售技巧。這就是我們銷售人員需要掌握的銷售技巧。具體說，怎麼打銷售電話，怎麼拜訪客戶，怎麼做標書，怎麼介紹自己的產品，怎麼做總結，怎麼做預測，怎麼使用Salesforce或者是SIEBEL或其他客戶關係管理軟體來進行銷售的大數據分析，這些都是銷售技巧。

3. FPC業務員個人能力。線路板市場上有很多機會，哪些機會和我們的產品有關，和我們負責的的客戶群有關。要有發現機會的能力，要有把握機會的能力，要有分析問題、解決問題的能力。還有一點很重要，就是時間管理。作為一名合格的FPC線路板銷售人員，我們每天都要應對各種各樣的挑戰，要處理各種各樣的問題，要寫一些總結報告，自己還要不斷學習。這就要我們提高時間管理能力。以及如何能夠有效地應對各種意料之外的挑戰，是對每一個FPC業務員個人能力的重大考驗。

4. FPC業務員工作態度。這是非常重要的一點，但是非常難學，這是我們所說的正能量，就是積極主動，就是團隊合作。這個可以講，可以推動，但是相對比較難學。

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