除了刷單 新品破零還有你不知道的七大技巧

賣家打造全店爆款群一個很重要的因素好就是：新品銷量破零，使得新品在扶植期能夠通過搜索引擎的考核，並且能夠在之後獲得持續穩定的流量來源（這裡更多的包括兩部分：老客戶流量、自然搜索流量）。當你的每一款寶貝都可以獲得免費的自然搜索流量的時候，那麼全店無滯銷商品，形成全店範圍內的小爆款群，就比較容易了。

很多賣家的破零方法就是：直通車破零、刷單破零。但是，我們今天要跟大家講一下新品銷量破零的其他多種方式！

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讓利給老客戶，他們是你最佳的破零利器

這種破零方法適合有老客戶積累的，絕大多數的類目都可以通過老客戶進行破零，好處很多：安全、回購率提高、維護老客戶……。具體操作方法是什麼樣的呢？

1.1：積累老客戶

每次發貨的時候，隨著包裹寄送一張你的老客戶魚池宣傳單（可以是QQ群、微信群等等），當然你要有活動，然後在起一個好的名字，比如「萌寵交流群」就要比「XX店鋪老客戶交流群」好的多。進群立即發紅包！派一個管理員，成天就干這個，只要進來，就給紅包！有人說，我一天才發三五個包裹！別怕少，誰不是從少到多積累起來的呢？

1.2：維護老客戶的魚塘群

很簡單，不要覺得沒時間。聊一些相關的話題，如果你賣母嬰用品的，管理群的最好是個寶媽，有共同的話題；如果你是做寵物用品的，管理群的就是喜歡寵物的；做女裝的咋辦？無所謂，別以為沒的聊，隨便聊聊天，實在不行，發紅包就行，每天發20塊錢的紅包！在微信群裡面，發個20塊錢的紅包，還是很少有人這麼土豪的！

1.3：有新品的時候，提前預熱

當然，你需要把讓利給老客戶的方案設計出來，這裡我們的建議就是完全的讓利。什麼叫完全的讓利？不要利潤，甚至負利潤，當成你的刷單成本。文案非常簡單：XX新品，上新之計，讓利老客戶，前XX名只需要XX錢就可以獲得原價XX錢的產品。

1.4：讓老客戶原價拍，紅包返現

因為是老客戶，很多欺詐方面的風險實際上可以儘可能的被弱化。原價拍，紅包返現，並且立即返。當然，如果你有特殊需求，比如刷直通車、刷特殊關鍵詞、刷無線端、淘口令什麼的，那麼你可以多讓利給老客戶。很多願意乾的，便宜誰都想占，有錢的佔大便宜，沒錢的佔小便宜。

這種方法，基本大多數類目都是可以操作的！

02

利用粉絲破零

都知道淘寶從2015年開始非常重視的「達人化」，但是達人到底怎麼玩？「網紅」離一般的淘寶店主到底有多遠？其實，沒有那麼神秘。具體怎麼申請達人，達人的優勢，達人的流量入口啥的，很多介紹的，這裡就不多說了。這裡只說說怎麼玩兒，談談思路。

所謂的「達人」，其實不神秘，你可以理解成「意見領袖」！無線技術的發展帶來了一個比較明顯的變化趨勢：人的互聯網圈子在變小（因為我們的屏幕變小了，這裡有簡單吧！）。人們在購物的時候，越來越容易受到「圈子內」「意見領袖」的影響

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爆款帶新品的技巧

在老客戶特別少，或者沒有辦法利用老客戶破零的時候（有一些特殊類目，確實不方便，比如成人用品類目，至少我還沒有想到好的方法用老客戶破零。），可以考慮考慮通過搭配關聯，利用爆款帶動新品進行破零。當然，前提是你得有這樣的相對爆款，而這個爆款的明顯特徵就是：可以持續不斷的給你帶來穩定的流量（更主要的是免費的自然搜索流量，搭配一些直通車流量）

3.1：選擇能帶動的新品

爆款帶動的新品，一定要是相關的，你拿一件39元包郵的襯衣，想去帶動一件成本就是300塊錢的高端貨，基本是不靠譜的，除非你願意去巨虧，即使這樣，還會碰到一個個性化標籤的問題。所以你帶動的新品，必須是跟爆款面對同樣的目標顧客群。另外就是有聯繫的，比如可以互補的！

3.2：設計好新品破零的活動

一般兩種方式：在爆款詳情頁中說明，或者是旺旺聊天的時候說明！很簡單：現在購買這個爆款，加XX元（這個XX元一定要足夠震撼，比如加1元）就可以得到原價XX元的新品XX。為了讓他足夠震撼，建議是，割讓的利潤=爆款利潤+新品利潤+破零成本。對於很多百十來塊錢的產品，這樣做下來，價格會足夠震撼的。

3.3：自己要設定好止損標準

前多少件，你自己要設定好止損標準，不能一直這麼下去吧！

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利用活動帶動新品破零

這個方法其實跟前面的方法類似，沒有什麼區別，只不過你需要提前設計好。當你的寶貝參加活動的時候，比如天天特價、站外的一些大流量的活動、聚划算等等，基本可以預見較大流量和較多的訂單。

這時候，你就可以設計好活動：購買活動產品，加XX元可以得到原價XX錢的新品。這個安排新品上架時間的時候就要注意一下了，最好安排在活動的前兩天上架。這個方法很好用，尤其是小店鋪。我北京一個朋友，幾乎所有新品的破零都是用這種方法搞的，上天天特價，然後帶動新品破零，新品破零後，再刷一些單子，然後再上天天特價，再帶動新品！進入一個循環。這個方法的關鍵是引導，因為如果引導不好的話，大家買了活動產品就走了！

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完全的新店新品如何破零

沒有老客戶，沒有爆款，參加不了活動，完全的新店新品，咋整！當然有辦法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有適用性的，就比如這個方法，如果產品單價太高的話，可能不就太適合。

這個方法的關鍵是設置贈品！買就送！有人說，這特么的也叫方法？好，聽我往下說！在這個方法裡面有兩個細節：

細節1：贈品一定不能用次的東西，最好比你的準備破零的商品還要吸引人。也就是說，你一定要讓你的目標受眾，甚至會有一部分人就想得到這個贈品。想想肯德基偶爾就會搞的，買漢堡，加多少錢，贈送一個什麼小玩偶，有多少人為了得到小玩偶去買漢堡，然後漢堡不吃的？買櫝還珠，差不多就是這意思。

細節2：設置一個政策——如果退貨，贈品可以不退！這意味著什麼？這意味著用戶購買你這個商品僅存的一點疑慮都沒有了。買了東西不喜歡，退貨，但是贈品可以留下了。不排除有的人得到贈品後，故意申請退貨的，但是你要相信，這個世界上好人多。這個方法建立的基礎是什麼？新品新店，一定可以獲得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不夠，你想在剛開始的時候就能夠把一個款打爆，那麼投入點兒吧，用直通車，引流，只要有足夠的流量進來，這種方法對於轉化的提升，幫助很大！

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利用親朋好友來破零

好吧，你可以把這種方法當成刷單，只不過是更安全了，刷單都知道，小號的安全性很大程度上決定著你刷單的安全性。如果你的東西很不錯，客單價也沒有多高，比如你的成本就10幾塊錢，加上物流也不過就20塊錢！送出去100個，你的成本是2000！但是作為一個新品新店，你基本就做出一個小爆款了，免費的自然搜索流量，在新品扶植期，會非常不錯。用這種方法做起來的，挺多！零食、小飾品等等。沒有那麼多朋友怎麼辦？朋友介紹朋友可以不？

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利用淘寶客破零

當然了，這種方法建立的一個前提就是，你最好能夠掌握一定的淘寶客資源。方法很簡單：高傭金！高到什麼程度，高到你要虧錢的地步，把你虧的錢當成你的刷單成本好了。

方法很多，不要叫苦說破零難，只要敢於去想，敢於去實踐，破零方法多得是！

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