優剪：互聯網理髮的商業模式詳解

09-15

優剪：互聯網理髮的商業模式詳解

來自專欄互聯網健忘症

優剪是在深圳興起的互聯網理髮店代表，它的特點：

1.所有的流程都通過微信公眾號完成（預約、支付、髮型記錄、評價等）；

2.只剪髮，不推銷，連洗頭都沒有。

優剪簡介

2015年5月，優剪在深圳成立，創始團隊出自阿里，總部位於金谷創業園。

2015年8月，優剪第一家直營店「科學館店」開業。

經過一年多時間的打磨，優剪走通了自己的商業模式，即提高剪頭髮的單價，砍掉不必要的人員，僅留下可以賺錢的理髮師。

2017年底，優剪公眾號的活躍用戶突破了100萬。

截止2018年9月12日，優剪共有298家門店，分別為：深圳202家、廣州77家、佛山7家、上海3家、武漢9家。

目前深圳有3家店倒閉了，其中有2家是選址有問題，導致客流量少，還有1家是因為拆遷倒閉了。

所以實體店的選址是決定生死的關鍵，如何選址？本人有一套很完善的模型，加我個人微信tkaifeng，請註明「優剪選址」。

目前優剪有800多名理髮師，他們在正式上崗前都要通過為期15天的考核。

理髮師每天工作10個小時，每個月有4天休息。

男士理髮時間約20分鐘，女士則為30分鐘。

加盟商投入

目前，一家優剪理髮店的前期投入在30-35萬，分別是：

裝修：8萬（由優剪指定裝修隊）；

設備：2萬（不包括空調）；

加盟費：3萬（一年一萬，一次性交齊3年）；

押金：2萬（店鋪盈利後即返還）；

店鋪轉讓費：15-20萬；

轉讓費是付給上一任店主的錢，非優剪收取，每年都在漲。

日常的運營費用包括：

租金：1.5萬，最高不要超過2萬；

水電：2千；

損耗：2千；

人工：採取「底薪+提成」的方式，普通理髮師的底薪為5500元，店長底薪為6500元，超出提成線的部分，60%給理髮師；

提成線：（租金+人工+水電+損耗+1萬）/人數。

優剪的商業模式

優剪目前僅有理髮收入，價格全國統一：普通理髮師38元，店長48元。未來可能會有洗頭等服務。

一般是8-10個月收回成本，在收回成本後，優剪會參與分成：每個月利潤的40%歸優剪。

這裡的成本是指：裝修8萬+設備2萬+虧損計提2萬=12萬。

每月15號結算上個月的錢。

加盟商合約期為3年，如果店鋪一直虧損，至少要6個月後才能申請退出，如果店鋪盈利大於1萬，則不可以停止或轉讓。

新開的店鋪一般配置3名理髮師（1店長+2普通理髮師），視發展情況會增加理髮師數量。

加盟商能賺錢嗎？

優剪目前的商業模式，收入上限取決於理髮師每天的最大理髮量，約30人。

雖然官方說理髮價格是全國統一的38元起，其實很多店鋪的價格已經漲到45元起了。

以下是我的推算，綠色數字代表可以賺錢的組合：

▲起始價為38元

▲起始價為45元

總結

總的來說，互聯網理髮店的模式，優剪公司幾乎是穩賺不賠的；而對於投資者來說，若沒有選址經驗，請千萬小心謹慎。

如何選址？本人有一套很完善的模型，加我個人微信tkaifeng，請註明「優剪選址」。