【回顧】醫療健康行業集中度提升，產業併購迎來發展期

【回顧】醫療健康行業集中度提升，產業併購迎來發展期

2018年9月6日下午，由南寧市金融工作辦公室主辦、南寧金融投資集團有限責任公司、廣西北部灣厚潤德基金管理中心承辦、論道網協辦的廣西北部灣醫療健康投資論壇暨南寧市創業投資引導基金路演大會在南湖名都大酒店圓滿落幕。活動還邀請到南寧市金融辦、南寧市科技局、南寧金融集團等領導出席。

本場活動主要分為致辭、主題分享、投資論壇以及企業路演環節。在致辭環節中，由南寧金融集團副總經理黃勇民、南寧金融辦副主任杜麗麗致辭。

【主題分享環節】

本場活動邀請到了華泰聯合證券大健康部武光宇，他分享的主題是《醫療健康行業動態以及案例分享》。

武光宇認為，醫療健康是一個內需的產業，中國醫療器械行業將從勞動密集型轉向技術密集型。醫療行業優秀企業受市場認可度更高，醫療行業基於產業的邏輯資產併購更具吸引力。產業醫療與器械行業集中度提升將迎來併購重組的蓬勃發展期，藉助資本力量練內功創發展是大健康產業破局發展之路。企業憑藉各自渠道，借力資本市場可謀求進一步發展。

【投資論壇環節】

在活動論壇環節，金嗓子控股集團執行董事何錦強、梧州中恆葯業集團總助沈浩、桂林三金原高管陳殷超、厚潤德基金管理合伙人廖煒、青藍投資創始合伙人龍曉榮、香港商報唐琳，共同探討資本與醫療健康行業發展之路。

唐琳：金嗓子在港股上市，您給我們分享一下？

何錦強：2015年金嗓子在香港證券交易所上市，主業是製藥，截止目前出口全世界30多個地區，包括美國、澳大利亞、東盟國家等。我們的新品是無糖金嗓子，防蛀牙、高血壓人群可食用，可以雙向調節人體腸道益生菌，我們還有金嗓子飲料，金嗓子圍繞這兩塊研發生產。

我們也在做一些投資，大家有資源的也可以與我們對接。金嗓子在香港上市，更多資源在外邊，如澳大利亞、美國、英國的投資，但落地的比較少，今天我們也看看與本土的投資機構是否有合作。

唐琳：中恆集團股票增長非常高。營銷、資本結合得比較好，今年有什麼動向和經驗分享？

沈浩：我們是生命科學領域的。跟大家分享3個數據，80、73、20%，這三個數據分別代表這中恆集團的過去。成立至今80年，致力於成為一個百年老店。從2000年上市到現在，企業做公益20年。中恆集團2017年在市場銷售額73億元。這兩年我們不斷在內部優化我們的結構，2017年增長率21%，凈利潤增長23%，營收是20億，凈利潤6億元。

全球慢性病非傳染性疾病的死亡佔74%，在心腦血管資料領域患病需求非常大。2015年以來在中藥國家政策出台非常密集，醫藥行業醫藥企業，在價格體系，藥品流通、醫保方面的改革，對企業是一個非常大的機遇。中藥領域在未來安全性、有效性評價，常年堅持一定會發光。中恆集團也在策劃與厚潤德基金一起在南寧經開區做一個基金。

唐琳：陳總，三金葯業2009年以來進入資本市場，你一直伴隨著，現在您自己做投資，能談一談您的投資經驗？

陳殷超：在三金工作22年，15個部門輪職，2012年辭職。我現在做投資就是要做自己熟悉的行業，醫藥行業，我們做很多盡調。我投資有短期、中期的，長期的。短期2-3年就可以回本，中期我投資了一個酒店等，長期的是農業，穩定、回報大。

唐琳：龍總，在投資方面您會選擇什麼樣的企業？

龍曉榮：青藍投資是本土的投資機構，短短時間募集的2個基金。第2個基金剛好與今天的主題相應，我們成立基金就是想為本土做一些事。廣西並不是沒有好的企業，他們不太懂資本市場，他們沒有政府政策的支持，所以，他們需要更多的資本市場的支持。想上市、想融資的企業，青藍可以為他們做些事情，出點兒力。

青藍投資看企業的標準是創始人有沒有企業家精神，大胸懷；企業有優秀團隊；有核心技術的產品。企業是否盈利一定是有自己的護城河，廣西有很多家好企業，沒有一分銀行貸款。我們選擇現金流的企業，在資本寒冬，很多企業死掉就是因為沒有現金流。我們願意與更優秀的人合作，大家共同發展。

唐琳：從以往的經驗中，我們應該怎麼解決一些問題和困難？

廖煒：醫療健康行業是我們重點關注的行業。我們希望對企業有幫助，好的企業對錢本身的需求不是很大。我們可以在企業發展過程中，發揮投資機構的作用。廣西的很多企業不是不想上市，但是之前遺留了很多問題，我們就幫助其解決這些遺留問題。如柳州醫藥，我們投資之後幫助其做很多藥店整合，資源的併購。我們對投資的企業不僅給資金，並給予資源整合的能力，讓他做大做強。

唐琳：沈總有什麼體會？

沈浩：我們更多的是產業的投資、市場、技術、管理、資本、人才的要素。我們最關注的的是技術的要素，然後到人才的要素。醫健行業是否有足夠的臨床需求，如果這個技術沒有臨床的需求，我們也不會關注；第二是人才，特別是人才的重視，要有一個國際化的人才隊伍，有國際化的視野，有專業的知識來發展企業。

唐琳：現在資本環境並不好，企業通過併購是不是最好的一個途徑呢？金嗓子為什麼考慮從A股轉向港股上市？

何錦強：很多上市企業也是通過併購重組來做大做強的。金嗓子上市為什麼轉到港股，第一是當時在A股審批排隊比較嚴，感覺遙遙無期。第二是我們考慮安全問題。在港股上市，只要具備條件，就會安排團隊來調查審批，效率比較快。每一個項目，就會增加一個團隊進行對接。如果中國證監會引進這個模式，至少在審批方面會比較快。

【企業路演環節】

項目一：桂林恆保

桂林恆保健康用品有限公司是一家乳膠製品生產企業，主要經營避孕器械、防護安全套、手套乳膠製品等。

評委：市場價格如何？與市面上較知名的產品有什麼不一樣？

回答：與杜蕾斯相比，產品品質沒有太大區別，主要是品牌的差別。醫用手套貼牌出口毛利比較低，希望在國內銷售做到排名靠前。

評委：市場規模多大？

回答：杜蕾斯佔50%的市場。我們聚焦於市場的防護領域的細分市場，男同、女同、防護手套市場。

項目二：三興堂生物

廣西三興堂生物科技有限公司創立於2013年，是一家以金邊水蛭養殖、水蛭深加工、銷售服務於一體的現代生物科技公司。5年的發展和沉澱，三興堂自廣西建立了多個規範化養殖場，總計年產活體水蛭50多噸。雪清夫作為三興堂首款主力產品，多項技術列入國家知識產權保護，於2017年12月獲得論道創投種子輪投資。

評委：食字型大小非常容易申請，目前有銷售？渠道是什麼？

回答：我們今年6月開始銷售，主要渠道是老年社團、壯醫門診、中醫館等。

評委：盈利預測依據是什麼？

回答：我們穩步發展，在養殖方面比較穩定，按這一個量計劃，提前一年規劃。

項目三：曼徹彼斯

廣西曼徹彼斯自動化設備有限公司為架設醫院物流傳輸「立體交通網」——院內智慧物流整體解決方案。MCBS院內智慧物流整體解決方案是以軌道小車系統為核心，其它傳輸系統為輔，應用物聯網、人工智慧，激光室內導航，DCS，CAN匯流排等前沿技術，通過立體的傳輸路徑實現院內潔凈與臟污物資高效智能流轉。

評委：工業機器人行業巨頭還沒有進來，我們的門檻在哪？防禦措施是什麼？

回答：我們的核心技術短時間他們是不太容易進入。他們還沒有關注到這個細分市場？AGV市場在醫院領域還不是一個很大的領域。

評委：目前有幾個案例？對老醫院建築結構有什麼要求？

回答：我們的案例新建醫院與老院是7:3，在建築結構主要是對樓層的要求。在設備上，5年醫院大概節省2500萬。

通過投資人、醫療健康企業的分享，在座的嘉賓收穫頗多。我們也更加期待每一次資本與企業的精彩碰撞。

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