井岡山紅色旅遊學習心得體會

09-15

井岡山紅色旅遊學習心得體會

樂小編眾銷樂 9月11日

怎敢相信一部6000字的書成就了孫正義和松下幸之助，孫正義曾說如果沒有這本書就沒有他孫正義，而經營之神松下幸之助更是稱它是天下第一神靈，是松下成功的法寶，並要求松下電器員工人手一本必讀，而美國的西點軍校和哈佛大學也是將其列為重要研究對象和學生必讀教材，而這本書就是我們耳熟能詳卻不知其內容的2500年前老祖宗給我們留下的寶物——《孫子兵法》。

帶著對這部「兵學聖典」的好奇和探究之心，8月23-26日，能成交大客戶的資源共享社交銷售平台眾銷樂的創始人徐孝青不辭辛苦前往中國革命搖籃-----井岡山，參加了深圳博學書院主辦的國學傳播盛會，在此學習了百家講壇主講嘉賓、中國國防大學教授馬駿主講的《孫子兵法與東方戰略》，3天的行程中，徐總和一幫企業家學員們先後來到井岡山革命烈士陵園敬獻花圈、瞻仰了井岡山革命博物館和大井毛澤東故居、遊歷了筆架山、黃洋界等戰爭舊址，詳細了解了井岡山的紅色革命鬥爭歷程，目睹了90年前見證朱毛會師、建立第一個革命根據地的神奇紅豆杉和欏木石楠，穿越感受了紅色革命的艱難歷程，理解了毛主席和共產黨為何能夠走向成功，明白了當今習主席強調要「牢記歷史、不忘初心」及恢復傳統文化的深刻內涵和必要性！提及本次遊學的感受，徐總更是侃侃而談、大有學之太晚之感。

眾銷樂創始人徐孝青（左一）和國學學員在井岡山下合影

據徐總介紹本次國學遊學他參加了為時兩天由百家講壇主講嘉賓、中國國防大學教授馬駿主講的《孫子兵法與東方戰略》國學課堂，在馬教授的點撥下不僅領悟到了孫子兵法的博大精深，體會到了2500年前的孫子等聖賢先師給我們總結的當今仍極其有用的兵法哲學、做事方法、經商技巧等，知道了如何把孫子兵法與企業經營結合起來靈活應用，更從理論上找到了自己長期堅持的做人做事原則、方法和自信，並極大提升了眾銷樂平台經營必成的信心！借用同班學員山東世通數控機械有限公司股東趙建華的一句心得體會就是「在博學書院的每一次學習，思想總能得到一次巨大的升華！有靚麗多才的老師助教們陪伴，與眾多有緣的同學們一起學習領悟優秀傳統文化，是一種「享受」！井岡山之修行，馬駿教授精彩的演繹，《孫子兵法》精湛犀利的內容，激烈的碰撞著我的思想，彷彿經歷了一次與古代聖賢的時空對話」！具體來說，徐總認為此次井岡山國學之行主要有以下諸多收穫和感悟：

1、當面聆聽了馬駿教授關於《孫子兵法》提倡的成功五要素「道、天、地、將、法」的逐一解讀：

道者「人和」也，用兵者要為「道」，得道多助，失道寡助。道者「令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗詭也。」意思是說國君施行仁政，以恩信道義愛撫民眾，並儘可能宣傳教育民眾以便與國君上下一致，同心同德，這樣民眾就可以為國君出生入死，而不違抗。從經營管理來看，就是管理者與被管理者的目標要一致。所以宣傳、教育、激勵等工作等都要充分到位。

天者「陰陽、寒暑、時制也」、地者「高下、遠近、險易、廣狹、死生也」，意思是用兵者要知天、識地，須順天時、應地利，因時因地制宜。對企業經營來說，就是要對外部環境進行客觀的研究分析並加以利用，換句話說就是要抓住市場機遇，順應市場的變化，特別是對消費者偏好的變化要敏感，熟悉和分析市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況，從而做出符合市場需求的產品、制定出相應市場策略。

將者才也，用兵者要會用人，這關係到團隊的管理方面。意思是說要善於任用人才，用「智、信、仁、勇、嚴」做為選用人才的標準。從經營管理來看，孫子兵法的這五條用人標準對企業用人決策同樣有借鑒價值。智：專業知識，生活常識，人生閱歷；信：信譽好，要自信於己，施信於人；仁：要仁義，己所不欲勿施於人；勇：勇於擔當，敢於作為；嚴：嚴於律己，嚴格要求，賞罰分明。

法者「曲制、官道、主用也」，「曲制」是指軍隊的組織編製及運行方式，「官道」指職責分工，「主用」是指物資供應。可見「法」，講的是團隊的制度、運作方式等方面。從經營管理來看，就是要規劃設計好企業的管理制度和運營體系、明確崗位職責與分工、激勵與懲罰，使物流暢通。

百家講壇主講嘉賓、中國國防大學教授馬駿在授課

《孫子兵法》教會我們要有底線思維：除要「知天、知地」,還要「知彼、知己、知道」！

知「彼」：了解分析清楚對手/同行的優勢劣勢，才能摸清戰勝對手的底線條件，是制勝的第一步，用當下商業思維叫找到用戶真正的痛點！

知「己」：搞清楚自己的能力、實力、優勢和弱勢，這一點也是最難做好的，因為人們看待自己時是最容易感性分析，即容易自我感覺良好，但實際情況卻是「你以為的就真的是你以為的那樣嗎」，縱觀古今失敗者無不是如此！

知「道」：就是要明確目標、戰略方向。這個非常重要，「道」不對、「車」愈好則目標越遠此即「南轅北轍」的道理，「道」明「車」好則事半功倍，反之則「目標不對，努力白費」。

有了以上知天知地客觀分析，就能判斷出自己的底線，即能做什麼、不能做什麼？怎麼做、怎麼建設團隊、搭班子，怎樣引導促進客戶轉化消費？怎樣做好後台服務？怎樣實現更多企業對社會的價值，這些應該做加法。對於個人，要做減法，簡政放權，專業事要由專業的人去做，不能自大！也難怪日本「經營之神」松下電器創始人松下幸之助說「《孫子兵法》是天下第一神靈,我們必須頂禮膜拜,認真背誦,靈活運用,公司才能發達」及「孫子兵法是他用以管理的,留住人才的重要手段」，以致於他要求松下電器的員工人手一本《孫子兵法》。

總之，孫子兵法「道、天、地、將、法」的戰略思想告訴我們：在人和、天時、地利情況下選賢任能並制定出嚴格規範的制度即可運作起來，對企業經營就是團隊上下願景目標要一致、因時制宜、因地制宜做好團隊建設，對組織架構、職責分工、管理制度、市場運營等方面要系統地規劃，這和我們當代流行的西方MBA管理多麼的神似！

眾銷樂創始人和百家講壇主講嘉賓、中國國防大學教授馬駿（左）在孫子兵法課堂現場

2、孫子說「凡戰者，以正合，以奇勝」，守正出奇！我們用儒家提倡的「仁義禮智信」走在修心、修身、齊家的君子之道上時，還需修習兵法道術，因為孫子兵法實乃生存哲學！孫子告訴我們守住陣地付出的代價遠比奪取陣地小的多，這恰如我們企業經營中流行的一句話「開拓新客戶是維護一個好老客戶的6倍成本」！馬教授用「韓信能忍胯下之辱」典故提醒我們企業管理者尤應「應靜而幽」，經營企業當注意「小不忍則亂大謀」；用「曹操挾天子以令諸侯」點撥我們企業營銷要學會借力造勢，蒙牛當年借伊利老大地位、廣而告之一夜成名不就是兵法借力造勢的典型應用嗎？孫子兵法說「兵者，詭道也」、「故能而示之不能，用而示之不用」，商場如戰場、我們經商也要「攻其不備出其不意」，銷售公關市場更當先知彼、而後知己方能百戰不殆。整個講解過程借古喻今、縱橫世界，並與企業經營管理緊密結合，分析闡述深入淺出，使全體學員獲益匪淺。學完之後感覺孫子兵法不僅在軍事上很管用，大到現今社會和企業管理，小到為人處事上，孫子兵法都給出了解決方法和技巧，不禁感嘆古人智慧之高超，正所謂不學則己，一學才發現這麼多年摸爬滾打悟到的做人處事方法技巧，祖先早已為我們總結好了，實乃相見恨晚啦！學習後非常理解救活阿里巴巴的投資人軟銀集團總裁孫正義為啥說「如果沒有《孫子兵法》就沒有我孫正義」了及《日本新華僑報》總編輯蔣豐說「日本治國、治企、治家都用《孫子兵法》」的含義了。

3、《孫子兵法》課程快結束時馬駿教授又把我們帶入對孫子兵法應用和學習較好的西點軍校，他生動精彩的解讀，讓大家對西點的校訓「Duty（責任）, Honor（榮譽）, Country（國家）」和「十大理念」以及嚴格的校規校紀印象深刻，僅僅200多年的西點軍校，教育出了兩個美國總統、2000多名將軍、世界500強企業的1000多名董事長、5000多名CEO等等，使在場企業家感觸良多，思緒萬千。我們不得不佩服西點軍校培養軍人的水平之高，就靠一枚勳章、一個理念，用「Duty責任, Honor榮譽, Country國家」這個願景就激勵著無數人為之拼搏，這和當年毛主席一句「打土豪、分田地」的口號就號召了無數仁人志士前仆後繼、跟隨共產黨打天下奮鬥終身、甚至不惜獻出生命多麼的神似！是啊，孫子兵法以其高度理論前瞻性和極高的現實適用價值，而成了美國西點軍校重要的研究對象和學生教材，而我們中國人又有幾個讀過孫子兵法呢？！難道祖先留下來的孫子兵法、孔子儒道、中醫藥等國學精華、民族瑰寶都要等外國人研究學習透了、我們才意識到他們確實是好東西再來學習研究嗎？那樣結果一定會如我們發明火藥卻被洋人研究光大後再反過來用火藥打我們的下場啊！

4、瞻仰了井岡山革命烈士陵園、參觀了革命博物館、遊歷了大井毛澤東故居、登上黃洋界哨口……，瞻仰著一處處歷經風雨卻風采依然的革命舊址，注視著一件件樸實無華又彌足珍貴的革命文物，學員們熱淚盈眶、心潮澎湃、激動不已，心靈一次次受到蕩滌和洗禮。通過博物館參觀第一次知道了諸如劉仁堪、馬奕夫這樣類似黃繼光的諸多英雄人物，為革命者永不屈服的英雄氣慨而感動，怎敢想像英雄劉仁堪就義時，儘管劊子手割去他的舌頭自己不能講話了，還堅強的用腳趾蘸著自己被割掉舌頭留下來的鮮血在地上寫下了「革命成功萬歲」血字的場景！眼前浮現的是飛身用自己胸膛堵住敵人機槍口的紅軍班長馬奕夫，用自己的犧牲換回了兩個連、穩定了紅軍、挽救了革命的傑出將領王爾琢，以及巾幗不讓鬚眉、永不凋謝的井岡蘭、朱德元帥妻子伍若蘭等革命先烈的英雄事迹。。。。。。深切地感受到革命先烈們的一往無前和視死如歸，也更加能體會到中共革命之艱難、勝利的來之不易，更加感恩我們能夠有幸生活於如今這個偉大的時代、擁有燦爛的前程和美好的人生。回望烽火歲月，一寸河山一寸血。斯人已遠去，風骨仍永存。歷史怎能忘記，又怎敢忘記？革命艱苦、先烈偉大、信仰崇高、幸福不易！我雖不是共產黨員，但完全能感受到中國共產黨人的「初心、崇高的信仰----為人民謀幸福，為中華民族謀復興」，中國共產黨就是秉承井岡山精神帶領中國人民經過艱苦卓絕的鬥爭，取得了抗日戰爭和解放戰爭的勝利；在和平年代，尤其是十八大以來也是秉承這樣的精神帶領全國人民取得了各項建設的輝煌成績，讓世人矚目。正是因為有一代又一代共產黨人懷揣堅定地理想信念、前仆後繼，才有今天的和平發展時代，也正是一代又一代革命者懷揣著的信仰、初心---讓貧苦人民當家做主、過上安居樂業辛福生活的信念，即便他們拋頭顱灑熱血也從不後退，才取得了中國革命的勝利。

5、明白了「堅定信念、艱苦奮鬥、實事求是、敢闖新路、依靠群眾、勇於勝利」24個字概括的井岡山精神的偉大和永恆，也必將如星星之火、成燎原之勢，代代相傳、源遠流長，在新時代也必將放射出全新的光芒。遙想當初毛主席秋收起義失敗後帶領不足千人的殘兵敗將在敵人嚴重封鎖的情況下，尚且能星星之火干出燎原之勢以至於建立起新中國的驚天大事，相信在井岡山精神鼓舞和勵志下，我們眾銷樂也一定不負眾望實現為銷售人員和商界人士提供一個滿心期待的利國利民的資源共享平台的夙願，因為眾銷樂正是堅持做著營銷的本質和客觀規律這一理念正「道」，用創新的思維和產品開創一個全新的B2B模式，我們「聚眾人脈」正是依靠天下有能力的兼職銷售遵循著營銷之「道」取得銷售成果達到「其樂無窮」的效果，眾銷樂的理念和井岡山精神及孫子兵法核心「道天地將法」倡導的「人和、天時、地利」多麼的不謀而合！儘管在今天，談信仰、理想信念好像覺得「很奢侈」，但眾銷樂人仍然堅信只要做的是符合事物規律、符合他人利益和社會進步的事情，無論前路多麼艱難險阻，終將一定成功！

眾銷樂倡導的「眾人脈」「銷之道」「樂無窮」產品價值理念與井岡山精神、孫子兵法核心不謀而合

總之，這次井岡山國學遊學知道了《孫子兵法》「不僅是中國古代軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，引領幾千年世界軍事理論向前跑」，其內容博大精深，邏輯縝密嚴謹，也是一部生存哲學、做事方法論之經典，更是從商者的商道經典，值得我們認真學習研究；更從緬懷先烈的活動中倍感「堅定信念、艱苦奮鬥、實事求是、敢闖新路、依靠群眾、勇於勝利」這24個字概括的井岡山精神之偉大、值得國家和我輩繼承發揚。