亞馬遜百科：站內廣告揭秘

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《亞馬遜運營百科》站內廣告

01

最近很多賣家和其它消息渠道反應，現在店鋪沒單沒流量，流量少轉化率低，這是怎麼一回事？

8月底和9月份是歐洲、日本的休假時間，很多消費者去旅遊了。

8月份，美國和墨西哥遭到兩次颶風襲擊，造成部分地區物流癱瘓。

還有是因為到了換季，夏天常用的產品消費者數量驟減。

但無論什麼原因，也擋不住我們要做好亞馬遜。

做好亞馬遜不光是想賺錢的原因，很人亞馬遜已經壓上自己身價性命，亞馬遜銷售擔著一家人的希望。

我們從選品、下樣品單、定下產品、美工拍圖、產品發布、批量採購、入庫質檢、產品貼標、發貨、優化李思婷等，已經投入了很多心血、時間和金錢，怎麼也想好好把產品做起。

02

要想產品賣的好，廣告不能少

亞馬遜站內流量來源主要有兩個入口：

1.詳情頁面各個入口帶來的搜索自然流量。

2.站內付費廣告。

自然流量：

李思婷表現：圖片、標題 關鍵詞 五行描述、QA、購買評論、產品的銷量綜合集成帶來搜索流量。

產品關聯推薦流量（亞馬遜系統自動給給顧客推薦的同類產品、相關產品、互補產品、）

左側分類導航流量（設置分類節點，可以優化分類瀏覽屬性。節點設置的好，曝光率機會增加高）

排名流量（銷售排行榜、新品排行榜、折扣排行榜、價格排行榜）

付費站內流量

cpc廣告，主要為客戶帶來較為精準的流量，通過手動和自動打廣告兩種方式，然產品在在搜索結果頁面和產品詳情頁，為賣家帶來流量。

活動推廣流量

在亞馬遜官方，推廣活動有兩種方式：

亞馬遜會根據最近市場商品暢銷趨勢和搜索量的變化，主動在首頁為為某些產品做宣傳。這是亞馬遜自動推薦。

另外一種，亞馬遜邀請一些賣家邀請做秒殺和其它促銷活動。這種活動主要是讓利給消費者，通常價格很低，利潤很薄，或者沒有利潤。主要是帶來流量。

03

怎麼操作？

很多人對自己產品和李思婷優化很自信，通常認為產品轉化不好，流量不高是廣告沒打好。

雖然這很有道理，而且很多人確實廣告錢不夠燒，或者預算用不完，卻銷量差。

但是廣告最重要的是轉化率。

沒有轉化率的廣告就是可怕的黑洞，註定了這個產品會做不起來。

運營店鋪最重要的就是產品、流量、轉化率、利潤。

產品和利潤取決於市場大小、競爭激烈程度和同行的表現。

而流量和轉化率是相輔相成的，而打廣告的前提則跟李思婷優化相關。

賣家需要做的工作有很多：

1.檢查詳情頁面

圖片是否吸引人，且激發人的購買慾望，構建好消費者使用場景。

標題、要點、描述、QA、評論中。

（埋詞的時候除了從同行詳情頁面中找，還可以通過工具，通過購買優秀的同行購買數據，從其中篩選優秀的詞埋）

2.優化

查看對標同行數據變化（對方流量的變化、銷量的變化、review的變化）

統計每天后台廣告數據，觀察動態進行調整。看廣告點擊和轉化率怎麼樣，手動、自動、否定、廣泛，片語，精準、廣泛，片語變化，以及ACO高低。

3.觀察參加的活動是否有用

當你參加秒殺，發放了優惠碼，做了站外deal，你的排名是否有上升，表現是否穩定，是又回到原來的狀況，還是比沒做之前好一些。

站外引流關鍵詞排名是否需要調整，廣告預算是否要增加。

查出如果是轉化率沒問題，就想辦法增加流量；如果轉化率低，就應該把轉化率提升好後，再增加流量。

Listing做的標準是轉化率好，單量穩定，或者上升趨勢，如果轉化率低，單量再多也不是好Listing。

4.流量

增加站內產品搜索流量的各種方法有沒有做到位，付費關鍵詞有沒選對，廣告有沒有做好。

站外是否有導入有效流量？

5.產品價格

像排雷一樣，把每個影響產品銷售的阻擾因數都排除掉。

如發現產品市場沒問題、詳情頁面沒問題、同行依舊賣的好、賣家總體數量並沒有很誇張地增加、轉化率也沒問題、流量也沒問題、產品評價也沒問題。你就要考慮你的價格是否有優勢。

最後總結

產品運營該怎麼做，遇到問題該怎麼解決，都是有方向的。

如果該做的都做了，銷量還無動於衷，而近三個月內的賣家銷量也很慘淡，沒什麼人做起來，那就考慮該換產品了。

跟你競爭的賣家只有三個種類：做起來的老賣家、新躥升的新賣家、跟你排名和各方面的表現差不多的賣家。

從自身和外界找原因，外界變化是趨勢，只能順應。自身如果做不好，也一直沒進步，那麼做這個平台的資格都失去了。

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