把握老人服裝商機就能賺大錢

把握老人服裝商機就能賺大錢

在經一路步行街上的服裝店,筆者看到佔主流位置的服裝多是中、青年人的各種款式的毛衫、大衣、牛仔褲。而適合於老年人穿著的服裝少之又少,且以灰、黑色調為主。

進入大商場內,同樣看到最多的是中、青年人的時尚服飾,還有琳琅滿目的兒童服裝。雖有個別老年服裝,但大都分散在不顯眼的區域,也沒有明顯的標誌。筆者發現,與中、青年人服裝相比,老年服裝不僅樣式少、數量少,價格還不菲,一件普通外套也要200元左右。市區中山路倒有少量專門銷售老年服裝的店面,但服裝的款式、數量也不是很多。

退休幹部仝大爺對筆者說,現在老年人想買一件款式、價格都適宜的衣服,真的很難。大商場里價格貴、品種少,小門店裡倒是有一些老年人的衣服,但很多面料差、做工比較粗糙,且老人服裝最基本的標準——舒適、保暖、輕便都不能達到。

商家大多不願經銷

老年人服裝既然市場短缺,為什麼商家不願經銷?調查中,一些商家道出其中的原委:

老年服裝賺錢慢。經營多年服飾的張女士說,老年人買件衣服要穿好幾個春秋,即使衣服穿時間長了開線或有其他問題,細心的老人們也是縫縫補補不捨得更換新衣。

老年服裝銷售難。一位商場營業員說:老年人買衣服要求太苛刻,左挑右選,既要面料柔軟,還要布料結實耐穿,價格一定要最便宜,經常是試穿了好幾件最後還是不買。

老年服裝訂貨難。現在服裝廠家基本不生產加肥加大號,而大多數老人體型偏胖,訂貨很難,這也是老年服飾款式少的一個原因。相對而言,年輕人服飾樣式多,選擇空間大。多數人一個星期至少逛街一次,一旦中意哪一款服飾,先買下再說,購物慾非常強烈。相比於年輕人,老年人群購買衣物的慾望比較低。這些都是商家不願意經銷老年服裝的原因。

老人也愛趕時髦

對於商家所持的觀點,筆者採訪的許多老年人並不認同。相反認為:不是老年人不願意花錢,而是如今的老年服裝的確太狹窄。許多老人們說,現在生活水平提高了,家庭富裕了,購買衣服不但數量多了,而且對質量和款式要求也更高了,許多家庭兒女為表孝心,都爭相給老人買衣裳,同時還選樣式新穎和色彩鮮亮的服飾。55歲的段女士是個秦腔愛好者,最近受邀參加社區組織的元宵戲曲晚會,段女士準備購買一件時尚外套。她在市區多家服飾店挑選,最終沒有買到。段女士抱怨說:「時髦前衛的男女服裝滿街都是,卻難覓老年時尚款式的蹤影。要麼就是顏色灰暗,價錢也不便宜。逛了半天,也沒挑到一件合適的。」

其實老年人也喜歡時髦啊!採訪中,筆者了解到,像段女士一樣想法的人很多。他們認為,老年服裝不一定就得是灰、黑色,鮮亮的顏色反倒能提起人的精神,服裝的顏色搭配、剪裁設計方面都應該時髦一些。老人們雖然上了年紀,但時髦的服飾可以使整個人顯得年輕,精神十足。

把握商機能賺錢

隨著社會進入老齡化,老年人群體越來越龐大,相應的老年人服飾消費市場也會越來越大。他們一般都有相對穩定的經濟收入,隨著社會的不斷發展,老年人也越來越愛美。

除過物質需求滿足外,他們希望能買到時髦點的衣服打扮自己,晚年好好享受生活。這不能不是一個很好的商機。針對目前我國專門製作老年人服飾廠家少的實際,寶雞服裝生產企業能否在搞好調研的基礎上,開發老年系列服裝,打出品牌佔領市場?寶雞服裝銷售行業應該多開一些專賣店,專門經營老年人的系列服裝,也無疑是一條好路子!只要把握好商機,也一定能賺大錢。

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