把握老人服裝商機就能賺大錢

09-15

把握老人服裝商機就能賺大錢

在經一路步行街上的服裝店，筆者看到佔主流位置的服裝多是中、青年人的各種款式的毛衫、大衣、牛仔褲。而適合於老年人穿著的服裝少之又少，且以灰、黑色調為主。

進入大商場內，同樣看到最多的是中、青年人的時尚服飾，還有琳琅滿目的兒童服裝。雖有個別老年服裝，但大都分散在不顯眼的區域，也沒有明顯的標誌。筆者發現，與中、青年人服裝相比，老年服裝不僅樣式少、數量少，價格還不菲，一件普通外套也要200元左右。市區中山路倒有少量專門銷售老年服裝的店面，但服裝的款式、數量也不是很多。

退休幹部仝大爺對筆者說，現在老年人想買一件款式、價格都適宜的衣服，真的很難。大商場里價格貴、品種少，小門店裡倒是有一些老年人的衣服，但很多面料差、做工比較粗糙，且老人服裝最基本的標準——舒適、保暖、輕便都不能達到。

商家大多不願經銷

老年人服裝既然市場短缺，為什麼商家不願經銷?調查中，一些商家道出其中的原委：

老年服裝賺錢慢。經營多年服飾的張女士說，老年人買件衣服要穿好幾個春秋，即使衣服穿時間長了開線或有其他問題，細心的老人們也是縫縫補補不捨得更換新衣。

老年服裝銷售難。一位商場營業員說：老年人買衣服要求太苛刻，左挑右選，既要面料柔軟，還要布料結實耐穿，價格一定要最便宜，經常是試穿了好幾件最後還是不買。

老年服裝訂貨難。現在服裝廠家基本不生產加肥加大號，而大多數老人體型偏胖，訂貨很難，這也是老年服飾款式少的一個原因。相對而言，年輕人服飾樣式多，選擇空間大。多數人一個星期至少逛街一次，一旦中意哪一款服飾，先買下再說，購物慾非常強烈。相比於年輕人，老年人群購買衣物的慾望比較低。這些都是商家不願意經銷老年服裝的原因。

老人也愛趕時髦

對於商家所持的觀點，筆者採訪的許多老年人並不認同。相反認為：不是老年人不願意花錢，而是如今的老年服裝的確太狹窄。許多老人們說，現在生活水平提高了，家庭富裕了，購買衣服不但數量多了，而且對質量和款式要求也更高了，許多家庭兒女為表孝心，都爭相給老人買衣裳，同時還選樣式新穎和色彩鮮亮的服飾。55歲的段女士是個秦腔愛好者，最近受邀參加社區組織的元宵戲曲晚會，段女士準備購買一件時尚外套。她在市區多家服飾店挑選，最終沒有買到。段女士抱怨說：「時髦前衛的男女服裝滿街都是，卻難覓老年時尚款式的蹤影。要麼就是顏色灰暗，價錢也不便宜。逛了半天，也沒挑到一件合適的。」

其實老年人也喜歡時髦啊!採訪中，筆者了解到，像段女士一樣想法的人很多。他們認為，老年服裝不一定就得是灰、黑色，鮮亮的顏色反倒能提起人的精神，服裝的顏色搭配、剪裁設計方面都應該時髦一些。老人們雖然上了年紀，但時髦的服飾可以使整個人顯得年輕，精神十足。

把握商機能賺錢

隨著社會進入老齡化，老年人群體越來越龐大，相應的老年人服飾消費市場也會越來越大。他們一般都有相對穩定的經濟收入，隨著社會的不斷發展，老年人也越來越愛美。

除過物質需求滿足外，他們希望能買到時髦點的衣服打扮自己，晚年好好享受生活。這不能不是一個很好的商機。針對目前我國專門製作老年人服飾廠家少的實際，寶雞服裝生產企業能否在搞好調研的基礎上，開發老年系列服裝，打出品牌佔領市場?寶雞服裝銷售行業應該多開一些專賣店，專門經營老年人的系列服裝，也無疑是一條好路子!只要把握好商機，也一定能賺大錢。