美圖手機站穩高端市場，美顏生態如何「以硬促軟」？

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從首款應用美圖秀秀開始，美圖公司積累起了作為互聯網公司的美名。如今，隨著美圖宣布將「美和社交」立為未來使命，它也成為一家圍繞「美」而提供軟硬一體服務的生態型企業。這一個變化，從美圖的收入結構中就可以發現。

據美圖最新發布的財報數據顯示：截止2018年6月30日美圖上半年的總營收為20.52億元，收入來源主要為互聯網業務以及智能硬體。其中，智能硬體的收入就達到14.8元人民幣，佔到了整個公司營收的72.1%。

仔細研究美圖業務發展軌跡就會發現：基於海量軟體用戶基礎，推出一脈相承的硬體產品勢必給美圖帶來增量機會，這是典型的互聯網用戶思維推動商業模式發展。

美圖手機作為美圖智能硬體組合的「當家花旦」，是「美和社交」戰略「主力軍」，幫助用戶變美。美圖手機最新發布的全身美顏手機T9亦表現不俗。2018年8月14日到8月18日期間，據京東818數據顯示，美圖手機在女性用戶更喜愛的手機品牌排名第一；據天貓818數據顯示，美圖T9進入售價3000元以上手機銷量排行榜TOP10。

由智能硬體給美圖帶來業績貢獻、軟體組合帶來用戶增長的兩輪驅動，或許是一種全新的互聯網商業模式：智能硬體讓用戶更忠誠、軟體讓用戶服務更敏捷。

從美圖手機的異軍突起到軟硬整合的美圖模式

儘管美圖並非一開始就做硬體，但美圖「先軟後硬」且「以硬促軟」的發展路線獲得了頗為驚艷的市場效果。

一方面，美圖先通過低成本的線上服務獲得海量用戶，另一方面，再通過硬體生態布局收穫現金流和利潤，進而讓硬體也成為一個防禦性用戶入口。事實證明，這種先獲得線上用戶再推硬體的方式，在市場化的競爭中取得了效果——這從如今美圖手機日趨穩定的表現上就可以看出來：美圖手機2017財年銷售額37.4億元，2014-2017年期間，美圖手機銷售量年均增長率達118.5%。最近一季財報顯示，美圖手機客平均單價達2751元，品牌溢價年度增速36%，美圖手機正成為中國消費升級的典型案例。

同樣，應用流量方面，美圖目前主要以美圖秀秀、美拍、美顏相機、潮自拍、美妝相機等系列軟體獲取用戶，數據顯示其月活躍用戶已經達到約3.5億的規模。

最近一年財報顯示：美圖互聯網業務5.7億人民幣的收入同比增長131.6%，其中廣告及互聯網增值服務和其它收入同比分別增長244.8%和74.7%——如此高的增長速度正是「以硬促軟」的鮮明體現。

由此看來，美圖「先軟後硬」、「以硬促軟」的發展路線已讓美圖擁有了更強的變現模式和能力。只要未來圍繞「美」的主體， 提升美圖硬體影響力，美圖公司提供的軟硬服務將成為其核心競爭力。

美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻曾表示：用戶也不希望僅是照片好看，而是希望在現實生活中同樣光彩照人。美圖推出用於全身美顏管理的美圖手機、用於皮膚測試的智能硬體等，從形象管理切入到現實變美。

從戰略角度來看，美圖手機將賦能美圖完善硬體生態，其構建的硬體供應鏈及美顏硬體用戶大數據將為順利推出智能硬體多元組合打下基礎，美圖手機成為美圖美和社交戰略中變美部分的「核心武器」。

以手機業務為首發的美圖智能硬體版圖初浮現

圍繞「美」的主題而進行軟硬生態的打造，或許就是美圖的下一個征程，也是美圖不得不去做的一件事情。

進一步夯實以美圖手機為核心的新一代美顏智能硬體業務是當下正在做的事情，然而，搭建基於「美」而衍生的軟硬生態並不是一件容易的事情。

美圖需要在比較短的時間內完成其十億線上美顏用戶在硬體上的使用程度。有分析師預測，如果10%的MAU轉化為美圖手機、智能測膚儀、AI服務等硬體或解決方案用戶，以25%的手機客單價核算，這背後代表著近315億的營收規模。「讓用戶可以複製到多個場景」將成為美圖接下來的核心課題。

事實上，美圖已經通過手機業務的實踐，證明了美圖可以以手機為核心，跑通軟體+硬體、線上+線下的美圖生態的可行性：包括最先應用智能黑科技以獲得技術溢價、獲得電子品的時尚溢價、以美顏用戶為核心的精準用戶溢價，從而實現用戶的高忠誠度、高毛利率商業價值。

美圖手機在Instagram、微博等海內外社交平台都有較多用戶擁簇，一定程度上已經成為愛美女性的標配。在手機這一成功商業化實踐下，美圖公司深化垂直美顏領域智能硬體生態的布局和突破，是值得期待的。

更為重要的是，如果我們全面理解好美圖美和社交的戰略，我們會發現美圖社交主要是拓展線上用戶的多場景複製，拓寬線上營收通道。美圖變美戰略則代表了一個全新的美顏硬體版圖。就在今年的6月，美圖在北京就發布了美圖皮膚檢測儀，這款產品可謂是美圖美和社交的一個典型案例。

用戶通過皮膚檢測儀與美圖美妝APP的AI測膚功能的結合，可以實現肌膚檢測、預警、持續跟蹤、解決方案、護膚計劃以及護膚提醒等，全面享受到從檢測—追蹤—分析—建議的軟硬一站式服務。

可以預見的是，以美圖手機為核心的智能硬體將成為美圖重要的一條護城河。不僅可以增強美圖生態服務本身的用戶粘性，還將激發用戶的消費潛力，拓寬營收場景，最終幫助美圖公司成為愛美用戶最忠實的服務方。