揭秘斗圖背後的生意經：90後做表情包兩年賺50萬

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「你還在用表情包聊天，人家已經用表情包賺錢了。」近日，90後小伙製作表情包兩年賺50萬的新聞引起眾多關注，一位網友如此調侃。「一言不合就斗圖」，在社交媒體時代，表情包已經成為人們聊天的「必備神器」。與此同時，越來越多的人也開始投入生產表情包的大軍中，小小表情包背後也有大生意。

個例：兩年賺50萬

「心情很激動，有點難以形容。」24歲的鐘超能完全沒想到，自己在微信平台上傳的表情包「乖巧寶寶」會突然火起來，「我之前也做過好幾套，沒想到這個會火」。

之後，鍾超能又製作了「百變乖巧」、「乖巧過年」、「乖巧寶寶2」等多個乖巧系列表情包。截至目前，「乖巧寶寶」系列表情包的下載量已經有1.5億次，共有超過15萬用戶打賞。而據鍾超能所說，兩年來，用戶讚賞和表情付費的收入已經超過50萬。

「我本科學的是動畫設計，工作跟動畫相關，我也比較喜歡發表情包。」2015年底，微信平台徵集新年類的表情包，鍾超能便製作了他的第一套表情包——「我叫包大紅」。之後，他又製作了「短頸鹿」、「櫻花姑娘」、「黃黃大一號」、「文字特大號」等一系列表情包，但一直沒有大火，直到「乖巧寶寶」的出現。

乖巧寶寶表情包

「可能很多人對白色的東西比較包容吧，再加上可愛簡單，可能會更有吸引力。」鍾超能說，做好後他會先發給朋友看，讓他們提出意見，因為「自己有時會『迷』在裡面」。發出後，他會觀察朋友們的反饋，看哪一個大家比較喜歡發出去，然後朝著這個方向調整，但哪一個會火起來，他完全不知道。

鍾超能從小就喜歡畫畫，初中開始學美術，大學的專業是動畫設計，畢業後也選擇了動畫行業。而這在他的同學中則屬於少數，「我的同學大多做的是平面類、設計類或廣告類的工作，做動畫的比較少。」鍾超能說，表情包火了他很高興，但更多的感覺是幸運，因為遇到了動漫環境積極的時機。

「從2015年我就發現了，越來越多的公司和平台開始開發表情包，給創作者們提供發揮的空間。」鍾超能說。

前段時間，鍾超能辭去了動畫公司的工作，打算專心做表情包。「現在表情包更新很快，越來越多的作者參與其中，你自己也要快一點，不然會被刷下去。」他說，可能會組建一個團隊，因為一個人的思路總是有限，團隊創作的話點子也會更多。

對比：賺50萬已經算是好的

「我很羨慕他啊。」同為表情包創作者的劉雯佳表示，自己的表情包雖然也有不少讚賞，但跟鍾超能還是不能相比的。

劉雯佳是最近較火的表情包「小劉鴨」的作者，目前，這隻有著香腸嘴的鴨子已經獲得了一萬五千多用戶的讚賞。「因為我比較喜歡貓，所以第一個畫的是『鼻孔喵』，『小劉鴨』本來是『鼻孔喵』的配角，結果後來男二上位了。」劉雯佳說，「小劉鴨」的名字則來源於「原來是小劉呀」。

小劉鴨表情包

今年2月底，劉雯佳的第一套表情包在微信表情平台上架，上架第一天就收到了陌生人打賞，這讓她感覺很詫異也很新奇。「我很多朋友都不知道表情是可以打賞的」，在劉雯佳看來，會給微信表情包打賞的人還是很少一部分，她認為，喜歡一套表情並打賞，這在表情包領域還是在起步的階段。

確實，表情包很火熱，但光靠打賞，恐怕會走得很艱難。據微信表情團隊透露，目前在微信表情平台，像「乖巧寶寶」和「小劉鴨」這樣的表情包專輯已經超過2.1萬套。而像鍾超能這樣靠打賞和付費賺到50萬的成績，在微信平台已經算是比較好的了。

長草顏糰子

發展：挖掘表情背後的大生意

「表情更大的價值是培養IP，微信提供了很好的平台，IP有知名度後，可以做IP授權，IP+廣告等方式。」

鍾超能說，每個表情包作者的最終目標就是把它做大，做成IP，然後再做其他產品和授權。劉雯佳說，接下來她可能會出一些小周邊，比如公仔、抱枕、胸針等。不過，她也表示，在表情IP的開發上，國內還只是「剛起步」。

跟單純靠打賞的盈利模式相比，這種IP開發路線顯然更能做成「大生意」。國內也有公司在做這樣的嘗試。十二棟文化是一個做動漫品牌開發的公司，長草顏糰子、製冷少女、小殭屍等原創表情形象都是他們的作品。

「從15年到16年，所有表情發送量突破200億，下載量突破8億；粉絲已經突破500萬，全網（可查）閱讀量15億。」十二棟文化創始人兼CEO王彪曾對媒體如此表示。同時，十二棟文化還表示，他們的內容製作團隊成員多是網路知名畫手，而且他們還搭建了一條「內容創作、運營、授權、衍生消費完整的產業鏈條。」

「這是一個需求巨大，但競爭較小的市場。」王彪曾如此評價國內的表情包市場。而這也正是很多業內人士的看法，表情包市場還是一片藍海。

「我們缺少的是優質完善的產業鏈和對這個市場的正確認識。」這是王彪的困惑，也是鍾超能的困惑。最近，他正在和一些公司談授權合作，但一直很謹慎。一方面因為對版權不太懂，一方則是因為這是個新行業，產業鏈不完善，一切都要靠自己去摸索。

　　不過，鍾超能倒是很樂觀，他說，動漫的環境還是很可觀的，「慢慢做吧，看看之後是什麼情況」。