產品經理必知的5種互聯網盈利模式

來自專欄產品經理的公開課4 人贊了文章

發現一個用戶需求，對著真強廣頻效的口訣過了通關。瞬間激動了，不能淡定了，恨不得立馬就組建團隊，推進開發產品了。這樣的執行力，超贊。但是，先別太急，產品立項時還應該思考一下盈利模式。如果沒有切實可行的盈利模式，就需要慎重考慮。什麼？有了用戶還擔心沒有收入么？呵呵，放棄這種傳統互聯網的舊思想吧，現如今早已不是QQ野蠻生長的年代了。

做產品就像生孩子，如果沒有能力撫養最好別生。別說反正公司出錢，正規的公司產品立項都要開展盈利模式的探討，甚至還要計算嚴格的投資回報；也別說有風險投資，投資人是商人不是雷鋒，他們最關心的是如何賺錢，恨不得今天投資，明天暴漲，後天就套現走人；當然，如果你是富二代，或是有乾爹，錢根本不是問題，那請無視。此外，弱弱地問下咱爹還想再收個乾兒子么？

互聯網的幾波泡沫之後，有幾種盈利模式逐步明晰。高人們將其簡化為三賣，即賣流量、賣服務、賣商品。簡化的很好，但太過抽象，凡人可能讀不太懂。我近來閑的蛋疼，嘗試著總結了一下，大致有以下五種，即廣告模式、增值服務、道具收費、中介服務、銷售商品。OK，板凳坐好了，小手放背後，一波乾貨要來了。

第一種：廣告模式

廣告模式是最不像模式的盈利模式了。依賴廣告模式生存的主要是門戶網站、視頻網站、自媒體等。用戶習慣了免費服務，主營業務無法收費，所以只能依賴廣告營收。廣告具體表現為多種形態：

接入廣告很簡單，百度、騰訊、阿里都有標準的網盟介面。但能不能實現盈利，就依賴於產品的流量和用戶質量。如果女性用戶多，電商廣告重點選；如果學生群體多，遊戲分發可嘗試；如果用戶群很高端，那麼品牌廣告是首選。

第二種：增值服務收費

增值服務是相對於免費服務而言的。基礎服務免費提供，依靠增值服務創收，這在傳統互聯網公司里特別流行。比如，騰訊的紅鑽、藍鑽、各種鑽；迅雷的鑽石、白金、普通會員；樂視的影視、樂次元、體育會員等。當然，會員服務並不是互聯網公司的獨創，在傳統行業里也是有的。比如機場的VIP候車室，理髮店的會員打折卡，4S店的車友會等等。

想通過增值服務收費，就一定要在產品里找到可能的增值點。比如，視頻網站的去廣告服務，稀缺資源（F碼）的優先獲取服務，更高級的用戶許可權等等。仔細想想你的產品里有這些潛在的點么？

第三種：道具收費

道具收費一度是網路遊戲公司的專屬。那個年代，玩遊戲要麼買license，要麼充點卡，道具遊戲的橫空出世，革新了玩家對遊戲的新認識。屌絲們可以花時間打怪升級碰運氣尋神器，土豪們可以用花金錢強化裝備武裝自己秒殺對手。各有各的玩法，各有各的訴求。

現如今，道具付費模式在美女秀場里運用的更加嫻熟完備。屌絲們只能徒步進場，高富帥可以跑車座駕，屌絲們只能打賞鮮花幾朵，土豪們可以豪宅相送。只要你肯花錢，道具可以為你定製，主播可以為你濕衣。

第四種：中介服務

中介服務在線下比較成熟，近年來隨著O2O的大熱逐步搬到互聯網上來。平台一邊充當中介連接用戶和服務，一邊充當財務負責代收費業務。服務的過程中或採用合作分成，或約定賺取傭金。通過該方式獲取收入的主要有美團、貓眼、優步，以及O2O美髮、美甲、按摩等業務。當然，很多中介為了獲取用戶量也採用貼錢的方式，指望燒一個新模式出來。

提供中介服務往往不是顛覆式創新，更多是傳統方式的優化，所以線上的中介服務一定需要有更高的效率。如果你的服務不能比原有方式更有效，則步履維艱。

第五種：電商模式

電商模式就比較簡單了，就是通過互聯網來售賣商品。比如：京東、唯品會、一號店、小米等。他們直接靠賺取商品的進出差價來獲得營收，是最接近傳統行業的盈利方式。

此外，目前興起的互聯網金融也屬於該範疇，只不過售賣的是金融產品，不是實體產品而言。他們通過賣理財、賣保險、買基金來獲取收入。

介紹完五種模式後，剩下的就是要檢驗你的產品，看看可以跟哪些模式結合。之所以說哪些不是哪個，是因為盈利模式只是設想，實踐中能否走通，還是要看試錯的結果。如果是多種方式可以嘗試，則勝算更大。如果苦逼的只有一種，那麼一旦這個模式被驗證行不通，那麼就悲劇了。