高端ERP市場迎雲化浪潮，國內玩家逆襲的機會來了？

ERP系統是企業管理軟體的核心，面向大型企業的高端ERP更是以高價格、高利潤水平的特點成為ERP市場上的皇冠明珠，然而國內高端 ERP 市場中，以 SAP、Oracle 為首的國外廠商仍然佔據有利地位。

當前時點，雲計算正在改變企業級管理軟體的市場生態，亦為高端 ERP市場的國產化替代提供了契機。浪潮、用友、金蝶都在卯足了勁研發雲ERP新品和大型企業雲服務平台，爭搶市場，並有望借雲計算帶來的系統替換機會，在高端 ERP 市場實現彎道超車。

2018年8月份以來，ERP市場的主要玩家SAP、浪潮、用友、金蝶陸續舉辦了四場引人矚目的大會，鑒於四個玩家佔據了國內ERP市場的絕大部分份額，這四場大會的舉辦無疑起到了業界風向標的作用，其所釋放的信號耐人尋味。

而大型企業如何上雲，實現數字化、智能化轉型，是幾個大會共同關注的點。

大型企業上雲的驅動與挑戰

8月8日，在金蝶2018中國管理全球論壇上，金蝶發布了新一代大企業雲服務平台——「金蝶雲蒼穹」。

8月29日，在浪潮Inspur World 2018大會上，浪潮雲ERP新一代大型企業雲服務平台GS Cloud正式亮相。

9月6日，2018 SAP中國峰會在上海舉辦，SAP「智慧企業」戰略在此峰會上重磅亮相，同時SAP C/4HAHA也正式在中國發布。

大型企業上雲的時機真的到了嗎？

今年的中國峰會，SAP透露了一個重要的趨勢即「超大型業務流程重塑」時代的來臨。眼下實體經濟與數字經濟加速融合，僅僅是技術改變並不能讓企業獲得轉型，更重要的是要實現「超大型業務流程重塑」，才能夠保持自己的競爭力帶來真正的商業價值。這與浪潮在inspur world 2018大會上的觀點如出一轍。

在浪潮看來，大型企業數字化轉型不僅是技術問題，還是管理變革問題。上雲是企業數字化轉型的主要途徑，雙模IT、混合雲成為大企業雲建設的主流模式。藉助上雲，可以實現與客戶、供應商的廣泛連接，將企業流程由內部延伸到整個產業鏈，加速數據端到端的銜接，業務端到端的協同，價值端到端的傳遞。金蝶也認為，數字化技術、管理與商業模式的日益成熟，使得大企業上雲，正逢其時。

出於對前沿技術的敏感性和更強烈的降本增效需求，大中型企業對雲端 ERP 的接受已很普遍，這也就意味著，伴隨著技術的成熟和企業本身思維的逐步轉變，大型企業高端雲 ERP 市場有望進一步打開。

但基於需求側角度，大型企業 ERP 轉雲仍存顧慮。一方面，大型企業往往已經具備相對成熟的 ERP 應用，其中涉及大量二次開發，無法保證在 ERP 雲化過程中順暢地切換，因此在選擇雲端遷移時一般採取謹慎態度；另一方面，數據安全亦是企業 ERP 上雲的關注重點，儘管雲 ERP 供應商已經做出了巨大的努力來降低安全方面的隱患，但大型企業對核心數據的安全顧慮仍然較強。

解決上雲的這些痛點，國外ERP巨頭還會繼續搶佔先機嗎？

高端 ERP 市場國產化替代進程加速

SAP 作為 ERP 領軍企業，在全球市場份額佔比 19%，全球大概有 37.8 萬的大型企業客戶，在中國大部分的世界 500 強企業用的都是 SAP 產品。

高端 ERP 市場國際廠商佔優，主要原因包括以下兩點：

一是，國外 ERP 廠商具備明顯先發優勢，在國內 ERP 剛剛興起的時候已經具備充足的經驗，憑藉技術和產品優勢搶佔市場；

二是，ERP 需要打通企業業務流程，高端產品個性化較強，除了統一的底層軟體以外，還有大量的通過實施服務商搭建的個性化應用，企業用戶遷移成本較高，用戶粘性較強，往往選擇產品升級而非軟體替換的方式應對不斷提升的企業管理需求，因此，高端 ERP 市場的國產化替代進程相對緩慢。

而雲計算帶來軟體架構改變，將為國產高端 ERP 軟體提供系統以及平台替換的契機。雲計算帶來 ERP 底層軟體架構的變化，即使採用同一品牌的產品，在進行雲端遷移時仍需面對複雜的升級過程，且大量的二次開發應用亦需要重新實施，軟體系統更換時的由遷移難度造成的壁壘有所減弱，國產品牌替代可行性相應增加。

此外，國外ERP巨頭在中國ERP雲化浪潮中已喪失先機。追溯 SAP 相關 ERP 產品上雲之路，會發現其高端產品雲端轉型相對滯後。早在 2010 年，SAP就已經推出了 SAP ByDesign 雲和 SAP 分析雲，分別對應中小企業的 ERP 應用，和各類型企業的商務分析應用，但直到 2015 年 S/4HANA 發布，針對大型企業的高端 ERP產品才具備雲端部署能力，能夠實現本地部署（On-Premise）和私有、混合雲部署（On-Cloud）。2016 年，S/4HANA Cloud 版本的推出，補足了高端 ERP 產品的公有雲部署能力。2018 年起S/4HANA Cloud在中國推廣，截至目前尚未有標杆項目落地。而國內廠商早已積極布局，早早完成了ERP的雲化升級，借雲計算帶來的系統替換機會，有望在高端 ERP 市場實現彎道超車。

國內玩家誰會成為下一個SAP？

有別於傳統 ERP 軟體領域，國外廠商在產業早期具有接近 20 年的技術領先優勢，國產廠商難以抗衡，而在高端雲 ERP 方面，國外企業先發優勢不甚明顯。這給了國內廠商一個窗口期，在ERP雲化浪潮中積極開展布局。

例如用友雲在 2017 年推出針對中小型企業的 U8Cloud，預計將逐漸推出高端產品 U9 Cloud 和 NC Cloud；

金蝶 2012年發布針對成長型企業的雲 ERP 產品 K/3 Cloud V1.0，2017 年推出雲 ERP 升級版金蝶雲產品。

而對標SAP，在大型企業和高端ERP市場佔據優勢的廠商是浪潮。根據賽迪顧問2018年中國集團管理軟體發展白皮書調查，浪潮憑藉其服務於眾多行業用戶的成功經驗佔據集團管理軟體市場首位。其集團管理軟體連續15年市場佔有率第一，擁有超過60萬企業客戶。

在ERP雲化方面，浪潮走得也比較早。2017年，浪潮ERP產品雲化升級為「浪潮雲ERP」。目前，浪潮雲ERP擁有大型企業雲平台GS Cloud、中小企業雲平台PS Cloud、小微企業SaaS雲平台，以及財務共享雲、大數據分析雲、智能製造雲、電子採購雲、司庫與資金雲、人力雲等雲產品，提供面向大中小微企業全面的雲ERP解決方案。

今年的inspur world2018大會，浪潮雲ERP新一代大型企業雲服務平台GS Cloud首次亮相。據介紹，浪潮GS Cloud採用了微服務、DevOps、容器技術等為代表的雲原生基礎架構，支持雙模IT及混合雲模式，為企業提供財務共享、智能製造、數字營銷等6大核心應用以及人力雲、採購雲、協同雲、差旅雲、稅管雲5大公有雲。以低代碼+高控制力雙引擎平台支撐企業應用開發與演進，賦予企業快速試錯，技術賦能、持續創新等能力。

可以看出，國內企業正不斷藉助新技術，向產業鏈的高端進發，並與國際對手展開更高層次的競爭，這不僅考驗著國內廠商的整體技術實力，同樣還是資金實力、市場開拓能力等的整體較量。而依託浪潮集團的「全棧式」技術能力和整合能力，繼承並發揚 30 余年服務中國企業信息化的沉澱和優勢，浪潮雲ERP不僅為大型企業的數字化轉型提供了有力支撐，也在為推動中國軟體產業的全面雲化奠定基礎。

山雨欲來風滿樓，大型企業的ERP市場正越來越值得期待。