聚享寶雜談：付費是一種能力

最容易看人的時候，就是讓他付費的時候，在這個時刻，過去的一切都會煙消雲散，什麼兄弟短長，老師您好的，在這一刻終於會讓你看到真相。所以，我賣軟體來一直都明確收費，以此來揣摩人性的奧妙，當然，事實上，每個人都熱衷收費，差別只是能不能收到。

付費是一種能力，越成功的人越有這個意識。一般人和不一般的人在遇到一個可能的收益的時候，想法的差別是，一般人會想，我能從中得到什麼?而不一般的人則會想，我要付出什麼?這一來一去的差別，會帶來最終結果的不同。如果你不貪便宜，就不會被騙，如果你不貪心，炒股也不會套牢，而止損的能力和止盈的能力一樣，都是不一般的。

收費的時候你會看到，交錢的人都是客客氣氣，而沒交錢的都是磨磨唧唧，非常明顯。交完錢的，會跟你說一句，謝謝老師。沒交錢的則開始給你講三觀大道理，比如說，免費是商業模式的主流，如果你免費教我，我以後不會忘了你，再比如說，我給你錢了，沒效果怎麼辦?氣勢洶洶的樣子，我也只能說請走，不願意付出的人，我當然相信就算我免費教他了，他收穫了成長了也不會感激我什麼，甚至還覺得是我可憐他，多少會有些懷恨在心。就好像有個人說，老師，你給我指條明路吧。我說，先購買一套軟體再說。他說：老師，我是窮人。我只好說，窮人是沒有明路可言的。幾百塊都拿不出，我就是教你擺攤，你也沒錢進貨不是。

你會發現希望免費的人都是一樣的，而付費的人則各有各的不同，這裡面可以透出各種處世哲學。比如你說499，給你直接轉500的，這樣的人非常懂得邊際效應，錢沒多花多少，一來讓你印象深刻，二來讓你覺得關係很近。再比如有人從朋友那裡看到了我的軟體，覺得不錯，然後回來找我補錢。這樣的人做事謹慎，先嘗後買，不佔便宜不吃虧。再比如一哥們，買了個軟體覺得不錯，就推薦給朋友，然後每推薦一個人，就給我付一份軟體的費用，我自己都很欽佩這樣的品格。

最可悲的是一種人，墨跡了半天，念叨了許久，最後還是付了錢。既沒有省錢，又給人留下了不好的印象。這種事情，就千萬不要做了。

我一直在整理一個觀點，就是免費的時代即將過去，因為現在渠道碎片化導致免費產品也無法大規模的獲得用戶了。而僅存的大渠道自己資源也比較緊張，小產品就不要奢望了。而在這種難以獲取大規模用戶的情況下，小規模忠實的付費用戶其實是一個必然的趨勢。個人技能的價值不但得到了粉絲的承認，而且各平台也在提供這樣的工具來幫助大家實現和管理，這無疑是一個新時代的開始。

當你養成一個付費的習慣之後，你會發現，你開始不愛佔便宜了，當你養成付出才有收穫的習慣，對你幫助會很大。因為佔便宜不會發財，但被坑爹都是因為愛佔便宜，平衡一下風險收益，你會發現，佔便宜，實在是太划不來了，還是付費好一點。付費之後，學習也會更認真，做事也會更有動力。

當然，付費這個東西關鍵是個心意，倒是不在於多少，不然窮人都沒前途了，當然也要對得起我的價值，之前我的QQ裡面，一個大學生總會給我發個三五塊紅包，因為覺得自己有收穫。我就覺得他以後會特別有前途，回頭會追蹤一下他的成長的。

付費是一種能力，也是一種習慣，更是一種處事方式，最重要的是，這也是最簡單就可以獲得的一種能力了。