首部付費動漫網大，上線六天突破3000萬，《星遊記》憑什麼？製片人葉子源專訪

09-14

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作者 | 梁天邊

編輯 | 藍

動漫作品作為付費網大上線，《星遊記》還是頭一個。

上線六天就突破了3000萬，截至發稿前，點擊量已經到達3789.6萬，評論達3.2萬。動漫作品首次作為付費網大的形式出現，這不僅是動漫作品變現模式的新嘗試，也是網大市場的一次題材納新。

歷來，網大市場更多的是真人影視作品，動漫為主角的作品，還真沒有。網大一直被認為是靠新奇特、驚悚，動作片先聲奪人的領域。多小成本製作，快速回收，走快銷路線。

一個講熱血故事的動漫，入駐網大市場，為何能脫穎而出？花費2年做一個動漫網大，值得嗎？網大能否成為動漫付費的良好通道？動漫和網大結合，會有怎麼樣的化學反應，能碰撞出怎樣的市場空間？

帶著這些疑問，麻辣娛投採訪了《星遊記》製片人葉子源，探討這部《星遊記》背後的商業邏輯。

從被棄到重新啟動，《星遊記》是「沉澱IP「翻紅

在充滿了各大賣點的網大市場中，《星遊記》的優勢在於粉絲積累。從被啟用到重新啟動，《星遊記》的粉絲沉澱賦予了IP的二次重生。

「《星遊記》是曾經被停掉的項目，我們這次是二次啟動」。說起《星遊記》的由來，製片人葉子源這樣對麻辣娛投說道。

《星遊記》最早誕生於2011年，當時是電視系列的動畫，一共26集，在兒童頻道播出。故事講述的是堅信奇蹟的少年們出發前往太空深處的黑洞，尋找被全宇宙視為謊言的夢想之地彩虹海。

當時這個項目花了核心主創團隊很大的心血，故事中世界觀的建立就花了團隊兩個月時間，寫故事梗概用了半年時間，每個人物都有自己的小傳，腳本還會邊做邊修。

儘管如此，市場反饋並不理想。

回顧2011年的動漫市場，低齡兒童動漫為主流，播放渠道主要是電視平台。市面上大多是《喜羊養》這類產品，《星遊記》龐大的世界觀和熱血奮鬥的故事在電視台的收視率不高，項目沒有回收。

2012年項目被正式叫停。主創團隊依依不捨，雖然很有感情，但不得不放下。

2014年，《星遊記》的核心製作團隊出來自己創業，成立了「全擎娛樂」。在策劃項目時，他們想到了《星遊記》。

查看《星遊記》在網站平台播放的數據，他們找到了機會。

葉子源告訴麻辣娛投說：「我們發現，自《星遊記》從2011年上線愛奇藝，播放量一直不是特別高，但是很平穩，一直有新人來觀看，也有老人進來二刷三刷。總共26集，一共有2億多的播放量。平均每集有上千萬的點擊量。這個情況一直延續了五六年。」

粉絲還給《星遊記》建了貼吧和微博，每到《星遊記》的首播日10月30日，都會有粉絲來給《星遊記》過生日。

《星遊記》不是大熱的IP,百度指數不高，但是種種跡象表明，《星遊記》有堅實的粉絲基礎。即使沒有官方打理，仍有粉絲再維持IP。它像一個種子，在誕生之初就種下了，隨著時間，慢慢沉澱在粉絲的心中。

看到這種情況，全擎的主創團隊願意為此防守一搏。於是，他們把《星遊記》的版權從原來的公司買了過來，開始重新啟動項目。

兩年精工慢磨，瞄準互聯網付費推出網大

如何再次啟動《星遊記》，這是個難題。

以什麼樣的形式做這個項目？葉子源想了很久。

葉子源告訴麻辣娛投，公司一直定位於精品動漫內容製作公司。最大的目標是把《星遊記》這個動漫做好，並且實現盈利。畢竟全擎是想把《星遊記》作為一個長線開發的項目來做，後續需要很多支撐。

然而縱觀2014年的內容付費市場，動漫付費的模式還不成熟。當時以愛奇藝為首的各大視頻平台開始投動畫番劇，一集大概12集左右，周更。但是這種形式，平台不會現金收購，都是免費播出。或者通過後續推出同名手游回收，但是周期比較長。一旦採取這種方式，就意味著沒有回收，這對剛剛成立的全擎公司來說壓力太大。

參照動漫市場已經成熟的日本，葉子源想到了OVA模式。在當時的日本市場，原創動畫影片除了電視，影院之外，還可以通過賣光碟來回收成本。雖然中國已經過了光碟買賣的年代，但互聯網付費也許是一條路。

於是照著OVA的形式，瞄準互聯網內容付費，團隊卯足了功夫，把《星遊記》第二季的故事做了下去。

對於第二季的故事，團隊也想了很多。儘管有了第一季的積澱，第二季是否能夠進一步打開市場，在觀眾心中能再度熱起來，並不容易。

作為項目製片人，葉子源想了很多。他總結《星遊記》受喜歡的原因，他認為最重要的一條是在於《星遊記》的故事架構和價值觀內核。

他對麻辣娛投說：「儘管過了那麼多年，觀眾還在追，我覺得主要是這個片子低齡化只是一個外殼，但是留住觀眾的是一些價值觀上的東西，所以他們會不斷去看，去思考。「

在故事上，他做了調整。為了能吸引更多的年輕觀眾，現在處在青春期或者剛步入社會的粉絲，葉子源把故事加入了更多的挫敗、悲傷的元素。讓故事更多的呈現邏輯和情感，在價值觀的層次上更加豐富，體現人物更複雜的情感。

在畫風上，從卡通化的低齡畫風，調整到了更加成熟符合主流審美的日式畫風。故事的主角從原來的12歲調整到了可以承載熱血價值觀的17歲。

這一做就是兩年。

到了2016年，項目完成的差不多的時候，開始接觸各大出口方，尋求發行。

此時，各大網站視頻平台開始蓬勃發展，開始了會員，內容付費收看的模式。影視內容變現越來越趨向成熟。

但視頻網站沒有OVA的概念，網大是互聯網付費的最成熟模式了。

「也是機緣湊巧。我們的片子的片肉做了66分鐘，愛奇藝網大的標準是不少於60分鐘，我們的時長夠。於是就在上線前定位了為中國首部動漫網路電影。」葉子源對麻辣娛投回顧到當時的情景時說道。

不止網大，打造《星遊記》大IP才是目的

終於，《星遊記》於2017年8月11日在愛奇藝上線，付費獨播。

上線6天突破3000萬。

在網大領域，這個數據算是不錯。比較其他網大快則一周，慢則三個月的製作周期，平均300萬左右的製作成本，《星遊記》2年的製作周期，高出幾倍的製作成本。這划算嗎？

他告訴麻辣娛投，全擎公司從來沒有想走快產快銷的模式。《星遊記》一直是想作為長線開發的產品。這次選擇網路大電影的形式上線，有著自己的訴求。他解釋說主要有兩點。

一強調付費，是想檢驗《星遊記》在市場上的情況。有多少人買單。以及這些花錢買作品的人真正喜歡看什麼，有什麼樣的評價。在他看來，免費能觀看的作品，收穫的點擊量以及觀眾評價是沒有意義的。

二網大只是開始。打造《星遊記》終極IP才是終極目標。整個IP隨著不同的產品形態在情節上更加豐富，粉絲跟隨故事成長。從宣布重新啟動《星遊記》開始，微博粉絲從不到一千個到現在上線已經積累了14萬。微信粉絲也漲到4萬人。未來院線電影、遊戲、漫畫等各種形式作品都在策劃中。

龐大的IP開發體系，面對不同形式的不同受眾，能否順利實施？

葉子源表示很有信心。全擎公司的核心製作團隊的從業年齡都在十年以上。從2007年一直到現在一直沉浸在動漫領域。最早從做動畫MV開始，先後做了《星遊記》第一季少兒題材，百餘集兒童向動畫《神奇阿呦》《手工街》。與騰訊合作漫改動畫《時光詭域》。葉子源作為製片人與騰訊魔方工作室合作兒童遊戲改編電影的《洛克王國》系列動畫電影。票房從三千多萬到六千多萬。一路走下來經驗豐富。團隊幾乎什麼年齡段的受眾都接觸過。故事對什麼樣的年齡段，什麼樣的出口，怎麼走，他都有明確的想法。

結語：

從《星遊記》IP的成長過程來看，具有粉絲黏性的IP才是好IP。那些火爆一時後銷聲匿跡的IP反而不如這種一直穩走慢漲的IP靠譜。經過了時間沉澱的IP，即使時間流轉，依然有很強的粉絲黏性。這樣的IP挖掘出來，將有很大的市場價值。

另外，全擎作為主創團隊，並沒有坐等IP加持，反而是在製作上精雕細琢，讓作品質量更進一步，終於收穫了更大的市場青睞。

未來，全擎公司還會陸續推出《星遊記》IP下的更多子產品。《星遊記》能否繼續保持生命活力，走向終結IP？我們拭目以待。

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