20 年前就年薪百萬，他說：想賺高薪，就干銷售

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每次面試結束前，我都會問一句：如果只有一個 Offer，你願意做銷售嗎？

很遺憾，大多數求職者都回答：不考慮。

他們覺得銷售很辛苦，壓力大、收入少、沒前途，社會地位也不高，只有沒有選擇的人才會去做銷售。

其實，這是對銷售工作的極大誤解。

首先，所有公司都歡迎銷售高手。

我查了一下最新的公開招聘，很多公司都給資深銷售、銷售總監開出 50 萬、 100 萬以上的高薪，所有公司都歡迎銷售高手。

其次，銷售能力是一個人的底層競爭力。

很多年輕人都喜歡做著異想天開的一夜成名夢。其實沒有任何一個賺大錢、做大事的人，是市場主動找上門、天上掉餡餅的。

如果你在找工作面試，你需要向面試官銷售你自己，讓面試官錄用你。

如果你在尋求合作，你需要向合作夥伴銷售你的公司，讓合作最終達成。

如果你是企業員工，你需要向你的老闆銷售你的想法，讓自己能在公司得到升職加薪的機會。

所以，不管從事什麼工作，都需要掌握一定的銷售能力。每個人的一生，都是不斷銷售自己，只是銷售的產品和方式有所不同。只要你會銷售思維、懂銷售心理，你就很容易比同行賺錢，比同行混得更好。

會銷售不僅收入高，社會地位更高。

我見過的所有老闆都把銷售冠軍當核心。越有權勢的人，越明白銷售的重要性。他們不僅發自內心地尊敬銷售高手，還會想方設法邀請銷售高手加入自己團隊。

1、銷售決定著一家公司的生死，普通人想賺高薪就干銷售

為什麼銷售在老闆心中地位如此之高？因為銷售決定著一家企業的生死。

也許你會反對說，決定一家企業生死的是「商業模式」。那是書上說的。真正做大的老闆都知道，決定企業生死的只有兩件事：

訂單和回款。

這兩件事又都指向同一個崗位：銷售。

中國最頂級的互聯網公司阿里巴巴，市值超過 5000 億美金。創始人馬雲說：阿里巴巴能有今天，最應該感謝一支隊伍：

阿里的銷售團隊「中供鐵軍」。

在阿里巴巴最困難的時候，這幫頂級銷售通過陌生拜訪，死磕一個又一個客戶，最終奠定了阿里巴巴在 B2B 市場的地位。

同時，這群銷售也為自己贏得了巨大財富，他們中很多人又成為其他行業的大佬：

估值 560 億美金的滴滴，創始人程維是阿里銷售出身。

估值 300 億美金的美團，前 COO 干嘉偉是阿里銷售出身。

估值 300 億美金的今日頭條，創始人張一鳴雖然不是銷售出身，但他組建了一支 8000 人的銷售團隊。

就拿滴滴創始人程維來說，他出生在江西上饒鉛山縣的一個普通家庭，沒背景、沒人脈、沒機遇，是銷售改變了他的人生。

2005 年，程維進入阿里做銷售。

6 年裡，他主要銷售互聯網產品，期間進行了大量的客戶拜訪，積累了紮實的銷售能力和經驗。

期間還因業績出色晉陞，成為當時阿里最年輕的區域經理。這些也都為後來他創立滴滴打下了堅實的基礎。

2、他從小口吃，性格內向，做銷售做到懷疑人生

如何成為前文所述的頂級銷售呢？

帶著這個問題，我請教了中國銷售領域的大神級人物倪建偉。他是中國工業銷售聯盟創始人，曾任數家全球 500 強銷售總經理，做銷售第二年就年入百萬，那還是在 1997 年。

最高時，他一年幫公司簽單超 6 億。

他把銷售經驗寫成了一本書《銷售就是要搞定人》，賣了一百萬多冊。還被美國惠普公司指定採購了 5000 本，成了中國第一個向美國輸送銷售思想的人。

倪建偉自信而健談，看起來天生就是銷售的料。但聽完他的成長經歷，我才知道：

他不僅不是天生的銷售，甚至當初根本沒條件吃銷售這碗飯。

倪建偉出生在安徽北部的農村，從小有非常嚴重的口吃（俗稱磕巴）。因此，他對溝通這件事兒有著本能的抗拒。

為了克服口吃，他常常在家裡、上學路上，一遍遍地背誦繞口令。後來口吃解決了，但在人前，他還是內向、不擅長溝通。

「那就做一份不用和人交流的工作吧。」畢業後，家人給他安排到機關工作，穩定、輕鬆。但時間一長他就膩了。

心裡衝勁兒還在，要麼認命，要麼改變。倪建偉決定辭職，一個人跑去上海闖蕩。沒背景、沒技能、沒高學歷，他發現只能從銷售做起。沒辦法，先硬著頭皮做吧。他應聘進入了一家重型機械銷售公司，成了一名基層銷售員。

極度努力之後，往往還有極度失落。

前三個月，倪建偉非常努力，但卻成了團隊里的拖油瓶。毫無銷售經驗、性格偏內向、甚至特別緊張時還會偶爾口吃，他開始懷疑自己。

就在他打算放棄時，一次拜訪改變了他。

3、第一次談下大客戶，悟出「銷售不是賣東西」

他和幾位同事一起拜訪一個非常重要的客戶，幾位老銷售滔滔不絕地給客戶介紹著他們的產品。

這時客戶突然打斷介紹，問了一個很專業的問題，幾位資深銷售一時竟都回答不上。

站在後排的倪建偉發現，他恰巧和工程師請教過這個問題。於是，雖然表現得很緊張，但他還是解答了這個難題，最終配合同事拿下了訂單。

這件事讓倪建偉悟出一個道理：

銷售的本質不是把東西賣給客戶，而是發現和創造幫客戶解決問題的機會。然後用你的專業知識和專業產品，幫客戶解決問題。

很多人之所以做不好銷售，是因為把銷售當成了一種目的和結果，只從自己的角度出發，根本不去研究客戶需要什麼。面對客戶自然會發怵，甚至經常出現互相勉強尷尬的局面。

從此，倪建偉白天跑客戶，把客戶有意或無意間提到的問題都記在本子上，晚上或者周末就去找資料、請教前輩。然後再拿著整理好的資料素材去回訪客戶。

連續3個月，沒休息過一天。

正是在這種嚴格的自我管理下，他的銷售能力快速提升，最終成長為團隊銷售冠軍。在公司開拓新市場時，他又順理成章地晉陞為大區經理。

用專業知識幫客戶解決問題，也成了倪建偉20年銷售生涯的信條和執念。

4、用不可能的方法拿下1000萬訂單，成為頂級銷售

對於銷售高手來說，真正的快感都來自於「做大單」。做成千萬大單，拿到百萬提成，是每個銷售的追求和激情所在。

加入西門子後，倪建偉儼然成了「大單機器」。他每天都想方設法簽大單，這個機會終於讓他等到了。

一個礦務局要採購 8 台真空泵，總金額達到 1080 萬。但是，招標文件下來後，沒有任何人脈的倪建偉犯愁了。

怎麼拿到競標機會呢？倪建偉想了一招。

他直接找到了客戶的產品使用部門，發現大家正處在「原設備已壞、新設備沒有」的尷尬境地。他直接提出免費給他們維修設備，修好後倪建偉又和公司申請了一台新的設備送給客戶做比對。

經過 2 個月運行，倪建偉的產品各方面性能都比原設備高 20%，而且用水要求更低，這樣就贏得了使用部門的信任。

他又拍了很多照片，拿著使用部門蓋了章的詳細數據，去找礦務局贏得了競標機會。

最終，因為產品質量和性價比出眾，他贏得了這個 1080 萬的大單。他也因此被晉陞為西門子真空泵事業部營銷總監。

上任營銷總監後，靠著自己總結的銷售秘訣和這種想拿大單、敢拿大單、想盡一切辦法拿大單的幹勁兒，倪建偉和團隊一度拿到超過 80% 的市場訂單，年簽單額超過 6 個億。

但並不是所有銷售都有機會一上來就做成大單。你要在一次次被拒絕、一次次無計可施中，積累智慧，突破自己的極限。

在倪建偉眼中，沒有拿不下的單，只有想不出招的人。

2007 年，倪建偉想把產品賣到某大型央企，但是費盡心思也過不了採購關。

沒人脈，如何接觸到採購負責人呢？

倪建偉想到了一個辦法，他去面試這個企業正在招聘的營銷總監，經過 1 個月的面試複試，他成功入職。過程中他趁機接觸到採購負責人了，經過幾次的主動溝通，倪建偉很快就獲得了對方的認可。

後來倪建偉找個理由沒去報到。而是在 1 個月後，以銷售的身份再次拜訪了採購負責人，順利把產品打進了這家央企。

還有一次，客戶已經被對手牢牢鎖定，在客戶處倪建偉找不到任何突破口。

這一次，他想到了去攻克競爭對手。

經過幾天的守候，倪建偉終於見到了這個競爭對手。他尾隨這個人到一個偏僻處，喊住了他，並和他交換了名片。

直抒來意後，倪建偉了解到，這個競爭對手對倪建偉的另一個大客戶的某個項目很感興趣。而這個項目並不在倪建偉公司的主營業務內，所以雙方就有了互換資源的可能。

於是，經過一系列的利益平衡和談判。最終以倪建偉幫助搞定更大訂單為條件，這位競爭對手把這個鐵礦的單子讓給了他。

銷售，就是要經常把不可能變成可能。

5、從普通人到頂級銷售，有沒有捷徑可走？

從毫無業績的菜鳥，到年簽單超過 6 個億的銷售大神。在 20 年銷售生涯中，倪建偉經歷過無數個難纏的客戶、難搞的訂單，幫助過非常多的年輕人，完成從菜鳥到高手的蛻變。

他發現銷售新人最喜歡問：

做銷售，有沒有捷徑可走？

倪建偉的回答是：

當然有。

2009 年開始，倪建偉每天早晨 6 點起床，在天涯社區更新個人銷售經驗《銷售沒有冬天》。這個系列帖子備受銷售圈認可，短時間內點擊量突破千萬。

倪建偉意識到，社會上從事銷售的年輕人，幾乎都是毫無基礎的小白，非常缺乏從實戰經驗中總結出的、馬上就能用得到的銷售方法和技巧。

大家過於關註銷售結果和表面套路，掌握客戶銷售基本功的人非常少，比如這些問題：

如何運營個人朋友圈吸引潛在客戶？

首次拜訪客戶要做哪些準備？

溝通中受到客戶質疑，如何快速化解？

女銷售如何拒絕工作之外的邀約？

客戶總說這幾天沒時間怎麼辦？

……

這些基礎問題，很多從業兩三年的銷售都無法回答清楚，恰恰就是倪建偉心中的捷徑 —— 快速吸收前輩二十年的實戰經驗，變成自己的基本功。

於是，倪建偉決定把 20 年的實戰銷售經驗，打磨成精品在線課程《頂級銷售 · 工作指南》，幫你快速掌握頂級銷售必備技巧，完成從小白到銷冠的蛻變。

為什麼倪建偉能講好這門課？

因為在中國銷售界，有 20 年實戰經驗、寫出暢銷書又能講課的人屈指可數，倪建偉是少數之一。

目前插坐學院和知乎合作，將這門課搬到了知乎大學，大家可以直接點擊試聽