羅永浩：我憑什麼能融到10個億？全靠這3大秘訣

2012年，鎚子科技在天使輪時，陌陌創始人唐岩以個人名義向羅永浩投資900萬，鎚子科技因此從手機ROM起家；

2013年12月，鎚子科技獲得紫輝創投領投的總計7000萬人民幣A輪投資；

2014年4月，鎚子科技創始人羅永浩在其微信公眾號宣布完成B輪融資，融資金額1.8億人民幣，投後的鎚子科技估值已突破10億元；

2015年6月，鎚子科技獲迅游網路、合鯨資本、久奕資本等億元以上C輪融資。

但從2016年下半年開始，鎚子科技5次被傳收購，3次被曝光資金鏈危機， 兩次發不出工資，瀕臨破產，無奈之下同買主談收購事項，差點就賣了身，直到2017年8月鎚子科技首席執行官羅永浩宣布，鎚子已經獲得了約10億人民幣的D輪融資，這是鎚子科技成立以來最大的一筆融資金額。

「這意味著我們從明年（2018年）開始會像一個正規的已經上了牌桌的手機廠商一樣，以高、中、低三個段位，每年會推出5-6 款產品，會成為一個正規的手機廠商。」 羅永浩說。

為什麼資本市場對鎚子科技青睞有加？羅永浩是如何熬過2016年的資本寒冬的？他憑什麼能融到10個億？

在新書《創業在路上》中，羅永浩首次總結了創業以來在融資上的經驗教訓：

我們是創業的人，他們是做投資的人，他們為什麼要給我們錢？他們是基於什麼樣的判斷給我們錢？要想清楚這個問題，要做的第一件事就是換位思考，想像你是一個投資者，做風險投資的人，你在給一個年輕的團隊做投資的時候會去看哪些東西？一定要學會換位思考，知己知彼才能實現溝通的有效性。

對一個投資者來講，他看一個團隊基本上就是關注兩點：第一是看這個人和這個團隊是否靠譜，第二是看這個創業項目是否足夠好。

下面是羅永浩對於創業團隊如何拿到融資以及如何獲得認可的一些思考和建議：

（一）創業團隊如何快速融資？

必備動作1：對投資計劃書務必要了如指掌

我先說第一點，就是這個人和這個團隊是否靠譜。你作為一個創業者想給投資方形成一個團隊靠譜的印象，其實跟你去求職是一樣的道理。首先，如果你有一個漂亮的履歷，很可能解決了一大半問題，但是對於那些年輕的創業者來講，這通常是可遇不可求的。你要在資歷沒有那麼漂亮的情況下給投資方信心，無非也就是讓他感覺到你和你的團隊在整體上是聰明的、腦子清楚的，對於要做的業務是充分熟悉和專業的，對未來是有理想、有追求、有激情的，無非也就表現在這幾方面。

很多人認為在溝通過程中口才特別重要，他們假定我是因為口才出眾，所以在融資上佔了很大的優勢，其實這種想法是不對的。我常常因為口才出眾給投資人造成做事不靠譜的印象，這也是人們固有的一種傳統偏見。

極少數投資者有時候還會做一些古怪的測試，比如心理測試、優勢性格測試，甚至要求看看你這個創始人的個人辦公室等。但這種情況一般來說是比較少見的，多數情況下都跟面試差不多。

內容方面都圍繞著你的計劃書去做準備工作就可以了。我們做的任何商業計劃書都不可避免地帶有大量的數據分析、行業分析、前景分析等內容。一個準備充分的創業者在去見投資人之前，要對這些數據了如指掌。

比如你告訴他，過去7年公司的營業額都是在高速增長，但我們從曲線圖中可以看到這7年間有一個年份的營業額有明顯的回落，而恰巧那一年又是污染很嚴重的年份。這時候他很有可能只是隨口問一下，為什麼在高速增長的7年里還有一個污染嚴重的年份反倒回落了一些。如果你能告訴他，剛好那一年國家調整了國標政策，市場上出現了很多不符合新國標的產品，雖然有市場需求但是不能銷售，所以導致那年的營業額有明顯的回落。如果你能把這些東西也回答得清清楚楚，很容易給人家留下一個完美的印象，就是你這個人聰明、思路清楚、業務熟練。

必備動作2：見投資人時一定要表現出你的激情

即使那些不擅長表達或者不擅長情感外露的創業者也要牢牢記住，當你拿著項目計劃書去見投資者的時候，在能夠表現的有限時間內，一定要在談到你所熱愛的這個產品或者項目的時候充分表現出你的激情和活力。

很可能因為你不是這種性格，當你在嘗試做這樣表達的時候，別人看起來會感到尷尬，甚至起雞皮疙瘩。即使有這樣的副作用，你也一定要表現出這種狀態。因為對投資者來講，他很在意創業團隊的創始人是否對他所做的項目有熱情、有激情。如果你擅長表達、激情外露，並且感染力極強，固然加分；但如果你拙於表達，性格上比較木訥，但努力去做這種激情表達，也會大大加分的。你的不擅長表達和努力去表達激情導致的那種結結巴巴、笨嘴拙舌的狀態，更能讓他感到質樸的力量。

無論是在面對消費者、投資者、你可能要交談的合作夥伴或你想拉進來的人時，創業者一定要記得表現出對自己做的事情的激情。

如果你仔細研究過蘋果現任CEO蒂姆·庫克歷次面對公眾演講的視頻，你就會發現在喬布斯活著的時候，庫克作為公司的COO（首席運營官）在任何情況下都是本色出演。他本來是性格偏內斂、深沉的人，所以他在面對公眾演講的時候，表現出來的也是非常嚴肅、內斂的狀態。但是喬布斯去世之後，庫克的位置從COO 到了CEO，這之後他在任何一場面對公眾的演講中，都會以違背他原本性格和本色的形式出現，他表現出非常強烈的熱情和激情。

由於他的性格在這方面不佔據優勢，所以他表現出來的那種激情時不時地會讓人感到有一點兒難堪或者彆扭，但即便如此，你仍然能從一個企業的負責人努力表現出的那種熱情、激情的狀態中，感受到一些讓人感動和有力量的東西。

必備動作3：秀團隊比秀個人更有用

還有給優秀年輕人的一個忠告，當一個年輕人遠比自己同齡人優秀的時候，他很容易犯的一個錯誤就是，他堅信以自身異於常人的優秀，帶著一幫小兄弟就能夠把事情做成。可是對一個見慣世面的成年投資者來說，一個年輕人再優秀也遠不如一個優秀的團隊。所以你最好在創業初期想清楚這一點，不要過分迷戀於一個人獨斷專行的狀態，而是找幾個跟自己分量差不多的年輕人一起創業，這樣成功的概率要高很多。

如果在同齡人當中，你是一個90分的優秀年輕人，這時候你再找兩個90分的人，在投資人的眼中，你們的團隊就是一個270分的水平。可如果你是一個90分的優秀年輕人，而你帶著一群小兄弟，在他看來，你這個團隊仍然只有90分。所以如果你的團隊中已經有了兩個足夠優秀的合伙人，你去見投資人的時候一定要把他們兩個帶上，不要因為他們不負責融資，你就一個人去見投資人。

（二）如何贏得投資人的認可？

１. 最後去見目標投資人

第一次啟動融資時，你最希望能搞定的那一個或那幾個目標投資人，最好不要先去見。先多聊幾家其他機構，多了解投資者們對自己項目的普遍看法。了解得越多，準備得越好，最後去見目標投資人的時候，你已經不是幾個星期前或幾個月前那個完全沒有經驗的你了。

２. 誰決策快，就先跟誰談；誰給錢快，就先跟誰簽

如果要同時談一批投資機構，最好提前對潛在投資機構的決策速度有了解，必要時可以從決策最慢的那幾家開始談，免得到最後要做決定的時候，有些家已經有結論了，有些家還沒走完流程。但這麼做的前提是你用於融資的時間比較充裕，否則還是像之前說過的那樣：誰決策快，就先跟誰談；誰給錢快，就先跟誰簽。

３. 注意個人信用，一定不能造假

注意個人信用，一定要向投資人提供真實的信息。履歷、數據、財務狀況這些內容，可能誰都會做適度的美化，但一定不能造假，別指望盡職調查會查不出來。反正這個圈子就這麼大，你造假穿幫的話，很可能大家都知道了。

雖然你可能也聽說過，國內的互聯網創業公司的數據基本上都是造假的。問題是你在外面，永遠不知道哪個是創始人跟投資人聯手對外造假的；哪個是創始人自己造假把投資人也給騙了的。創始人和投資人聯合造假的，投資圈裡的人普遍都能理解；創始人騙投資人的，投資圈裡的人普遍表示很憤怒。這聽起來滑稽，但很符合人性。你以為大家都是騙投資人的，自己也高高興興地去騙，結果穿幫後，投資人都躲著你，後面就沒人投資了。

４. 諮詢金融顧問公司，少走彎路

如果創業團隊里沒有懂融資的合伙人或是主管，可以諮詢金融顧問公司。雖然融資後要付手續費，但有執行力的金融顧問確實能節省你的時間，讓你少走彎路。

５. 輕易不要簽對賭協議

輕易不要簽對賭協議，除非山窮水盡。當然，確認山窮水盡的時候，把自己賣了也是正常的。簽對賭協議會使創業團隊在制訂戰略和做決策時動作變形，比如有時候明明有更好的、更有利於長期發展的計劃，但發現財務上可能因此完不成對賭的任務，就只好放棄對長期發展更有利的選擇，全力地去做短期收入。這樣的結果是，就算完成了任務，也很可能為將來的發展埋下隱患。

６. 多接觸投資人

儘可能多接觸一些投資人，聽聽不同的投資者對項目的意見。就算沒拿到錢，通過交流學到東西也是有價值的。無論你從別人那裡聽過多少靠譜的忠告和建議，都不能替代直接跟投資人打交道的收穫。投資人掌握的科技前沿領域的信息，常常還是沒走進媒體或公眾視野的信息，這類信息對科技行業的創業者來說，是非常寶貴和有價值的。多數投資者從自己的生意邏輯上，也喜歡給自己投的公司和自己熟悉的公司之間牽線搭橋，促成合作共贏。所以你的投資人朋友多起來了之後，這類信息會主動來找你。

７. 不要總幻想能碰到賞識你的投資大佬

千萬不要總想著有一天能碰到一個特別有錢又特別懂你的投資大佬，他和你成為知己，你們攜手走向輝煌的明天。年輕的創業者在成功企業家的傳記里看多了這種感人的傳奇故事，總希望自己能碰到這種人。那些寫成功企業家傳記的人把順序給寫反了：成功的企業家不是因為碰到了知己型的投資大佬而獲得了成功，而是因為成功，所以和投資大佬成了知己。

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