教育信息化公司為什麼做不大？

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按照知乎的風格，先說是不是，再說為什麼。?(? ???ω??? ?)?

一、教育信息化公司到底大不大？

從2014年開始，國家在教育信息化上的投入逐年遞增，預計在2020年達到4000億人民幣水平(ˉ﹃ˉ)，當前的市場規模在3000億左右。市場規模很大。

作為教育信息化的龍頭企業 - 科大訊飛，2017年教育營收13.9億元，市場佔有率0.51%。龍頭企業市場佔有率極低。

(關於訊飛在教育信息化市場的競爭力可以參考我之前的文章）

怎麼評價科大訊飛這家公司？?

www.zhihu.com

在2017年底，藍象資本調研了1000家教育信息化的企業，營收1000萬以內的企業佔比44%，1000 - 3000萬的企業佔比24%，3000萬以上營收的企業佔比32%。企業規模普遍偏小。

從上面可以看出，教育信息化市場非常分散，企業會遇到規模化難題。

二、為什麼教育信息化公司做不大？

針對這個問題，我們可以從企業、渠道、市場（學校/教育局）三個方向來考慮。

企業層面上，很多教育信息化公司的成立是因為公司老闆在某個地區有一定的人脈，然後自己研發產品，賣給當地的教育局或學校，實現盈利。但是這種模式會面臨渠道的可複製性問題，老闆的精力總是有限的，不可能和所有地區的領導都打好關係。這時公司老闆的精力和社交能力就決定了企業發展的天花板。

那企業需要發展就需要解決渠道問題，這個時候有兩種選擇，自建渠道或者和渠道商進行合作。

自建渠道就是建立自己的銷售團隊，當前學校或者教育局的領導對於陌拜已經非常抵觸，自建渠道周期很長。並且在銷售團隊成長到一定程度的時候，他們會發現他們是維護公司和學校/教育局關係的橋樑，在公司產品壁壘不是足夠高的情況下，銷售有足夠的動力帶走公司的客戶關係來自己成立公司賺錢，然後原來企業發展受阻，新的企業面臨和原有企業一樣的問題。

和渠道商合作就成了很多公司規模化的首選，這些渠道商可能是其他已經入校的產品公司、當地傳統的代理公司、或者是教育局身邊的集成商。目前整個市場上想要入校大多數都是需要通過渠道商的， = =業內行規是渠道商至少要吃掉產品利潤的50%，這也是導致了很多靠渠道商來規模化的公司，營收很少，不能做大。參考河北鑫考教育。

市場層面上，對於一個產品，想要規模化盈利，一定需要產品化（標準化），付出相同的研發成本，將軟體重複的賣給足夠多的學校，這樣才能夠實現規模化盈利。但是學校是拒絕產品化的（思來氏做了一個2000所學校的調研，77%的學校拒絕產品化）

對於學校的領導來說，他們的訴求主要兩個：一個是政績、一個是賺錢。購買教育信息化產品主要是體現在政績上（無論是提高成績、還是產品酷炫都是政績），但是產品想要成為領導的個人功績，那他一定要是獨有的、定製化的，這樣才能體現領導在教育上的獨有見解。並且校長、教師是一個清高的群體，他們不認為別人的教育是好的教育，一定自己的教育是最好的，這也是他們拒絕產品化的原因之一。

上面就是我對教育信息化公司做不大的一點看法哈，歡迎業內的同學一起討論哈~?(? ???ω??? ?)?