3萬5千餘家CSO公司倒閉！醫藥CSO聯盟數據告訴你背後的秘密！

09-13

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CSO，合同銷售組織，承接醫藥產品推廣職能，如今醫藥二級經銷、縣市代理的新身份、新名稱。早期起源於歐美醫藥市場，在中國已經存在多年，並非新鮮事物。

突然熱門是因為國內醫藥銷售市場實行兩票制、營改增、醫藥代表備案制...對銷售模式產生巨大影響，如何合規進行銷售是中國醫藥營銷所面臨的巨大挑戰。所以，越來越多的企業投入到CSO模式中去，CSO成為了醫藥流通的新貴。

那麼經過近兩年時間的發酵，中國的醫藥CSO公司現在究竟是什麼情況，身為醫藥人你不好奇嗎？

醫藥CSO聯盟結合天眼查、100家業內知名CSO企業官網信息等多平台數據，還原CSO在「背後」的起伏。

醫藥CSO類型的企業中35%是2017年新註冊的

根據天眼查公示信息整理，截止1月15日，全國註冊醫藥CSO類型的企業共有140093家。而2017年內註冊的醫藥CSO類型的企業就有49413家，佔總註冊量的35%。

2017年醫藥CSO公司註冊量全國分布情況：

這些省市中，上海，湖北，江蘇，安徽，四川是註冊醫藥CSO企業最多的區域，出現這個結果想來可能跟當地稅收政策和兩票制執行情況有關。

醫藥信息服務，22.7%的CSO經營範圍都有它

經常有朋友問：「CSO的經營範圍一般填什麼？」

面對這類問題我們很難回答。因為在之前醫藥CSO聯盟的文章里我們也有說過，CSO公司的經營範圍影響著後期公司的業務經營，需根據每家公司的實際情況設置，沒有統一適用的「萬精油」。

但縱覽2017年註冊的49413家CSO公司的經營範圍我們發現有這些高頻詞：

醫藥諮詢、醫藥信息服務、營銷推廣、信息諮詢、商務信息、市場調查、醫學學術的策劃、推廣會議及展覽服務、醫藥學術交流推廣、企業策劃、醫藥技術推廣、醫藥產品市場推廣、醫藥市場調研、醫藥市場策劃。

或許在你註冊CSO時，能給你一點啟發。

醫藥CSO企業的業務已具規模，標杆不少

經分析整理CSO企業官網信息，我們了解到醫藥CSO企業中，40.3%主承業務為普葯；22.3%主承業務為仿製葯；17%主承業務為醫療器械；12%主承業務為OTC；0.4%主承業務為原研葯。

在這些醫藥CSO企業中，有幾家表現最為亮眼：

35587家CSO倒閉，合規經營是難點

佔總量25.4%的「失蹤」CSO中7651家被吊銷營銷營業執照，10709家被註銷營銷執照，6840家被記為經營異常，1272家有官方行政處罰記錄。

至於行政處罰的原因，醫藥CSO聯盟整理後，結果如下：

綜合以上所有數據，我們不難發現兩票制對CSO的影響，2017年是兩票制全面落地的一年，而數據顯示2017年全國猛地冒出49413家CSO公司。這正好應證了因兩票制的頒布，很多人被「票」沖暈了頭腦，草草註冊一個CSO，以解開票之愁。

可惜他們忽視了營改增和金稅三期的監管。

現在行業強調合規的呼聲越來越大，自己的合規意識才驟然覺醒，「合規是要提上議事日程的，不然遲早要出事」，心雖這麼想可又不得不面對少了費用自己沒有做市場推廣的能力的尷尬現實。所以有人選擇任CSO公司自滅，有人選擇試錯前行，有人選擇法不責眾僥倖出發，但這樣的做法必定受到執法部門的處罰。於是便把希望寄託給生產廠家出合規標準，自己照做就能過關，可惜生產廠家同樣面臨合規難題：

● 2016年9月上海某企業因虛開增值稅發票被罰2.66億元就是最好例子，罰金相當於其10年的利潤；

● 2009-2012年間收受上海某管理諮詢事務所等7家公司虛開增值稅發票505份，金額6800萬；

● 2012-2015年間收受上海某管理諮詢事務所等7家公司虛開增值稅發票468份，金額3700萬；

● 2012年7月-2014年底收受國生基地（代理商）虛開1408份，金額8.14億。

舊賬全被翻出來......

這是金稅系統最厲害的地方，通過所有你有交接的利益網上任何一個公司開的票，就能回溯到你的發票。也正因如此，數據統計才會顯示CSO受到最多的行政處罰就是關於稅和票，其次是推廣行為上的處罰。

中國醫藥已經進入一個合規時代，企業合規是勢在必行的舉措。最後，加入行業聯盟、搭建人脈網路，共享基礎資源；聚集企業的優勢資源和核心能力，享受專業合規體系指導操作才是已轉型或準備轉型CSO的代理們的當務之急，醫藥CSO聯盟（公眾號可關注）正式開放會員體系，醫藥CSO聯盟是專業的兩票制財稅一體化解決方案提供商、活躍的醫改政策資訊解讀平台；加入聯盟，您將享有：

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在合規時代，醫藥企業只有站在能讓企業持續性發展的角度上，全面衡量合規與違規的成本，才能選擇合適的營銷策略，將企業推向可持續發展、勝者為王的方向。