產品賣點要能反映產品的性價比高

當同時有多家供應商都在自詡質量保證、價格優惠的時候，「質優價廉」這麼明顯的賣點在網路上就不那麼有價值了。有這樣一句話話：一流的業務員銷售思想；二流的業務員銷售服務；三流的業務員銷售產品；四流的業務員銷售價格。在網路上體現能力高低就看策劃能力了，我們要將銷售思想、服務特色、產品優勢等信息統一策劃布局，表現在客戶眼前。具體的思路後文會提到，主要就是在分析好網路上的競爭對手後，表現出自己和他們不一樣的地方，以期在用戶心智上留下美好印象。

站在不同的角度，「賣點」有不同的理解：從消費者角度，賣點是競品滿足目標受眾的需求點；從供應商角度，賣點是競品火爆市場的一個必須的思考點；從產品自身角度來說，賣點是產品自身存在於市場的理由。因此，可以說賣點的提煉就包含三個出發點：「迎合」目標用戶、「基於」產品本身、「緊跟」市場環境。

具體設計產品賣點文案時，可以從以下3個大方向，16個細節著手。想了解更多運營知識請加微信商之翼~運營管理員【ddij1988】

1. 產品賣點要能反映產品的品質過硬

反映產品品質具體的點包括：

1、原材料優勢：比如採用行業公認的優質原料，行業知名大型品牌企業生產的原料，達到國際較高標準的原材料等。

2、生產設備優勢：比如採用最新的生產科技技術，採用新一代的生產設備，採用行業知名品牌的生產工藝等。

3、專業人員優勢：比如高學歷高資歷的研發團隊，多年從業經驗的成熟操作團隊，行業知名的專家指導團隊等。

4、品質控制優勢：比如行業高標準的質量管理體系，特殊的品質把關步驟，嚴格的次優品處理程序等。

2. 產品賣點要能反映產品的性價比高

反映產品性價比高具體的點包括：

1、價格優勢：比如因為享受稅收減免、環保補貼、電費減免等政策，具有規模化生產優勢等客觀原因使得公司的產品自帶價格優勢。注意，在把價格作為賣點時，一定需要客觀的理由。主觀上的有錢任性不能作為低價的理由。

2、價值優勢：比如使用周期更長，使用效率更高，使用後更容易得到下游認可等。價值的優勢也需要有客觀的數據支撐，描述的也必須是一個客觀的情況，不能憑空杜撰。

3、交期優勢：比如生產效率比其他工廠快，同時能調動的生產機台多等。

4、貨運優勢：比如承諾直達客戶指定的地方，承諾給國外客戶空運，貨物運輸過程可跟蹤等。

5、服務優勢：比如支持免費看樣免費打樣，支持售後上門服務，幫助下遊客戶開發市場等。

6、結算優勢：比如網路訂單支持先驗貨再付款，支持7天無理由退換貨，支持分批結算等。

想了解更多運營知識請加微信商之翼~運營管理員【ddij1988】

3. 產品賣點要能反映公司值得信賴

反映公司值得信賴具體的點包括：

1、行業口碑：比如客戶的好評，員工的好評，同行的好評等。

2、合作品牌：比如是行業大品牌的供應商，大型國際國內活動的供應商，政府指定供應商等。

3、企業資質：比如各地納稅大戶榮譽，各種正式的榜單榮譽，各種政府部門授予的資質等。4、企業貢獻：比如企業銷售額、企業利潤額、企業員工人數、企業公益貢獻等。

5、企業文化：比如企業推崇的正能量文化、企業相關文化活動專題等。

6、品牌效應：比如廣告投播情況、媒體合作情況、宣傳推廣情況、品牌商標等。

以上內容基本上能涵蓋常見的產品賣點。需要指出的是，對於每一個產品來說，根據特定的渠道和場合，著重的表達出兩到三個賣點就足夠了。就像一個人優秀的方面太多反而沒有特色一樣，一個產品表現出的太多賣點，買家反而記不住。

想了解更多運營知識請加微信商之翼~運營管理員【ddij1988】