撰寫廣告文案必須遵循的5個原則

來自專欄姚飛說文案

一篇好文案能引起讀者的共鳴，吸引讀者讀完文案，促使他們行動，這樣的廣告文案必須遵循下面5個原則：

◆站在客戶的角度思考

當站在顧客的立場上思考時，才會發現問題之所在，和，找到創新解決方案。

不管你撰寫什麼樣的產品或服務，你必須首先了解客戶的想法，與他們進行內心對話。

站在客戶角度思考，通過了解顧客的內心想法和渴望期待，才能與顧客的心產生共鳴。

◆寫讀者感興趣的，而不是我感興趣的

廣告文案自言自語，只講自己感興趣的話題，而忽視了讀者的感受。

廣告文案中盡量消除自我。致力找到與讀者的興趣、他的願望相聯結的點，用他們熟悉的事物和語言撰寫文案。

研究你的讀者，找到引起他興趣的東西。

◆喚起讀者的情感

我們因為情感而購買，又因為邏輯而使我們的購買行為合理化。

要研究讀者購買背後動機，他們購買產品是為了獲得產品帶來的好處，享受產品的益處。

如果你想賣掉東西，如果你想讓讀者去做你需要他們做的事，那就努力調動他們基本的感情吧！

◆私人化交流

我要讓讀者感受到，我的文案像跟他私下交流一樣。

廣告要做的事情之一就是與讀者產生共鳴，廣告是溝通的終極形式，這種溝通形式中的一個關鍵點——那就是，它應當是個人化的。

更像一個人以一種直接的、面對面的方式與另一個人在交談，只要你使用類似「我」、「你」這樣的詞語，你就創造出了一種個人化的溝通形式。

個性化的溝通，帶有真實的情感，溫暖和親切。

◆激活好奇心

製造懸念，通過好奇心可以有效地吸引讀者的眼球和注意力，促使他們閱讀你的文案。

如果你能通過描述，激起他們對某樣東西的好奇心，那麼他們行動的幾率大大提升，好奇心會促使人們行動。