關係——你的人脈即錢脈

09-12

關係——你的人脈即錢脈

來自專欄圈子對了，事就成了2 人贊了文章

人脈決定錢脈。「機遇」的潛台詞就是「關係」，人際關係越好，機遇相對就越多。人脈是專業能力的「槓桿」和「放大鏡」，你的「人脈標杆」越發達，撬起錢脈就越「有分量」。

記得不久前在電視上看到這樣一個節目：說五個主持人要推薦自己家族出的一個專輯，有的找了自己做海產生意的同學，有的找的是自己的仰慕者，有的找的是很著名的台灣主持人，有的甚至找了自己電視台的台長。一個簡單的互動，卻可以看出各位主持人各自人脈深厚的程度，也可以看出各位主持人在娛樂圈的「關係」如何。還有一個類似的節目，就是要各位明星深夜打電話給自己的好友謊稱自己有急事急需用錢，從而考驗一下各位明星在圈子中的關係如何，人脈如何。

這不由得讓我想到現實生活中並不少見的實例：如果說在未來的某一天，你的事業破產或家庭遭遇不幸，在半夜裡你需要兩萬塊錢急用。如果你打電話給你的朋友，你能向多少人借到兩萬塊錢？可能提到這個假命題，很多人都不敢拍著胸脯打包票的。也許是有一兩個或三四個朋友願意把錢借給你，也許一個這樣的朋友都沒有——不是別人沒有錢，而是他不願把錢借給你，為什麼？因為他對你不太了解或對你不信任，而導致這種認識的根本原因就在於你在圈子中的關係不「過硬」。

一個人在圈子中的「關係」可以影響很多事情，譬如能否借到應急的資金，能否升職加薪，能否錢脈亨通。壽與夭，窮與達，貴與賤，貧與富，往往只有一線之隔。人脈就如同一個人的血脈一樣，你的人脈出了問題，你很少主動跟朋友聯繫交往，你便會因為在圈子中的經絡不暢通而腹背受敵，處處受制於人。

根據國語辭典里的說法，人脈的解釋為「經由人際關係而形成的人際脈絡」，經常用於政治或商業的領域。但其實不論在什麼圈子，人人都會使用人脈關係。有的人不擅長於與人交際，認為自己不需要人脈，其實，人脈的影響力是很廣泛的。人脈關係就像一隻龐大的八爪魚一樣，我們總是和周圍的人建立著或親密或生疏的關係。只要檢視一下，就會發現在自己的成長過程中，林林總總加起來，不知不覺也認識了上百位的人，自己的人際網路無形之中便交織成了一個大網。人的「關係」就是這樣建立起來的，漂流到荒島的魯濱遜最後還是希望重回人類社會，因為人類是群居的社會動物，大家互相幫忙而賴以生存，人與人之間產生了特殊的情感與利益關係，這就是所謂的「人脈」。

在2002年中國百富榜上有30位左右的企業家，認為在他們成功的諸多因素中，機遇排在第二位，而在 MBA 學員眼中機遇則是十大財富品質的首選。機遇到底是從哪裡來的呢？其實「機遇」的潛台詞是「關係」，也就是說，很多時候機遇都是來自於人際關係。人際關係越好，機遇相對就越多。中國內地興起的 MBA 熱潮就是一個佐證，這些人讀書不僅僅是為了「充電」，更重要的是為了搭建高品質的人際關係網並從中獲得商機。

的確，在當前十倍速的知識經濟時代，人脈，已經成為專業能力的「槓桿」和「放大器」。就像一位先哲說的那樣：「給我一根槓桿，我可以撬動地球」。人脈的力量也是如此，如果以專業能力為支點的話，你的「人脈槓桿」越發達，撬起的錢脈就越「有份量」。

舉個簡單的例子來說，去年我有一個朋友一直想拿到某產品在湖南的代理權，但礙於門檻太高，遲遲無法狠下心下決定，而且僧多粥少，多得是比他有優勢的競爭者。後來無意之中他知道有位同學是總公司的銷售主任，便馬上聯絡了這位朋友而順利獲得了代理權。當然，公司考慮的並不是「他在公司有熟人」這點，每個公司都是要賺錢的，而是這位熟人傳遞給公司的信息——他從小到大非常優秀，人品很好，找他做事很放心。「千金萬銀還比不上熟人的一句美言」，類似這種的例子非常多，這就是擁有「人脈」所帶來的效果與影響。

人脈就是錢脈，歸根結底每個人所從事的行業就是人的事業，有良好的人脈關係，一個人的通路自然會多得多。如果你在圈子中有可靠有利的關係，你會比別人更快通向成功。信任度可以讓你借到急需的資金，知名度可以讓你找到自己心儀的工作，更多的選擇機會可以讓你在圈子中「四通八達」，遊刃有餘。

讀大三的外甥，就是我身邊一個典型的例子。他想找個單位實習，而且想就在長沙找。對於一個大學生而言，按他的薪酬標準，想在長沙這個高消費但低工資的城市找到他稱心的工作，未免有些自視過高。我們都這樣說他，也替他擔心，逮著空子就問他實習的事有著落了嗎？他倒是不溫不火，老說，我已經在網上跟人說過了，請他們幫我找一找，他們說如果找到了，就會及時通知我。

外甥回來的第三天，就傳來了一個消息。他的一個在某廣告公司工作的校友，推薦他到這個公司去實習。說雖然是實習，每天還有五十元的補貼。外甥到網上一查，發現這家廣告公司是法國人辦的，業績位列全球前十名。他媽媽問：「你跟這個校友是怎麼認識的？」外甥說：「在學校運動會上認識的。」正準備買票趕到長沙，他又接到某電視台一個工作人員的電話，說已經幫他聯繫好了，他可以到湖南廣電中心實習。他媽媽又問：「你跟這個電視台的人是怎麼認識的？」外甥說：「我們一起當背包族時認識的。」就這樣，在回家短短的十幾天時間裡，外甥接到了或朋友或校友或網友的六七個工作邀約，在如今這個金融危機的大背景下，他有這樣的機遇，可以說是一種巧合，但更多的是一種必然。

其實，從小到大，我姐和姐夫都很少跟我外甥講過人脈的重要性，但因為爽朗真誠的性格，外甥總是贏得一大票人的擁護——小時候當班長當幹部，長大就當活動發起人當組織者。就像磁鐵一樣，無形之中他就在圈子中聚集了人氣，建立了自己的關係。奮鬥者，自有其圈子，自有其人脈，自有其錢脈。優秀者構成的人脈，總是能為自己帶來意想不到的支持與幫助。

不過，在很多人的印象中，一提到人脈，就會和「鑽營」、「走捷徑」，甚至和「走後門」聯繫起來。甚至有些人，還把「關係」和「本事」割裂開來，比如有人經常這樣教訓年輕人：「如果沒有關係，那你一定要好好學習，因為你只能憑本事吃飯了！」

其實，我本人對這樣的說法是不認同的，「關係」和「本事」並不矛盾，有「關係」也是一種大本事。怎麼說？就像上文的例子，如果有本事，又有關係，不但可以更快找到工作領到薪水，而且挑選自己中意的工作時有更大的選擇餘地，這何嘗是對自己能力的一種升華？如若空有滿腹才華卻因為缺乏機會而屈才，這才是對自己能力的一種褻瀆。

當今是一個注重商業網路的社會，在現代的商業網路中，每個人生存靠的不是自己，靠的是團隊，靠的是他人，靠的是朋友。所以，一個人人脈廣或窄幾乎已經可以決定你錢脈的深或淺。如果我們的人脈越多，我們的錢脈就可以挖得越深，因為你所認識的每一個朋友，他們本身相對於你也都認識了越多的朋友，如果你能夠把你本身的關係真正地經營好，朋友們才會幫助你介紹出更多的新朋友，才能夠幫助你更有效更有機會去結交更多新的朋友。如果我們始終都只有原來幾個朋友的時候，就好像是在一個小池子里撈魚一樣，這個小池子里只有幾條魚，總有被撈光的時候。如果你不斷的跟不同的人結盟，人脈就好像是豐富的海洋一樣，海洋就會有取之不盡用之不竭的資源。

對於初出校門剛剛步入職場的新人來說，經營人脈的最大好處還在於，它不需要「本錢」。如果你「人微言輕」，或你長期以來忽視了人脈的重要性在職場中步步維艱，不妨從人脈方面著手，把人脈的拓展運用到日常生活工作中去。要知道，經營人脈並不難，只要有了正確的觀念、聰明的方法、充滿熱情的行動，你也能駕馭稱為「資本之王」的「人脈資本」，在圈子中提高「關係」這一無形競爭力。