速賣通賣家如何打造爆款

爆款給賣家帶來流量的同時，可以提高你的店鋪整體銷量，從而實現盈利賺錢，爆款的打造需要整合所有的資源集中打造，到底要怎麼去成功打造一個爆款？

下面的內容從三個方面去分享，第一：爆款的營銷思路;第二：爆款的打造方法;第三爆款要點總結。

一：爆款營銷思路

1. 爆款打造核心

成交轉化率，這個絕對是每個平台影響排名最重要的因素，一個產品的成交轉化率是衡量這個產品在平台的受歡迎度，當然還有其他因素會影響到listing轉化率。

比如主圖、標題、價格、屬性、詳情描述等等。

2. 爆款的營銷思路

其實爆款無非就是要經歷從爆款選品、整合營銷、平台活動、爆款生產、最後達到引流以及盈利的目的。

二：爆款打造方法

1. 爆款選品

選品一直是個大話題，也是電商環節比較重要的一塊。但是不管怎麼樣，選品一定是依託數據來進行的，用數據選品才是最科學的，憑感覺是不太靠譜的。

選品從大的方向主要是站內選品和站外選品。

站內無非就是後台的數據縱橫，要從這一板塊去深度挖掘，這裡只是簡單提及，站外的話跨平台選品以及多關注一些科技新聞等等，具體在下面書籍裡面有講到。

2. 整合營銷

不管哪個平台首先一定要做好站內推廣，先把站內的流量拿下，再去考慮做站外。目前速賣通針對於新品做爆款具體有哪些站內推廣呢?

限時限量折扣設置。通常站內的店鋪活動一般直接用限時限量折扣即可，另外需要注意一點，新品的時間設置不要太長，一開始也許設置2~3天即可，因為你需要經常去調整，不斷去優化，一旦設置太長就沒法修改編輯了。

直通車新建推廣。新品真心建議一定要新建直通車推廣，弄個快捷推廣就可以，值得注意的是盡量添加更多的詞進去。畢竟直通車有效詞只能對優詞進行排名展示，還有大詞不要出高價，所有大詞調到1元以下。

店鋪首頁及關聯設置。如果一個新品你想集中所有的精力去推廣，需要採取「流量集中轟炸法」，儘可能把所有流量爆款入口給到這個新品，比如做個首頁banner以及自定義關聯營銷。

巧用櫥窗推薦。櫥窗推薦這個資源現在一定要好好利用，櫥窗在推新品的時候，當你的排名達到了第一頁的前10，如果覺得一直沒有提升，利用櫥窗推薦可以強行拉升產品排名。在特大活動或節日的時候，針對爆款產品可以提前3~5天左右設置櫥窗推薦，有利於產品排名提升。

站外推廣的話其實就比較多了。最常見的有Youtube、Facebook推廣等等，雖然站外那麼多，但是人的精力都是有限的。

其實你只需要玩溜一個就足夠了，比如你就只搞Youtube視頻推廣，或者只研究Facebook推廣。

3. 平台活動

平台活動裡面最常見的日常活動就是Today Deal，雖然一直在不斷改版以及優化升級，比如新版Flash Deal。

記得之前報名的時候審核通過率還不錯，比如我經常報名的滑鼠動不動就上平台活動，一上去先不說訂單，最起碼給你店鋪帶來很多自然流量，當然最重要的是帶來訂單。滑鼠的話正常上活動應該都有30~40個訂單吧，也不是很多。

隨著平台活動不斷升級，出現了活動疲勞度的概念，一個listing一個月最多只能上2次，這就比較尷尬了。導致現在上活動的listing是少之又少，當然你是好賣家的話，後台專門有針對金銀牌賣家的活動，這個還算是一個大福利，流量傾斜上是不錯的。

有人說要怎麼才可以報上平台?

第一很重要的一點，你的這個listing最近30天一定要出單，起碼也得5個以上把，沒出過單不用試肯定過不了;

第二如果這個listing有評價的話，第一個feedback一定要是好評，否則通過的概率很懸;

第三要轉化率還不錯的，也就是說你之前通過了，但是上去沒出2個單，再報的話機會就渺茫。

三：爆款要點總結

打造爆款的核心是轉化率，轉化率是靠整合營銷來帶動，特別站外推廣轉化率更高，更有利於打造爆款提升排名。

站內購買注重價格，站外導入重品質。

另外針對打造爆款鏈接，及時關聯到站外社交網路，比如聯繫寫手做站外的Youtube視頻推廣，一般寫手在視頻下面都會直接放listing，這樣更加有利於消費者直接購買。