人情世故之學會講故事

現代生活節奏很快，人與人之間要進行有效溝通並不容易，而勸誡對方改正錯誤就更是難上加難。因為誰都不喜歡被人指摘批評、講大道理。想要與人進行有效交流，道理的是非黑白是其次，最重要的是對方能否接納。因此、兩個要點至關重要

一、對方是否愛聽

二、對方能否領悟並接受

中國古代的先賢們就有許多這樣的智慧

《三國演義》里有這樣一個場景，曹操到了晚年對繼承人的問題猶豫不定。當時最有希望繼承位置的就是長子曹丕與三子曹植。兩人明爭暗鬥，群臣也隱然分成了兩派。曹操徵求了許多人的意見，但都沒得到滿意的結果。這一天他找到自己的智囊，五大謀士之一的賈詡、賈文和（另外四個是，荀彧、郭嘉、荀攸、程昱）。問他覺得誰更適合繼位。

賈詡若有所思，卻不回答。曹操納悶、便問他緣由。

賈詡說：「因為您一問、使我突然想到一件事，所以就晃神了。」

曹操更加好奇！就追問他想到了什麼？

賈詡回答說：「我想到了袁紹、劉表廢長立幼之事。」

賈詡言盡於此，可曹操撫掌大笑，對賈詡讚許有加。最後他果然立曹丕為世子，也就是後來的魏文帝，成就了一番事業。

袁紹和劉表的事情為什會會促使曹操做出如此重要的決定呢？

官渡之戰袁紹雖然大敗，但是元氣未傷、重整旗鼓、還有翻盤的希望，可是袁紹臨死前卻立自己喜歡的小兒子袁尚為繼承人。這引起了長子袁譚的不滿，兄弟二人自相殘殺，省了曹操不少力氣。加速了袁氏的敗亡。

劉表坐擁荊襄九郡，本可有一番作為，可是臨死時把位置傳給了幼子劉琮、而廢棄了長子劉琦。劉琮軟弱無能，曹操大軍一出就繳械投降了。

這兩個人都是因為違背了當時大家約定俗成的禮法從而引發變亂、最終走向敗亡。賈詡當然不能看著曹操做出錯誤的決定了。可是，直接告訴曹操不行嗎？為什麼要繞這麼大個圈子呢？因為曹操是個十分多疑的人，和任何君王一樣，他最不喜歡群臣結黨。如果賈詡直接表明態度很有可能被懷疑是否與那個人有勾結，對他自己很危險。所以他用兩件事請提醒了曹操。讓曹操既領悟到了他的意見，又沒有對他產生懷疑。

歸根到底，賈詡與曹操對話的核心，就是：講故事！

當然，復盤這個故事的細節我們可以看到，賈詡比起一般的講故事更加高明，他只是給了曹操一句提示而已，因為這兩個人的故事當中，曹操都是見證者，賈詡也就不需要把細節都說出來了，只需提示一句便讓曹操領悟、並且接納了自己的建議。

充分表達了意見卻又不直接傷對方的面子。中國古代的先賢們就有許多這樣的智慧。

在《史記 滑稽列傳》當中有這樣一則故事，戰國時期，齊國有一位大臣叫做淳于髡，當時楚國出兵大舉進犯齊國，齊威王想派淳于髡向趙國求援，給了他黃金百斤、馬車十輛。淳于髡仰頭大笑。齊王不解，淳于髡說：「我今天來上朝的時候看到田間一個農民在祭祀田神，拿一支豬蹄和一杯酒，祈禱說『狹窄的高地上還有低洼的田地里都能夠產出大量的糧食，五穀豐登，米倉里堆滿糧食』。我看他拿著那麼少的祭品，卻祈求得到那麼多的東西，因此笑話他。」齊威王立刻意識到禮物準備的太少了。就把黃金增加到一千斤，馬車增加到一百輛。另外還加上了白壁十對。趙國受到禮物果然派出十萬大軍來支援齊國，使得齊國化解了這場戰爭危機。

齊威王非常高興，在宮內大擺宴席慶祝，通宵達旦一連好幾天都是如此。在席間問淳于髡能喝多少酒會醉。淳于髡答道：「飲一斗亦醉，一石亦醉。」齊威王不解。淳于髡回答了一段經典對白：

◆賜酒大王之前，執法在傍，御史在後，髡恐懼俯伏而飲，不過一斗徑醉矣。（大王面前要顧及君臣禮儀和法度，會喝得很少）

◆若親有嚴客，髡帣韝鞠跽，待酒於前，時賜餘瀝，奉觴上壽，數起，飲不過二斗徑醉矣。（父親在家待客，為了照顧客人，與客人對飲，可以適當多喝一些）

◆若朋友交遊，久不相見，卒然相睹，歡然道故，私情相語，飲可五六斗徑醉矣。（與朋友久別重逢喝酒，聊些私事，則可以多喝點）

◆若乃州閭之會，男女雜坐，行酒稽留，六博投壺，相引為曹，握手無罰，目眙不禁，前有墮珥，後有遺簪，髡竊樂此，飲可八斗而醉二參。日暮酒闌，合尊促坐，男女同席，履舄交錯，杯盤狼藉，堂上燭滅，主人留髡而送客，羅襦襟解，微聞薌澤，當此之時，髡心最歡，能飲一石。（如果是節慶當中鄉間聚會，大家都非常開心，則可以開懷暢飲）

故曰酒極則亂，樂極則悲；萬事盡然，言不可極，極之而衰。

最後這一句是最關鍵的，以自己在不同的場合喝酒的分寸和尺度為例子，委婉的勸誡齊王做事情要適可而止，做任何事情都不要做到極致，否則就很容易轉為衰敗。齊王領悟了這些道理，停止了這樣無休止的宴會，國家回到正軌。而且，就此之後，更加敬重這位淳于髡。

淳于髡正是用自己的故事有效的勸誡了自己的主君，既讓對方領悟到自己做事有失誤，又沒有損害對方的尊嚴，使對方接受了自己的建議，形成了有效的溝通。取得正面的效果。