「深夜發媸」原來是這樣打造千萬粉絲賬號矩陣的，學到了！

09-12

小師妹 51COO 今天

同為90後，她為啥那麼火？她為啥比你活的精彩、掙得多？今天教你她是怎麼打造內容平台，實現千萬粉絲的，歡迎評論區留言討論~

本文共2316 字，閱讀需要 6 分鐘

來源丨51COO（ID：COO-51）作者丨小師妹

上個月，福布斯中國正式發布2018年中國「30位30歲以下精英」榜單，其中有不少新媒體同行上榜，同齡、同行的「大型拋棄現場」既視感。今天主要聊「深夜發媸」如何打造千萬粉絲賬號矩陣的，文章主要從「深夜發媸」的負責人徐妍、員工素質要求、平台內容打造和運營、矩陣號的打造、對運營人的啟發等幾個方面分析。

一、「深夜發媸」的負責人徐妍

一個公司能在短短几年時間打造成千萬粉絲量級的平台，它的創始人的基因很重要。

「深夜發媸」的負責人——徐妍，妍媸文化創始人，時尚美妝類公眾號「深夜發媸」負責人，中文系出身，喜歡研究文字，性格熱情洋溢、身上有很多標籤。為了成就現在的自己曾放棄出國、放棄企業號，一心只為興趣而做，並且把個人的喜歡和真正的商業邏輯完美結合的一個目標導向意識非常強的姑娘。

2015年剛畢業的徐妍通過大四的實習，她對新媒體的天賦已經顯露無疑，加上她的文采、聰明、勤奮和某種程度上的天賦，以及對年輕用戶的洞察力，為她的成功奠定了基礎。

在一次專訪中，徐妍說自己是一個好勝心很強的人，這種個性促使她在不斷的努力中成為了行業的領跑者。

二、關於對員工的要求——最看重興趣和熱情

興趣是最好的老師，如果你找份工作只是為了謀生，可能只是用八小時去應付工作，你會很難熬並且沒有價值感。可當你對一個領域產生了很大的興趣，成長和進步的速度是驚人的。

之前一直傳深夜發媸的員工非96後不要，後來徐妍澄清只是對有活力、有創造力的人更有好感。徐妍本身是一個積極有想法的人，她不允許她的團隊里有不積極、對工作不熱情的員工存在。

目前他們公司的員工大部分在93-95年之間，可以說血液是很新鮮的了，這點可以從他們員工五顏六色的頭髮、上班帶萌寵就可以看出來，這是一個充滿工作熱情的團隊。

三、平台內容的打造和運營

徐妍的微博@深夜徐老師在過去一年半內，漲了300多萬粉絲。迅速漲粉背後的關鍵是根據微博平台的特點去定製化內容，「你對它投入多少，它就會回報多少。」徐妍本人在微博上花了大量的時間精力。

在具體內容的打造和運營上，深夜發媸有自己獨特的方法。除了時尚號一些常規的內容規划上，她的運營策略非常符合大眾心理。

比如：人格化。徐妍自稱徐老師，完全是從用戶體驗的角度去考慮的，當用戶打開你的微博、公眾號的時候，感覺作者是對你一個人娓娓道來，她跟你分享她的故事、個人心得，會讓用戶體驗非常好。當然，很多人格化的名字背後可能不是一個人，而是一個團隊。

比如：高互動。高互動產生高粘度，徐妍平台的粉絲在兩三萬粉絲時就形成了一個互動機制，很多粉絲會在後台互動，把平台作為一個樹洞、一個傾訴對象、調侃對象，徐妍也經常在微博上進行有獎互動。久而久之，頻繁的互動會讓用戶粘性更高，並且會吸引更多的同頻粉絲過來。

比如：創意內容。深夜發媸「直男改造」短視頻，實現了全網閱讀量過億的好成績，除了媒介平台的利用，最重要的是創意內容符合大眾的口味。

在各個平台的內容分發上，因為每個平台的性質不同，如果鬍子眉毛一把抓，不了解各個平台的屬性和特點，機械式的分發，雖然省時省力，但數據呈現不會很感人。所以妍媸文化有專門的團隊去做精細化的運營，對待每個平台都非常用心，而非單純的分發。他們平台的內容形態在不斷的升級，從之前的圖文為主，到後來短視頻的火爆，把內容形式升級優化到圖文和短視頻並行。

同時，徐妍也在不斷擴寬內容的邊界，比如跟明星合作的「深夜突襲」視頻節目，去林允的酒店房間打開她的化妝包，或者讓昊然弟弟猜化妝品的價錢，跟雷佳音聊時尚穿搭和生活習慣，和大表姐劉雯互動出鏡等，甚至她自己也走上了綜藝節目《奇葩大會》的舞台去講自己的故事。

徐妍和劉雯合影

徐妍帶領下的妍媸文化沒有止步於公眾號圖文優勢，在短視頻領域摸索出自己的風格，時尚+明星、時尚+美食的碰撞，切合了當下年輕人的喜好，也讓他們在公眾號紅利期過後找到了新的出路。

四、內容矩陣號的打造

除了在各個內容平台去做矩陣，深夜發媸團隊還有不同定位的內容矩陣號，這似乎是內容創業的必經之路。尤其現在越來越多的用戶容易被小知識、專業領域強之類的平台更加偏好，打造內容矩陣號更是一步必走的路。

「深夜種草」是妍媸文化孵化出來的矩陣號里比較成熟的一個，它是一個每天種草的美妝號，全網已有幾百萬粉絲。從開始的各種產品的種草到現在的有布局有規劃的種草，「深夜種草」的內容一直在調整。

@深夜種草的負責人翠花

另一個號「彩妝小兔幾」，原本叫「口紅阿姨」，做過各式各樣的口紅測評。但是單做口紅限制了團隊的發展，所以後來選擇改名拓寬品類。

@彩妝小兔幾

還有主要打造素人改造的矩陣號「OtherFashion」，主要是做直男直女大改造的一個內容矩陣號；

還有教你買包的「不買包會死」矩陣號，主要是推薦種草各種包包。

這些平台雖然同屬於時尚美妝賬號，但並不會有重合。「這個領域是很大的，接下來我們還會有其他的矩陣號，又會是一個完全不同的方向，一個號寫不了整個時尚美妝領域，甚至10個號都寫不完。」

從現在的內容形態來看，隨著內容形態的升級迭代，「深夜發媸」孵化的矩陣號在逐漸向短視頻轉型。

五、總結

任何一個能成功打造千萬粉絲的賬號或平台，它在打造平台矩陣和內容矩陣時，都有自己獨特的運營策略和運營思路。

深夜發媸作為一個時尚美妝行業的大號，它差異化、精細化的平台運營策略和深入打造不同定位的內容矩陣平台的方法，值得我們運營人去解讀和學習。