做好汽配生意的五大絕招

　　隨著我國車輛的日益增多，大大小小的汽修廠和4S店也跟著多了起來，因為供需關係的需要，配件市場也隨之壯大起來。在配件經銷商中間，有的越做越順，最後富了起來。而有的越做越難，直到轉讓。中間有什麼原因造成這樣的後果呢?

　　有些人會認為，做汽配生意嘛，只要懂車、有關係就可以，再加上自己的努力，相信不會差到哪去。說這些大家都知道。可是具體如何操作，哪些地方是做好汽配行業的關鍵因素，恐怕有很多人不知道，而恰恰就是這些因素決定了做汽配行業的兩極分化。有些人靠這些富了，有些人做著做著就轉讓了。

　　1，行業了解問題——汽車全車配件分解

　　首先，做好汽配行業就必須對這行有個全面了解。有很多做汽配的都是從事過汽車修理很多年的，他們對車輛構造有一定的了解，知道哪些配件是易損件，需要常備。哪些是常規件，備一些就可以了。這就是所謂的做一行，通一行。全車件種類多達幾百種，數量有上萬個，車型一樣，年款不一樣配件也跟著變化。如果這些我們不懂，盲目備件，不僅會造成大量資金積壓，銷量也不會太好。我之前就有個朋友看人家做汽配挺賺錢，就也想做這行，做了一段時間，錢也投了不少。結果是生意還是不太好，總是給我抱怨沒什麼客戶。最後我給他找了一個懂行的給他分析了一下，發現他連做這行的知識都沒了解清楚。

　　就拿批發和零售來說，做批發，必須掌握供應鏈、財務、人力資源、信息系統管理四方面的基礎知識，形成品牌、價格、質量穩定、交貨期穩定的優勢。做零售，要懂得準確掌握客戶所需要的配件，如果客戶向你諮詢一個比較急，但是市面上還沒有的配件，你要了解你能否搞到這個配件，需要多長時間，配件材質，這些都得給客戶解釋清楚，讓客戶放心。最後你還得懂一些常規維修，能夠幫客戶安裝一些配件，增加客戶滿意度。

　　2，選址問題——新建汽配城招商情況

　　其次，就是做汽配的選址問題。在什麼地方做，選址非常關鍵。一般都是將店的位置放在車比較多的區域，並且這些區域汽車修理廠的數量還得多。前期對所在區域的車輛數量，車型都得進行前期調研，方便自己備貨。如果是在大型汽配城內，競爭對手較多。自己就得利用能用到的關係進行市場拓展，聯繫客戶。了解客戶手裡都有什麼車，使用年限， 經常到哪些修理廠維修等，都要進行深入了解，能夠大致對投入資金進行把控，不至於毫無頭緒的盲目投入。

　　3，線上線下相結合——傳統汽配行業也開始020模式

　　隨著電子商務時代的到來，傳統的線下銷售受到不同程度的衝擊，汽配行業也不例外。如果能利用電子商務的力量進行營銷，就相當於多了一個網路銷售的免費渠道，能夠讓自己的品牌和產品讓更多的人知道，提升自己的競爭力。反之，如果只抓線下銷售的話，勢必會影響自己產品的銷量。所以，做好線上線下結合最為重要。

　　4，信譽問題——假冒偽劣配件對車輛產生嚴重危害

　　最後，就是信譽問題。不管做什麼生意，講究的是信譽。在汽配行業也是如此，主要體現在以下方面：不要以次充好;不要確定不了到貨時間讓客戶乾等，浪費客戶的寶貴時間;不要明明是配件有質量問題，結果怕麻煩，不去幫客戶找廠家調換。如果做生意是要想著「幫客戶賺錢」，而不是局限在「賺客戶的錢」的立場上，就一定會有長遠發展的。

　　5，行業引流問題——薄利多銷吸引人氣

　　當然，一開始,多接觸些汽車司機,多找一些生意合作夥伴，利用他們掌握的資源進行分析，一定不要大致估計，最好是找一些有用的數據進行分析，車聯網大數據能實時分析汽車行駛數據，我們可以根據這些數據得出許多關於汽車方面的結論，多認真分析，才能少走一些彎路。充分利用自己的優勢，當碰見一些小問題時，儘可能多的做一些優惠，甚至一些免費活動。先要保證薄利多銷,開始階段最重要的就是吸引人氣,後期等人氣上來了，你不想賺都難!

推薦閱讀：